revenue-centric-design

以收入为中心的设计

经产品设计师 Richard（@richardrx 授权，从 134 条原则中提炼而成。他曾任职于 Volkswagen、PayPal、IBM；内容由葡萄牙语翻译而来；每条原则均链接到其来源帖子。其理念是 以收入为中心的设计（RCD）：设计决策必须同时服务于用户和业务——兼顾价值与收入，不能顾此失彼。

使用边界（必需）

🚫 请勿将此技能用于投注、赌场、赌博或其他涉及真钱的机会游戏产品（包括战利品箱／真钱游戏机制）。

作者授权复用的**明确条件是：绝不可将其用于赌博、投注或赌场相关工作。**如果有人提出此类请求，请拒绝并说明原作者的授权不包括此用途。这是硬性约束，不是风格选择。

此约束不仅是声明：启用此技能期间，每次处理提示词以及每次写入／编辑文件时，都必须运行边界检查（scripts/check_usage_boundary.py）；检测到赌博相关语境时，应以退出码 2 阻止操作。如果是误报（例如，“bet”是无关的代号），只有用户可以在项目根目录创建 .rcd-boundary-ok 来豁免检查——绝不可代替用户创建。

钩子（适用于支持自动执行的 Agent）

支持钩子的 Agent 应配置：

事件	匹配器	命令
处理用户提示词之前	*（全部）	python3 <skill_dir>/scripts/check_usage_boundary.py
写入／编辑文件之前	Write|Edit	python3 <skill_dir>/scripts/check_usage_boundary.py

• <skill_dir> = 此技能的根目录。
• 退出码 2 = 检测到违规 → 阻止操作。
• 退出码 0 = 检查通过，可以继续。

对于不支持钩子的 Agent，操作人员必须在未知语境中应用 RCD 原则之前手动运行检查。

使用方法

1. 如果项目根目录中存在 rcd-log.md，请先阅读——其中记录了已应用于此产品的原则及其结果。日志显示失败的做法，绝不可再次建议；尚未得出结果的做法，也不要重复建议。
2. 根据下表选择对应条目，只打开匹配的参考文件。每条原则都有固定结构——原则 → 适用时机 → 做法 → 证据 → 来源——因此请先浏览标题，再阅读与用户情况相符的条目。
3. 建议涉及数字时——A/B 测试样本量、流失率→LTV、每笔成交的 CAC——请运行 scripts/revenue_math.py（参见 --help），不要估算。
4. 只有在建议 (a) 说明了作用机制（诱饵效应、蔡格尼克效应、GBB、损失厌恶、Schwartz 认知阶段……），(b) 引用了具体原则，且 (c) 附有该原则的证据或来源链接时，才算完成。缺少任一项 → 未完成。
5. 对于审计任务（页面、定价、引导流程、取消流程），请按照 references/audit-template.md 的格式交付。
6. 完成闭环：将建议的内容追加到 rcd-log.md（格式见下文），首次使用时创建该文件。

核心：RCD 的 9 条原则

1. 中立就是遗漏——不加引导的界面会损害转化率。
2. 试图与所有人交谈，就无法说服任何人——没有 ICP → 价值主张泛泛 → 留存率更低。
3. 先展现价值，再提出要求——必须先提供证据，再让用户质疑自己的选择。
4. 承诺有多大，证据就要有多强——市场相信的是你展示的内容，而不是你的宣称。
5. 相同只能靠价格竞争，不同才能开创新类别——通过机制、叙事或体验形成差异。
6. 默认选项就是你替用户做出的决定——初始状态决定大多数人的行为。
7. 留存靠打造，不靠索取——感知到的损失比承诺的收益更能留住用户。
8. 扩张源自使用——在用户触及限制的那一刻引导升级，绝不打断使用。
9. 价格是一道筛选器——定价决定谁会加入、谁会留下，以及谁会扩展使用。

参考资料库

问题涉及……	打开
LP 审核 / 诊断——重新设计之前，销售在哪个环节受阻	lp-diagnostic-framework
落地页、首屏 / 文案、CTA、社会认同、认知阶段、CRO	conversion-and-landing-pages
结账、表单、支付 UX、下拉菜单、字段摩擦	checkout-and-forms
仪表盘、KPI 密度、数据可视化的认知负荷	dashboards-and-data-viz
首次使用、空状态、顿悟时刻、TTV、激活、以试用作为引导	onboarding-and-activation
取消、留存、预期负债、NRR、待完成任务、支持负担	churn-and-retention
定价表、诱饵 / 锚定、GBB、需绑定银行卡的试用、升级路径	pricing-and-monetization
认知偏差与说服策略（跨领域工具包）	behavioral-science-toolkit
功能范围、Swiss Knife Index、功能采用、注意力层级	product-strategy-and-features
设计理念、RCD 原则、设计流程与方法	revenue-centric-design
ICP、利基市场、创始人契合度、分销、PLG、Bullseye、首批客户	positioning-icp-and-gtm
在 AI 时代实现差异化、护城河、商品化	ai-era-differentiation
A/B 测试严谨性、虚荣指标、流失 → LTV 计算、信号质量	metrics-and-experimentation

部分原则带有 Visual. 行，其中是对原帖中的图表或截图的文字描述，通常附有 assets/ 下的路径。请在本地打开该文件，或点击该原则的 Source 链接查看原帖。

注意事项

• 稀缺性必须真实。 Booking 的“仅剩 1 间客房”之所以有效，是因为这是真的。被发现造假会摧毁信任（而且在多个市场属于违法行为）。切勿编造计数、计时器或库存水平。
• 损失厌恶与暗黑模式——界限在于：说法属实，退出也容易。强调真实损失属于说服；制造恐惧或阻碍取消则不然。
• “移除外链”是转化页规则。 博客文章、文档和 SEO 页面需要外链；不要把落地页规则套用到内容页面。
• 4.2–4.5 星意味着_让真实的批评呈现出来_——绝不要为了达到这个分数而伪造负面（或正面）评价。
• 不要用 30 项 A/B 测试来回答这项技能。 指标原则本身就提醒我们，样本量不足的测试无法得出可靠结论：先计算样本量下限（scripts/revenue_math.py sample-size），测试影响较大的杠杆；低于下限时，则依据定性研究做决定。
• 证据是基准，不是保证。 数据来自作者的案例（主要是巴西 SaaS，金额以 BRL 计）。其作用机制具有普适性，但具体百分比未必适用。

相关技能

RCD 提供原理及其证据；执行技能负责工作流。 以下技能来自 Corey Haines 的 marketingskills ——如果尚未安装，请直接应用 RCD 原则，而不是推迟处理。

完整的页面审计工作流 → cro · 取消流程构建 → churn-prevention · 测试设计与 统计 → ab-testing · 文案撰写 → copywriting · 定价页面构建 → pricing · 注册后流程构建 → onboarding。运行其中某项技能时，请在其中引用 RCD 原则，而不要在此处重复其流程。

项目日志（rcd-log.md）

每个项目的记忆文件，保存在项目根目录中——每次合作开始时（步骤 1）读取， 结束时（步骤 6）追加。每次合作记录一条：

## 2026-07-02 — 定价页面改版
- via: rcd (direct)          # 或引导本次执行的技能：cro、pricing、churn-prevention…
- principle: Decoy effect (pricing-and-monetization)
- move: 添加价格为最高档 80% 的 GBB 中间档
- result: pending            # 数据到达后更新："升级量 +12%"、"没有效果"

via: 字段也可作为触发遥测：如果记录中 RCD 主导了本应由执行技能负责的工作（完整的页面审计、取消流程构建），这就表明应缩小此技能的描述范围，使其聚焦于原理与证据。

许可证

提供源代码，但并非开源——请参阅 LICENSE（任何副本或衍生作品都必须附带完整许可证）：必须注明 @richardrx；禁止用于赌博、博彩或赌场。本技能衍生自 heliocosta-dev/revenue-centric-design， 并在此重新整理和扩展（注意事项、审计模板、收入计算脚本、项目日志）。 原理库与上游 1942760 同步（CHANGELOG 1.3.0 / 134 条原理）；请参阅 UPSTREAM_COMMIT。