quarterly-review

运行季度业务回顾（QBR）。提取该季度的财务、销售和客户数据，将其综合为叙述性内容，并生成可直接用于演示的文档。

解析参数：

• --quarter（默认：上一个自然季度）— 格式为 YYYY-QN（例如 2026-Q1）
• --save-to（默认：files）— files（Google Drive / OneDrive）、desktop 或 both

第 1 步 — 财务表现

使用 business-pulse 技能的深度模式：

1. 提取该季度的 QuickBooks 损益表：收入、销货成本（COGS）、毛利率、运营费用、净利率。
2. 与上一季度及去年同期对比（如有数据）。
3. 提取同期 PayPal 结算数据，以验证 QB 收入。
4. 计算：收入增长率（%）、利润率变化（百分点）、收入前 3 的类别。

第 2 步 — 客户健康度

1. 提取 HubSpot 交易数据：新赢得的客户、流失客户、平均交易规模、进入下一季度的销售管道。
2. 计算客户获取成本（如有数据）和每位客户的收入。
3. 标记占收入比例超过 20% 的客户（客户集中度风险）。

第 3 步 — 主要机会

基于数据，识别下一季度的 3 个具体机会：

• 收入上行空间（应加大投入的类别、客户细分或渠道）
• 利润率上行空间（应削减的成本或应提高的价格）
• 客户上行空间（应重点开发的细分市场或应减少的流失）

第 4 步 — 主要风险

识别下一季度的 3 个具体风险：

• 收入风险（集中度、趋势、季节性）
• 利润率风险（成本上升、定价压力）
• 运营风险（销售管道缺口、供应商依赖）

第 5 步 — QBR 叙述

撰写一篇 500–800 字的叙述，使用通俗的商务英语，结构如下：

1. 季度核心结论（一句话）
2. 收入故事（趋势及原因）
3. 利润率故事（趋势及原因）
4. 客户故事（健康度及销售管道）
5. 三个机会
6. 三个风险
7. 下一季度的行动号召（一段）

第 6 步 — 导出

生成：

1. qbr-{YYYY-QN}.pdf — 格式化的叙述内容及关键图表（若无可用图表工具，则使用 ASCII 表格）
2. 保存至 --save-to 指定位置

连接器故障

如果无法连接 QuickBooks，则停止执行——QBR 必须以 QB 财务数据为基础。如果缺少 PayPal，则跳过交叉验证，并注明"PayPal 未连接——收入仅通过 QB 验证。"如果缺少 HubSpot，则跳过客户健康度部分（第 2 步），并注明"HubSpot 未连接——已跳过客户健康度部分。"

审批关卡

• 切勿自动发布或邮寄 QBR。 必须始终先展示给负责人审阅。
• 如任一数据源返回的数据不完整，需作出标记——在叙述中注明数据缺口。

输出

先以内联方式呈现叙述内容，然后确认导出结果。结尾以一段"下一季度重点关注事项"的摘要收尾。