sales-company-research

销售公司研究

将外部公司或合作伙伴研究转化为有依据、仅供草拟的外联方案。本技能负责从研究到外联的工作：公司或合作伙伴背景、契合度假设、可能的合作方式和消息草稿。本技能不负责以数据为先的潜在客户名单补充、内部权威信息查询、发送消息或写入 CRM。

通用技能说明

MANDATORY：如果当前上下文中尚未包含 plugins/sales/skills/index/SKILL.md## Cross-Skill Best Practices，请阅读并严格遵守。

关键依赖类别

• ~~用于公司、联系人、合作伙伴、公司特征、相似度及外部信号背景的销售情报
• ~~用于现有客户账户、负责人、生命周期、商机及过往互动权威信息的 CRM
• ~~用于经批准的定位、佐证要点、合作伙伴标准及外联准则的知识与文件
• 用于了解公司控制的事实、声誉、合作伙伴计划及当前市场背景的公开研究

以用户提供的公司、域名、合作伙伴类型、产品或报价为锚点。如果缺少重要锚点，只询问会改变研究路径的最少信息；否则继续推进，并清楚标注假设。

工作流

1. 确定研究对象和商业目的：公司契合度、合作伙伴契合度、推荐关系版图、声誉或外联方案。
2. 优先从权威来源收集最精简且有用的证据。将有来源支持的公司或合作伙伴事实，与推断出的契合度、可能的买方需求及建议的合作方式区分开来。
3. 说明目标对象或合作伙伴类型为何值得关注、仍不确定或契合度较差。指出重要的证据缺口，不要用泛泛而谈的说法来填补。
4. 仅起草用户要求的外联内容，例如方案、简短邮件、消息、联系请求或合作伙伴话术。不要发送、发布、在外部系统中创建草稿或更新 CRM。

路由边界

• 如果主要产出是名单、缺失字段、联系人发现、细分、资格判断或公司特征对比，请使用 enrich-company-and-contact-data。
• 如果主要问题是应使用哪位内部负责人、哪份文档、哪个频道、哪位审批人或哪个权威信息来源，请使用 find-key-internal-sources。
• 如果主要任务是推进已明确的销售、谈判、续约、购买流程或初步销售进程，而不是研究目标对象以制定外联方案，请使用 plan-deal-strategy。

后续步骤选项

首次输出后，从以下选项中提供最相关的后续步骤。只提出一个明确的衔接选项，不要列出菜单。除非你非常确定其他选项更有用，否则只建议以下选项：

• 根据用户的指导，完善契合度假设、受众、切入角度或联系顺序。
• 为不同的利益相关者或渠道起草另一个外联版本。
• 如果已存在正在进行的对话或销售进程，将目标交接给会议准备或交易策略。
• 内容审阅后，创建简明的研究简报或内部客户团队说明。
• 补齐会改变外联方案的最小重要证据缺口。

应避免的后续步骤：

• 发送外联内容、创建外部草稿，或在没有单独明确请求的情况下写入 CRM。

输出

返回一份精简的研究到外联材料包：

# Sales Research: [Target or Partner Segment]

## Sourced Context
- [Fact + source]

## Fit And Motion
- **Fit hypothesis:** [Inference and confidence]
- **Likely need or partner angle:** [Inference and evidence basis]
- **Risks / gaps:** [What remains unknown]

## Recommended Outreach Approach
- [Audience, angle, sequencing, and safe next step]

## Draft Outreach
> [Draft-only message]

No message was sent and no CRM record was changed.

---

{Follow the instructions and output format/conditions in [Limitations and Improvements](../index/SKILL.md#limitations-and-improvements)}

{Follow the instructions and output format/conditions in [Next Steps](../index/SKILL.md#4-next-steps)}

规则

• 如有可用链接，请为重要的来源支持性主张附上实用链接。
• 清楚标注推断；不要编造公司事实、合作条款、联系人、声誉主张或契合度证据。
• 外联内容仅供草拟。此工作流中绝不发送、发布、创建外部草稿或写入 CRM。