关于 quota-health
quota-health 是用于审查销售配额公平性和业绩风险的数据技能。它结合目标达成、销售管道、覆盖率和区域分析，并提供建议及治理模板。
主要功能
- 01按销售代表和细分市场收集业绩数据
- 02目标达成分布与基尼系数分析
- 03分配及区域风险审查
- 04配额再平衡建议
- 05变更审批与审计记录
适用场景
- 01根据区域潜力校准配额
- 02诊断年中业绩风险
- 03审查薪酬计划或 SPIF 变更
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
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npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/quota-health确认已加载。
详细介绍
配额健康审查技能
适用场景
- 在年度规划期间，使配额与区域潜力保持一致。
- 在年中诊断业绩未达标风险或配额分配过高的问题。
- 在推出薪酬计划变更或 SPIF 之前。
框架
- 数据收集 – 按销售代表／细分群体提取目标达成率、销售管道、覆盖率和区域指标。
- 公平性分析 – 计算目标达成率分布、基尼系数和覆盖率。
- 信号审查 – 识别长期过度／不足分配、爬坡问题或受限区域。
- 建议引擎 – 建议重新平衡配额、开展赋能或调整招聘计划。
- 治理 – 记录拟议变更、审批需求和沟通策略。
模板
- 配额健康仪表板（销售代表级 KPI、四分位数、建议）。
- CRO 简报大纲，涵盖风险／机遇。
- 配额调整申请表及审批流程。
提示
- 配合
territory-optimization的输出使用，确保覆盖率和配额保持同步。 - 对处于爬坡期的销售代表进行目标达成率标准化，避免公平性评分出现偏差。
- 保留可供审计的变更日志，供财务和法务审查。
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