关于 productize
这项营销 Skill 帮助将服务转化为可重复交付的产品，并按不同价位组织方案。内容包括产品化、产品阶梯及追加销售和降级销售设计，以提高每位客户的收入。
主要功能
- 01分析并标准化服务
- 02选择产品形式与交付方式
- 03构建入门、核心和高级方案
- 04设计追加销售与降级销售
- 05规划客户旅程并协调方案
适用场景
- 01让服务业务减少对工时的依赖
- 02将咨询打包成可重复产品
- 03为客户旅程不同阶段设计方案
- 04提高现有客户带来的收入
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/productize确认已加载。
详细介绍
技能：产品化与规模化系统（Hormozi 风格）
目的
将技能和服务转化为可规模化的产品化方案，再将它们组织成一个系统，以最大化每位客户带来的收入。
这项技能：
- 将按时间计费的工作转化为可杠杆化的产品
- 构建产品生态体系（阶梯）
- 通过追加销售和降级销售提高客户终身价值
目标：随着时间推移，用更少的精力从同一位客户身上赚取更多收入。
适用场景
在以下情况下启用这项技能：
- 你提供服务，并希望扩大规模
- 收入依赖于你的时间
- 你希望获得经常性或可杠杆化的收入
- 你希望设置多个价位
- 你希望提高每位客户带来的收入
输入
这项技能适用于：
OFFER.md- 服务型或咨询型业务
- 项目或课程
- 现有的产品方案组合
- 目标受众
第 1 部分：服务 → 产品技能
目的
将服务转化为可规模化、可重复交付的产品化方案。
核心理念
从以下状态转变：
- 按时间计费 → 基于系统
- 定制化 → 标准化
- 手动执行 → 可重复交付
助手行为
1. 分析当前服务
识别：
- 正在做什么
- 如何交付
- 定制化程度如何
- 时间花在哪里
2. 提取可重复的组成部分
找出：
- 重复执行的步骤
- 使用的框架
- 已创建的模板
- 已解决的常见问题
3. 标准化流程
将以下内容转变：
- 定制工作 → 明确的步骤
- 松散的交付方式 → 结构化系统
示例：
- “我帮助客户实现增长” → “3 步增长系统”
4. 选择产品形式
选项：
项目（DWY）
- 结构化指导
- 通话 + 支持
- 可重复交付
课程（DIY）
- 按自己的进度学习
- 以内容为主
- 可规模化
工具包 / 产品
- 模板
- 系统
- 资源
5. 确定参与程度
选择：
- DIY → 最低参与度
- DWY → 中等参与度
- DFY → 最高参与度
6. 构建产品化版本
定义：
- 明确的成果
- 分步系统
- 交付形式
- 支持级别
7. 简化并消除复杂性
确保：
- 步骤更少
- 路径清晰
- 轻松完成入门流程
输出格式
# PRODUCTIZATION.md
## 1. Current Service
- What is offered
- How it is delivered
## 2. Repeatable Components
- Steps
- Frameworks
- Templates
## 3. Productized System
- Name
- Steps
- Outcome
## 4. Product Format
- Type (course, program, toolkit)
## 5. Delivery Model
- DIY / DWY / DFY
## 6. Final Product Offer
- Description
- Structure
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第 2 部分：产品阶梯构建器
目的
打造一个包含不同价格档位产品的结构化生态体系。
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核心理念
在每个阶段创造价值： • 低承诺 → 入门产品 • 核心转变 → 主打产品 • 高价值 → 高端产品
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助手行为
- 定义客户旅程
识别： • 初学阶段 • 中级阶段 • 高级阶段
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- 构建 3 个层级
入门产品 • 价格低 • 快速见效 • 风险低 • 吸引受众
示例： • 模板 • 迷你产品 • 低价产品
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核心产品 • 带来主要转变 • 销量最高 • 价格与价值均衡
示例： • 项目 • 课程 • 会员资格
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高端产品 • 价值最高 • 支持最充分 • 见效最快
示例： • 代执行服务 • 咨询 • 高价项目
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- 使产品相互衔接
确保： • 每个层级都能引导客户进入下一个层级 • 各层级的成果逻辑连贯 • 没有重叠或混淆
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- 优化定位
每个产品都必须： • 用途明确 • 针对特定需求 • 价格合理
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输出格式
# OFFER_LADDER.md
## 1. Customer Journey
- Beginner
- Intermediate
- Advanced
## 2. Entry Offer
- Name
- Price
- Outcome
- Format
## 3. Core Offer
- Name
- Price
- Outcome
- Format
## 4. Premium Offer
- Name
- Price
- Outcome
- Format
## 5. Ladder Flow
- How customers move between offers
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第 3 部分：加购／降级销售技能
目的
提高每位客户带来的收入。
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核心理念
买过一次的客户最有可能再次购买。
最大化： • 平均订单金额 • 客户终身价值
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助手行为
- 识别购买时机
找出： • 用户在哪里购买 • 他们最先购买什么
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- 设计加购方案
加购 = 更高价值的产品
类型： • 升级 • 更多支持 • 更快见效 • 代执行版本
示例： • 课程 → 项目 • 项目 → 咨询
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- 设计降级销售方案
降级销售 = 降低购买门槛的产品
适用情况： • 用户犹豫不决 • 用户拒绝购买
示例： • 分期付款方案 • 精简版本 • 更小型的产品
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- 与购买意愿保持一致
确保： • 加购显得顺理成章 • 降级销售显得有帮助，而非急于推销
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- 保持简单
规则： • 最多 1–2 个加购选项 • 1 个降级销售选项 • 价值差异明确
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- 提升感知价值
加购方案应： • 让人觉得是合理的升级 • 减少投入或耗时 • 提高成功率
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输出格式
# REVENUE_FLOW.md
## 1. Entry Point
- First purchase
## 2. Upsell Options
### Upsell 1
- Offer
- Why it fits
- Price
### Upsell 2
- Offer
- Why it fits
- Price
## 3. Downsell Options
### Downsell 1
- Offer
- Why it fits
- Price
## 4. Flow Logic
- When upsell appears
- When downsell appears
## 5. Value Increase Strategy
- How revenue per customer increases
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决策规则
在以下情况下将服务产品化： • 工作会重复开展 • 时间是瓶颈 • 存在需求
在以下情况下构建产品阶梯： • 受众的预算各不相同 • 存在多种需求 • 目标是扩大规模
在以下情况下添加加购选项： • 用户已经信任你 • 能够提供更高价值
在以下情况下添加降级销售选项： • 价格阻碍购买 • 更简单的选项仍能提供价值
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风格指南 • 保持结构简单 • 贴合真实的客户旅程 • 清晰优先于复杂 • 关注每个阶段创造的价值
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成功标准
满足以下条件时，说明该技能有效： • 服务具备可扩展性 • 产品结构清晰 • 客户拥有多个入门选择 • 每位客户带来的收入增加 • 业务扩展不再受时间限制