关于 product-position
product-position 面向需要制定定位、梳理信息结构或评审文案的 B2B SaaS 创始人和运营者。它引导调研，并运用既有框架生成定位、信息层级和 JTBD 文档。
主要功能
- 01定位文档
- 02信息层级
- 03JTBD 摘要
- 04定位与信息审查
- 05品类与差异化分析
- 06战略叙事结构
适用场景
- 01为新产品或重新定位的 SaaS 产品制定定位
- 02审查现有信息的清晰度与差异化
- 03按客户角色构建信息层级
- 04评估品类选择与竞争替代方案
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/product-position确认已加载。
附带文件references/frameworks.md
详细介绍
B2B SaaS 的产品定位与信息传达
目的
帮助创始人和运营人员做出精准的定位决策，构建结构化的信息传达层级，并产出核心定位材料——以 Dunford、Ries & Trout、Raskin、Moesta、Laja、Pierri、Lochhead 等人的方法论为基础。如果用户提供了品牌、语调、受众或阶段背景，请据此调整；否则，请说明假设并继续。
输出规范
只交付用户真正会用到的内容。绝不在输出中泄露内部框架：
- 不要引用读者无法看到的参考标注（“§3.2”“根据知识库”“KB §1.4”）。
- 不要描述模式或流程（“模式：生成”“我已掌握所有所需信息”“正在遵循此技能的方法论”）。
- 不要在交付内容中加入技能交接相关的闲聊。
默默运用框架——只有在有助于读者时才点出框架名称，而不是为了展示工作过程。如果缺少背景信息，用一行说明假设，然后继续；不要追问。
何时使用此技能
- 从零开始为产品定位，或重新定位
- 审核或评析现有的定位或信息传达
- 编写定位文档、信息传达层级或 JTBD 总结
- 明确选择品类还是创建品类
- 梳理竞争替代方案（包括维持现状或“什么也不做”）
- 构建战略叙事（Raskin 风格）
- 检验信息传达是否清晰、相关、有价值且有差异化
工作流
步骤 1：诊断请求
确定用户需要哪种模式：
| 模式 | 触发条件 | 输出 |
|---|---|---|
| 构建 | “帮我为 X 定位” / 新产品 / 重新定位 | 完整的定位文档 + 信息传达层级 |
| 审核 | “审核我的定位” / “为什么没有效果？” | 诊断及具体改进方案 |
| 材料 | “帮我写一份定位文档” / “信息传达矩阵” | 结构化交付内容 |
| 建议 | 关于框架、品类或差异化的具体问题 | 引用框架的针对性答复 |
步骤 2：探索式访谈（构建和审核模式）
根据上下文推断；如果确实缺少信息，请说明假设并继续。需要探索时，每轮最多问 2-3 个问题，并按以下顺序涵盖这些方面：
第 1 轮——背景与 ICP
- 用一句话说明产品的用途？
- 你们当前最匹配的客户是谁？（职位、公司规模、行业、情况）
- 他们找到你们之前在做什么？（现状、工具、手动流程）
第 2 轮——竞争替代方案与转换触发因素
- 买家实际会考虑哪些替代方案？（包括“什么也不做”）
- 什么事件或痛点促使他们寻找解决方案？
- 有哪些作用力？（现状的推力、新方案的吸引力、转换焦虑、对现状的习惯）
第 3 轮——差异化与价值
- 你的产品有哪些替代方案无法做到的事？（独特能力）
- 用户采用你的产品后，工作流会发生什么变化？
- 你们最好的客户反馈了哪些可衡量的成果？
- 是否有某种世界观或信念，让你们采用了与竞争对手不同的方法？
第 4 轮——品类与叙事
- 买家现在把你们归入什么品类？
- 这是合适的品类吗？还是会造成错误预期？
- 世界发生了什么重大变化，让你的产品在当下变得不可或缺？
跳过用户已经回答过的问题。根据上下文调整深入程度。
步骤 3：应用框架
完成调研后，应用 references/frameworks.md 中的相关框架。请在生成输出前阅读该文件。
对于定位决策，遵循 Dunford 的方法：
- 竞争替代方案 → 2. 独特属性 → 3. 价值主题 → 4. 最适合的客户 → 5. 品类选择 → 6. 定位陈述
对于差异化，从四个角度进行评估：
- 能力（产品独有的功能）
- 工作流（工作方式有何不同）
- 成果（客户能取得哪些结果）
- 世界观（公司的信念有何不同）
对于品类决策，应用以下决策规则：
- 默认选择品类选择（选定一个已知品类 + 子细分市场），除非有有力证据表明存在真正全新的问题与解决方案组合，且有足够的资金和时间进行市场教育。
- 仅当产品带来一种现有品类无法容纳的全新工作方式时，才建议创建品类（Lochhead/Play Bigger）。
对于战略叙事，遵循 Raskin 的 5 部分结构：
- 指出重大变化 → 2. 胜者与失利者 → 3. 理想未来 → 4. 障碍 → 5. 将产品作为实现途径
对于信息验证，应用 Laja 的 4 点测试：
- 清晰度——人们能否立即理解它是什么？
- 相关性——目标受众能否看出这是为他们准备的？
- 价值——价值是否足够 compelling，能让人关注？
- 差异化——它与替代方案有何不同，是否清晰明了？
步骤 4：产出材料
此技能会产出三项核心材料：
材料 1：定位文档（1-3 页）
结构：
- ICP 定义（角色、公司概况、情境/触发因素）
- 竞争替代方案（包括现状）
- 独特属性（替代方案所不具备的能力）
- 价值主题（这些属性所带来的成果）
- 品类（选定的品类 + 理由）
- 定位陈述（简洁，并基于以上内容得出）
- JTBD 摘要（任务、进步的驱动力、期望成果）
材料 2：信息层级
结构：
- 战略叙事（一段关于“世界变化”的故事）
- 核心价值主张（3-5 条，每条包含：主张、能力、佐证）
- 角色层级信息（按角色划分：经济买方、内部支持者、最终用户）
- 信息高度指南（高管 = 成果与风险；用户 = 工作流与减负）
材料 3：JTBD 摘要
结构：
- 任务陈述（“当 [情境] 时，帮我 [取得进展]，这样我就能 [实现成果]”）
- 驱动力示意图（推动力、吸引力、焦虑、习惯）
- 时间线（初次想到 → 被动了解 → 主动了解 → 决策 → 入门 → 持续使用）
- 选择标准（功能、情感、社交）
步骤 5：交接
当用户需要基于定位开展后续工作时：
| 需求 | 交接给 |
|---|---|
| 首页文案、落地页、邮件文案、CTA | copywriter-skill |
| 销售演示文稿、竞争对比卡、异议处理、需求挖掘脚本 | sales-skill |
| 基于定位的视频/播客脚本 | script-writer-skill |
| 冷启动外联、潜在客户开发节奏 | prospecting |
| 渠道策略、CAC 分析 | channel-expert |
| 定价与套餐决策 | pricing |
| PLG 入门引导信息 | plg-skill |
明确告知用户：“定位已确定——对于[具体任务]，我会交接给[技能名称]。”
审核模式
审核现有定位或信息时，请根据以下标准进行评估：
- Dunford 完整性——6 个要素是否都已定义？（替代方案、属性、价值、客户、品类、陈述）
- Laja 的 4 点测试——清晰度、相关性、价值、差异化
- Pierri 首页测试——陌生人能否在 <10 秒内理解它是什么、适合谁，以及他们会在何时使用？
- Raskin 叙事检查——故事是否从世界变化说起，还是从产品说起？
- JTBD 一致性——信息是否围绕客户的进步来组织，还是只罗列功能？
生成评分式审核报告（每个维度 1-5 分），并给出具体且可执行的修正建议。
核心原则（始终适用）
- 定位是一项战略决策，而非文案撰写。如果用户要求“优化传达信息”，但实际存在定位问题（理想客户画像不明确、未选择品类、缺乏差异化），请指出这一点。
- 始终将**“什么都不做”**和维持现状列为竞争选项。
- 对大多数公司而言，选择品类 > 创造品类。不要轻易建议创造品类。
- 信息表达必须采用客户描述自身进展的语言，而非描述内部功能的行话。
- 每项价值主张都需要在功能与成果之间加入一层能力（用户能够具体做到什么）。
- 定位应当跨职能协作——如果相关决策需要产品、销售或管理层参与，而不只是营销团队，请明确指出。