reach-out

生成一套分阶段的触达序列，等待用户批准，并附上推理：联系谁、为何是现在、切入点是什么。

触达方式表——属于这个组织，而非这个技能

此表是组织的触达方式库。它预先填充了内容，后续应持续编辑——随着组织的触达方式逐步成形，增添、重命名和替换表格行。起草前先打开匹配的参考文件；遵循其中的禁忌，不要凭一般直觉行事。

情况	参考文件
指定公司、指定联系人或小型客户列表	references/targeted.md
已识别的网站访客	references/website-visitor.md
定期或按计划运行的名单，冷启动批量触达	references/cold-list.md
某人与你在 LinkedIn 上的帖子或个人资料互动	references/linkedin-engagement.md
融资、密集招聘、高管变动、产品发布	references/company-signals.md
填写表单、下载内容、申请演示、MQL、注册	references/inbound-hand-raiser.md
网络研讨会或会议的注册者、参会者、未出席者	references/event-follow-up.md
第三方意向数据——品类研究、评论网站活动	references/intent-signals.md
用户提供反馈、希望触达听起来更好或效果更佳、宣布策略调整，或要求设置语气	references/improve-outreach.md

没有匹配的行（挽回、转介绍、回复处理）→ 执行以下流程，并在推理中说明。没有对应行的定期触达方式 → 建议创建其参考页面并添加相应行。

references/improve-outreach.md 说明了此技能如何成为组织专属技能：其中规定了各种反馈的记录位置。每当用户对草稿作出反应时，都要打开它——没有记录下来的反馈，就等于从未进行过再训练。

本组织的语气和规则

目前尚无记录。用户反馈中的组织级规则记录在此处，每行一条“应该做／不应该做”的规则，并在适用时注明条件。除用户当前的明确指示外，这些规则的优先级高于以下所有内容。

以切入点为锚

每条消息都需要说明为何现在联系此人。切入点优先顺序：触发事件 > 关系 > 对方发布的内容 > 公司计划 > 角色痛点（可以使用，但须在推理中说明）。没有切入点 → 起草前先提出异议。绝不虚构信号。

切入点会影响角度，但很少会直接出现在文案中。追踪类信号——网站访问、意向数据、个人资料浏览——绝不能出现在消息中。公开事件可以在消息后文中提及一次，作为带有其影响的观察——绝不能用作开场句，也不能用作祝贺。以某人的融资轮次或新员工为开场，是机器生成文案最明显的迹象。

语气

获批发送的内容会自动累积为风格示例。示例承载语气，本技能承载策略——两者矛盾时，以技能为准，因为示例无法撤回，且总是滞后于策略变更。模仿示例的语气和节奏，绝不模仿违反规则的选择。绝不模仿技能文本或其他组织的文案。如果还没有示例？根据已加载的内容——ICP 痛点、价值主张、角色——照常起草，简洁明了，并告知用户当前语气是暂定的，同时提供 references/improve-outreach.md 中的语气设置流程。如果某种矛盾反复出现，执行该页面中的策略纠偏流程。

起草

• 开场白，邮件：从联系对象的视角切入，点明钩子所暗示的意义。只用一句话。绝不以事件或信号本身开篇。
• 开场白，LinkedIn：第一句话就说明你是谁、想要什么。私信没有空间用观察来热场——那会显得像铺垫，被直接跳过。
• 正文：最多一个经过调查的细节，要对此作出回应，而不是拿来炫耀。最多一个佐证点——注明来源，且与公司规模相称。绝不罗列功能，绝不杜撰客户或统计数据。在 LinkedIn 上，完全删去佐证点和具体数字；语气应像两个人之间的交流，而不是推销。
• 行动号召：只提一个请求，并把它设为本周有可能落实的最小实际事项——运行一份短名单、核查一个客户、审阅一份样本。提出帮忙完成具体工作，或索取完成这项工作所需的原始材料，都比约时间更有效。
• 根据读者的层级调整表达：C 级高管关注风险和战略，副总裁关注绩效，主管关注运营痛点。
• 每封邮件的结构：信号 → 佐证 → 请求（新近触发）；问题 → 代价 → 解决方案（仅当 ICP 中记录了这一痛点时）；之前 → 之后 → 过渡（变化易于想象）。
• 用该组织对外销售时使用的语言起草——语言选错属于错误，不是风格选择。

联系节奏

始终以组织记录的联系节奏为准；默认：3–5 步，约在第 0/3/7/14 天联系；除非联系策略另有规定，否则只用一个渠道，绝不在一个渠道中提及另一个渠道。每次跟进都要比上一次更短，内容本身完整，并带来真正的新角度——新的佐证、更敏锐的见解、有用的资料、同行案例——否则就跳过。最后一次联系：用 25–50 个词礼貌收尾，敞开后续沟通的大门，不再提出新的推销；发出后要兑现。仅在大客户（约 200 名以上员工）、出现委员会信号或用户提出要求时，才联系多个相关对象——每位联系人采用不同角度，绝不向同一家公司重复发送同一封邮件。

最终检查

每条消息在暂存前都要检查；任何一项未通过，都要重写，而不是微调：

1. 删掉开场白后，内容还说得通吗？个性化内容只是装饰；围绕钩子重新组织。
2. 结尾是否包含“值得”一词？重写。“值得花 15 分钟”“值得快速看一眼”“值得聊一聊”——任何收到过主动拓展消息的人都看过上百次，而且这些说法会让回复减少。直接请求对方提供所需的东西。
3. 第一句是否提到了融资轮次、产品发布、招聘或其他事件？重写——从这对他们意味着什么开始，而不是从新闻本身开始。
4. 这条消息本周也能发给其他任何人吗？那它只是披着个性化外衣的群发消息。
5. 只提一个行动号召。60–110 个词，后续跟进更短。主题行 2–5 个词，用小写，看起来像内部邮件。“你”要比“我／我们”出现得更多。
6. 邮件：佐证是数字或名称吗？“帮助像你们这样的团队”不算佐证。
7. 站在收件人的角度，在收件箱已满的情况下阅读：除了礼貌之外，还有什么理由让对方回复？

暂存

检查该联系人是否已有未发送的联系序列——修改现有内容，不要重复创建。暂存后等待人工批准，并说明理由：联系谁、为何是现在、钩子是什么、参考了什么。除非用户在本次对话中明确要求，否则绝不自动发送。绝不附加文件；改用链接。缺少联系人数据的渠道要补齐数据，或直接删除。

好的结果应是什么样

首次起草——新组织，没有任何示例——只需稍作修改即可获批，而不必重写：钩子本周不会适用于其他任何人，实质内容可追溯到该组织的 ICP 和价值主张，没有任何像模板的痕迹。留意以下问题：佐证点膨胀成了功能列表，行动号召变成日历链接，群发内容伪装成个性化消息，以及反馈被丢弃而不是写入技能。