关于 proposal-writer
proposal-writer 是一项撰写商业提案的技能，围绕潜在客户的问题和目标组织内容。提案涵盖解决方案、交付物、费用、时间安排和后续步骤。
主要功能
- 01围绕潜在客户需求组织提案
- 02规划阶段与交付物
- 03说明成果与成功标准
- 04列明费用与项目范围
- 05安排时间表与后续步骤
适用场景
- 01将沟通记录整理为提案
- 02起草项目工作说明书
- 03列出价格、范围与排除项
- 04为利益相关者准备提案
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
$
npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/proposal-writer确认已加载。
详细介绍
提案撰写技能
撰写能够赢得业务的商业提案——围绕潜在客户的问题来组织内容，而非围绕产品。
必需输入
- 潜在客户公司及联系人
- 他们的问题或目标（来自需求调研——要具体）
- 你提出的解决方案
- 商业条款（定价、付款条款、合同期限）
- 时间安排
- 将阅读提案的关键利益相关者
- 语气（正式 / 对话式 / 技术性）
输出结构
提案：[所要解决问题的简要描述]
为以下对象准备：[联系人、职位] | [公司] 准备人：[姓名] | [你的公司] 日期：[日期] | 有效期至：[日期]
了解您的情况
[用 2-3 个段落展示你认真倾听了。描述他们的情况、问题，以及不解决问题会造成的影响，并使用他们自己的说法。本节应让他们觉得“没错，正是如此”。如果这里是泛泛的套话，这份提案就会被扔进垃圾桶。]
核心挑战：[用一句话概括核心问题] 造成的影响：[这会让他们付出什么代价] 您尝试过的方法：[认可他们之前做过的尝试]
我们的拟议方案
我们将开展的工作（3-5 项交付内容或阶段）
阶段 1：[名称]（时间安排：[第 1-2 周]） [说明将开展什么工作、交付什么，以及需要客户提供哪些信息]
阶段 2：[名称]（时间安排：[第 3-6 周]）
您将获得的成果（关注结果，而非功能）
- [成果 1]
- [成果 2]
成功的标准 [双方如何判断此方案取得了成效]
为什么选择[你的公司]
[用 3-4 句话说明，内容应针对客户的具体情况。提及类似客户。泛泛的“为什么选择我们”部分会被跳过。]
投资
| 项目 | 说明 | 投资金额 |
|---|---|---|
| [组成部分 1] | [说明] | £[金额] |
| 总计 | £[总金额] |
付款条款：[条款] 包含内容：[包含的内容] 不包含内容：[不包含的内容——防止范围争议]
时间安排
| 里程碑 | 日期 |
|---|---|
| 签署合同 | [日期] |
| 启动会议 | [日期] |
| 交付 | [日期] |
后续步骤
- 请于[日期]前[签署 / 回复 / 安排会议]
- 我们将发送合同并确认启动会议
- [任何需要立即采取的行动]
质量检查
- “了解您的情况”反映了需求调研中了解到的内容（而非泛泛而谈）
- 列出了预期成果（而不只是交付内容或功能）
- 明确列出“不包含内容”，以防止后续范围争议
- 后续步骤包含具体日期和明确行动
- 包含“有效期至”日期，以营造紧迫感
反模式
- 在确认已理解问题之前，不要先介绍解决方案——提案必须先证明你理解了问题
- 不要使用“具有竞争力的价格”等含糊的投资表述——每份提案都必须注明具体价格或价格范围
- 不要省略“不包含内容”部分——未定义的范围会导致提案获批后产生争议
- 不要忘记“有效期至”日期——没有有效期的提案会造成尴尬局面，也会导致价格过时
- 列出后续步骤时，务必注明每项行动的负责人及预期时间安排
示例触发语
- “为[潜在客户]撰写一份提案，帮助他们[解决问题]”
- “为[项目]起草一份工作说明书”
- “把我的需求调研笔记整理成一份提案”
评论
支持 Markdown