product-appeal-analyzer

产品吸引力分析器

评估用户是否会想要一款产品，而不只是使用它。与摩擦分析形成互补。

核心洞察：用户不会选择最好的产品，而会选择让他们觉得最适合自己的产品。

适用场景

✅ 适用于：

• 评估落地页、产品页、应用商店商品页
• 将产品与其他选择进行定位对比
• 制定营销信息、语气和视觉形象方向
• 评估目标角色的情感共鸣
• 发布前分析“它能转化用户吗？”

❌ 不适用于：

• UX 摩擦审查（→ 使用 ux-friction-analyzer）
• 视觉设计执行（→ 使用 web-design-expert）
• A/B 测试实现（→ 使用 frontend-developer）
• 市场规模估算或财务预测
• 功能对比矩阵

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吸引力三角

三项缺一不可。 缺少任何一项都会扼杀转化：

                    IDENTITY FIT
                    "This is for people like me"
                         /\
                        /  \
                       /    \
                      /  ★   \
                     / DESIRE \
                    /          \
                   /______________\
        PROBLEM               TRUST
        URGENCY               SIGNALS
   "I need this now"     "This will actually work"

缺失要素	用户反应
身份契合度	“看起来有用，但不适合我”
问题紧迫性	“不错，也许以后再说”
信任信号	“看着不靠谱／好得令人难以置信”

决策树：分析时为每个顶点打 1-10 分。如果任何一项 <5，就优先修复它。

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快速分析：5 秒测试

访客进入页面后，应该在 5 秒内知道：

1. 这是什么？（类别识别）
2. 这是为谁设计的？（身份信号）
3. 核心承诺是什么？（价值主张）
4. 接下来该做什么？（明确的 CTA）

测试方法：

• 将落地页展示给一位不熟悉产品的人，恰好 5 秒
• 隐藏页面，然后询问：“那是什么？适合谁？你会在那里做什么？”
• 原样记录回答，不要引导或澄清

评分：

结果	分数	行动
3 秒内明确回答全部 4 项	9-10	发布
3-5 秒内明确回答全部 4 项	7-8	小幅润色
明确回答 4 项中的 3 项	5-6	修复缺口
明确回答不超过 2 项	2-4	大幅返工
令人困惑／不清楚	0-1	从头开始

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分析流程

第 1 步：识别目标角色

针对每个角色，记录：

• 人物：用一句话描述
• 问题：出了什么问题，以及他们对此有何感受
• 当前替代方案：他们目前怎么做（以及为什么体验很糟）
• 身份认同：他们如何看待自己，以及希望成为什么样的人

第 2 步：评估吸引力三角

针对每个角色：

PERSONA: [Name]

IDENTITY FIT                    [/10]
  Visual identity match         [/10]  "Does this look like my kind of tool?"
  Language resonance            [/10]  "Do they speak my language?"
  Implied user match            [/10]  "Are people like me shown?"

PROBLEM URGENCY                 [/10]
  Pain point acknowledged       [/10]  "They understand my problem"
  Emotional resonance           [/10]  "They get how frustrating it is"
  Solution clarity              [/10]  "I see how this fixes it"

TRUST SIGNALS                   [/10]
  Professional execution        [/10]  "This looks legitimate"
  Social proof                  [/10]  "Others like me use it"
  Risk reduction                [/10]  "What if it doesn't work?"

OVERALL APPEAL SCORE:           [/90]

第 3 步：梳理异议

异议	类型	如何回应？
“这靠谱吗？”	信任	[回答]
“我以前试过类似的东西”	怀疑	[回答]
“太贵了”	价值	[回答]
“太复杂了”	努力	[回答]
“这不适合我这样的人”	身份认同	[回答]
“如果它不起作用怎么办？”	风险	[回答]
“我以后再做”	紧迫性	[回答]

第 4 步：提出建议

使用优先级公式：Impact = (Users Affected × Severity) / Fix Difficulty

分类为：

• 立即（本周发布）
• 中期（本次冲刺）
• 长期（路线图）

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常见反模式

功能堆砌式标题

新手想法：“列出所有功能来展示价值”

现实：访客只会浏览 2-3 秒。功能清单显得千篇一律。

建议替换为：

不佳	更好
“AI 驱动的康复规划工具，配备分析功能”	“准确了解康复过程中接下来该做什么”
“全方位法律文档平台”	“2 分钟内确认你的记录是否可以封存”

识别方法：标题包含 3 个以上名词，或“AI 驱动”“全方位”“平台”等热门词汇

首屏展示产品截图

新手想法：“展示产品界面，让人们知道自己会得到什么”

现实：陌生人看不懂你的 UI。他们关心的是结果。

建议替换为：

• 正在体验益处的人
• 用户将获得的成果／结果
• 转变过程的抽象可视化呈现

识别方法：首屏主图是缺少背景说明的产品截图

信任阶梯违规

新手思维：“马上获取他们的电子邮箱，然后促成转化”

现实：信任需要逐步建立。过早索取过多信息会扼杀转化。

信任阶梯（每一级都需要更多信任）：

1. 进入页面 → 设计专业，没有损坏的元素
2. 点击／浏览 → 导航清晰，加载迅速
3. 停留 >2 分钟 → 展示价值，进度清晰
4. 输入信息 → 说明为何需要这些信息，不使用暗黑模式
5. 创建账户 → 隐私信息清晰可见，字段尽可能少，明确说明好处
6. 付款 → 提供保障、客户评价和知名支付服务商

检测方式：在展示价值之前就要求用户创建账户

身份不匹配

新手思维：“吸引面越广 = 用户越多”

现实：当所有人都是目标用户时，就没有人觉得产品是为自己打造的。

可改用以下信号：

信号类型	作用方式
视觉形象	深色模式 = “高级用户”；柔和的粉彩色 = “追求身心健康”
语言／语气	“全力实现目标”与“找到平衡”
社会认同	公司徽标与个人评价
复杂程度	极简 = 追求简单的人；功能丰富 = 高级用户

检测方式：主页试图吸引 3 种以上不同的用户画像

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独立工具

分析工作流

1. 读取落地页的内容和结构
2. WebFetch目标 URL，分析实时内容
3. 写入分析结果到 Markdown 文件
4. 编辑建议，将其改写为可执行的文案修改

吸引力评分脚本

运行：python scripts/appeal_scorer.py <url>

生成包含评分和建议的结构化 JSON 输出。

参考文件（深入了解）

文件	使用时机
references/scoring-templates.md	查看完整评分矩阵和模板
references/trust-ladder.md	深入了解建立信任的各个阶段
references/identity-signals.md	查看视觉／语言身份信号目录
references/objection-catalog.md	查看不同产品类型的常见异议

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输出格式

运行此技能时，请生成：

1. 执行摘要 - 3 条关键发现
2. 可取性三角评分 - 按用户画像划分
3. 5 秒测试评估 - 哪些内容清晰，哪些不清晰
4. 3 大异议 - 以及如何应对
5. 优先级建议 - 立即／中期／长期

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与 ux-friction-analyzer 集成

吸引力 + 摩擦 = 完整图景

此技能回答的问题	ux-friction-analyzer 回答的问题
“他们想要它吗？”	“他们能用它吗？”
他们会选择它而非其他方案吗？	他们能完成任务吗？
他们觉得它是为自己打造的吗？	流程合理吗？
这个承诺有吸引力吗？	体验流畅吗？

两者都运行：高吸引力 + 高摩擦 = 用户感到沮丧。低摩擦 + 低吸引力 = 产品被弃用。

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理念：摩擦低但吸引力不足的产品会被弃用。吸引力高但摩擦大的产品会让用户感到沮丧。两者缺一不可。