关于 rmbc-context
rmbc-context 是 RMBC 直接响应文案方法的共享方法论技能，供研究、机制、创意简报和文案等下游技能参考。它统一阶段定义、术语和质量维度，使各阶段的输出遵循一致框架。
主要功能
- 01定义 RMBC 四个阶段
- 02指导受众与市场研究
- 03按行业构思独特机制
- 04规划角度、语气与证据
- 05提供文案结构指导
- 06按四项维度评估质量
适用场景
- 01为下游 RMBC 技能提供共同方法
- 02整理受众痛点与市场认知
- 03为产品构思差异化机制
- 04审查文案的证据与行动号召
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/rmbc-context确认已加载。
附带文件resources/rmbc-methodology.md
详细介绍
rmbc-context
目的
此技能是所有 RMBC 生成技能的方法论中心。它定义了共享框架、术语、质量维度和结构模式，供下游技能（研究、机制、简报、文案）参考，以确保一致地应用 Stefan Georgi 的 RMBC 直接响应文案系统。在加载 rmbc-context 之前，套件中的任何技能都不会生成输出。
RMBC 框架概述
RMBC（Research、Mechanism、Brief、Copy）是 Stefan Georgi 的直接响应文案框架，客户成果归因金额超过 $700M。其核心理念是“文案思维”胜过写作——在动笔之前，针对潜在客户所处情境、认知阶段和流量来源进行战略思考，决定文案结构。RMBC 将文案写作视为一门工程学科：系统化研究为创新机制提供依据，机制为战略简报提供指导，最终产出高转化文案。
阶段定义
Research（R）
识别 ICP、痛点、渴望和市场认知阶段。4 步研究框架：
- 产品／市场认知分析 — 梳理潜在客户在认知阶段谱系中的位置（毫无认知 → 认知最充分）。这决定文案长度、直接程度和教育负担。
- 竞争对手分析 — 研究竞争报价、其机制、证明主张和定位缺口。找出哪些内容已经被过度使用，哪些内容仍然缺失。
- 心理特征研究 — 深入挖掘 ICP 的用语、情绪触发因素、异议和渴望层级。挖掘评论、论坛和支持工单。
- 成分研究 — 针对补充剂／产品：研究化合物、临床数据、剂量范围和差异化因素。针对服务／信息产品：研究方法论组成部分和证明依据。
输出：统一研究文档 — 将全部四大支柱整合成可直接用于撰写文案的简报。
Mechanism（M）
独特的解决方案角度——对产品为何有效给出新颖、具体的解释。不是“它有效”，而是“专利三相吸收复合物可实现 3 倍生物利用度，因为……”
机制构思因垂直领域而异：
- 补充剂 — 基于成分：独特化合物、递送系统、协同组合
- 电商 — 基于设计／工程：材料、制造工艺、结构创新
- 信息产品 — 基于方法论：专有框架、独特排序、反常规方法
出色的机制经得起“只有我们能做到”检验：只有这款产品才能宣称拥有这一特定机制。
Brief（B）
战略创意方向——连接研究与文案的桥梁。简报定义：
- 角度 — 情绪／逻辑切入点（优先呈现哪种痛点、渴望或好奇缺口）
- 语气 — 根据流量来源和认知阶段校准表达方式
- 证明策略 — 使用哪些证据类型，以及按照什么顺序呈现
- CTA 方式 — 具体行动和紧迫感框架
Copy（C）
按照 RMBC 结构执行：开篇 → 揭示机制 → 证明 → CTA。
关键原则：
- 移动端优先 — 80–90% 的 DTC 流量通过移动端转化。结构层级必须优先考虑移动端视图：段落简短、留出视觉间隔、使用便于浏览的副标题。
- 长度因情境而异 — 文案的语气和长度会随流量来源（Meta、原生广告、搜索或电子邮件）和潜在客户的认知阶段变化。来自原生广告的冷流量需要更长的教育内容；面向温热再营销受众的文案则应更短、更注重证明。
- PDP 提取 — 撰写之前，先研究表现出色的产品详情页并提取已验证的结构。
文案结构指南
开头模式： 好奇心缺口、恐惧／后果、渴望／抱负、社会认同锚点、反常识论断
机制揭示模式： 问题-激化-机制、从故事到发现、科学解析、前后对比
证明模式： 具体胜于笼统——“一项为期 12 周的 UCLA 研究中，73% 的参与者”胜过“经临床证明”。叠加多种证明类型：临床证据、用户评价、演示、逻辑论证、权威背书。
CTA 模式： 明确具体的行动 + 说明为何现在行动 + 消除风险。绝不含糊。“点击下方按钮，在午夜前以 6 折优惠领取 3 瓶装”而不是“了解更多”。
质量维度
每篇 RMBC 文案都从 4 个维度进行评估（每项 0-25 分，总分 0-100）：
- 结果具体性（0-25）——聚焦结果，细节具体，而非空泛承诺
- 机制新颖性（0-25）——独特的解释，能通过“只有我们能做到”的检验
- 证明可信度（0-25）——具体、可验证的证据，并叠加多种证明类型
- CTA 清晰度（0-25）——行动明确，下一步具体，并具备紧迫感和风险保障
低于 60 分表示存在结构性问题。80 分及以上表示文案已达到可投入使用的水准。
常见术语
| 术语 | 含义 |
|---|---|
| ICP | 理想客户画像 |
| DR | 直接响应 |
| DTC | 直接面向消费者 |
| Mechanism | 对产品为何有效的独特解释 |
| Hook | 能让人停止滑动的第一句话／元素 |
| Lead | 文案的开篇部分（前 100-300 个词） |
| Control | 当前表现最佳的广告／页面版本 |
| Swipe file | 收集已验证有效的文案示例，供参考使用 |
| Split test | 比较不同文案版本的 A/B 测试 |
| CPA | 单次获客成本 |
| ROAS | 广告支出回报率 |
| Copy chief | 评估并改进文案的资深审阅者 |
| Value-comparison pricing | 明确展示单位经济效益 |
集成
下游技能会在生成任何输出前加载 rmbc-context。集成流程如下：
- 技能读取
rmbc-context/SKILL.md，了解框架概述和质量维度 - 技能读取
rmbc-context/resources/rmbc-methodology.md，了解与其功能相关的详细阶段指南 - 技能将特定阶段的方法应用于生成任务
- 技能在返回结果前，根据 4 个质量维度评估输出
署名
使用 Stefan Georgi 的 RMBC 框架生成。 了解更多：copyaccelerator.com/join