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以收入为中心的设计

从 Richard（@richardrx，《Design for startups》） 的理念中提炼出的 134 条原则——Richard 是一位专注于转化率优化、降低流失和应用行为科学的产品设计师（曾任职于 Volkswagen、PayPal、IBM）。贯穿其中的是他提出的理念：以收入为中心的设计（RCD）：设计决策应同时服务于用户 和 业务——既要创造价值，也要带来收入，不能顾此失彼。

当你需要帮助他人改进数字产品（尤其是 SaaS / 初创公司的产品）在获客、激活、留存、变现或差异化方面的表现时，可使用这项技能——例如优化落地页、引导流程、定价、试用、流失、UX 流程、功能范围、定位或增长。

使用边界（必读）

🚫 不得将这项技能用于投注、赌场、赌博或其他涉及真钱的机会游戏产品或项目（包括开箱 / 真钱游戏机制）。

作者同意复用这些内容，明确前提是绝不能将其用于赌博、投注或赌场相关工作。 如果有人要求将这些原则用于此类产品，请拒绝，并简要说明原作者授予的复用许可不包括赌博、投注或赌场用途。这是作者设定的硬性约束，不是风格选择。

使用方法

1. 确认用户正在做什么，然后打开下方匹配的参考文件。每个文件都包含一组简短、可复用的原则，采用固定结构——原则 → 适用场景 → 做法 → 证据 → 来源链接。只加载相关内容（渐进式披露）。
2. 以这些原则为建议依据；引用具体原则，并在用户能从原文中获益时附上原帖链接。
3. 先讲出具体机制的名称（例如，诱饵效应、蔡加尼克效应、Swiss Knife Index、GBB、Eugene Schwartz 的 5 个认知阶段、损失厌恶、峰终定律）——说清楚杠杆所在，就是价值所在。
4. 以证据为依据：许多原则都包含研究、数据或案例。保留引用，不要含糊带过。

核心：以收入为中心的设计的 9 条原则

1. 中立就是遗漏——界面不提供引导，会损害转化。
2. 试图对所有人说话，就无法说服任何人——没有 ICP → 价值主张泛泛 → 留存更差。
3. 先提供价值，再提出要求——在用户开始质疑自己的选择之前，必须先让他们看到证据。
4. 承诺有多大，证据就要有多强——市场相信你展示的内容，而不是你声称的内容。
5. 相同就只能拼价格，不同才能开创品类——从机制、叙事或体验上形成差异。
6. 默认选项就是你替用户做出的决定——初始状态决定大多数人的行为。
7. 留存靠打造，而不是靠请求——感知到的损失比承诺的好处更能留住用户。
8. 扩张源于使用——在达到限制时升级，绝不要中途打断用户。
9. 价格是一道筛选器——定价决定谁会加入、谁会留下，以及谁会扩展使用。

参考资料库

当问题涉及……	打开
落地页、首屏/文案、CTA、社会认同、认知阶段、CRO	转化与落地页
结账、注册/潜在客户表单、购物车放弃、表单字段阻力、信任信号	结账与表单
首次使用、空状态、顿悟时刻、TTV、激活、将试用作为引导	引导与激活
取消、留存、预期落差、NRR、待完成任务、支持负担	流失与留存
定价表、诱饵效应/锚定效应、GBB、需绑定信用卡的试用、升级路径	定价与变现
仪表板、KPI、数据可视化、可操作面板、F 型模式、角色背景	仪表板与数据可视化
认知偏差与说服策略（跨领域工具包）	行为科学工具包
功能范围、Swiss Knife Index、功能采用、注意力层级	产品战略与功能
设计理念、RCD 原则、设计流程与方法	以营收为中心的设计
ICP、细分市场、TAM/SAM/SOM、分销、PLG、Bullseye、首批客户	定位、ICP 与 GTM
AI 时代的差异化、护城河、商品化	AI 时代的差异化
A/B 测试严谨性、虚荣指标、流失→LTV 计算、信号质量	指标与实验

原则中引用的信息图和截图存放在 assets/ 中。

来源

由 @richardrx 精选的 136 篇帖子，使用有效的 X API 密钥提取，并经作者许可进行提炼，再从葡萄牙语翻译成英语。每条原则都链接回其来源帖子。再利用须遵守上述赌博/博彩/赌场排除条款。