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销售薪酬设计

类别： 销售与 GTM

来源： https://refoundai.com/lenny-skills/s/sales-compensation

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销售薪酬设计 | Refound AI

Lenny 技能数据库 技能 操作手册 嘉宾 关于 技能 操作手册 嘉宾 关于 销售与 GTM 2 位嘉宾 | 2 条见解

销售薪酬设计 销售薪酬设计是指通过策略性地构建薪酬方案，使销售代表的激励与业务目标保持一致。传统的 50/50 底薪与奖金拆分数十年来一直没有变化，但现代方案会考虑长期留存、净美元留存和客户成功，而不仅仅是已成交的订单。

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阅读指南

指南 综合 2 位专家的观点，提炼出 3 个关键步骤。

1 了解标准的 50/50 结构 传统模式是 50% 的底薪、50% 与配额达成情况挂钩的奖金。这是大多数销售代表所期待的行业基准。在创新之前，先了解这种结构为何存在，以及它的优化目标是什么（最重要的是获取新业务）。

精选嘉宾观点

“通常是 50/50，对吧？销售代表的 50% 是底薪，50% 是奖金。”

— Jason M Lemkin 2 让薪酬与已成交订单以外的业务成果保持一致 现代薪酬方案应让销售代表的激励与业务真正看重的事项保持一致：客户成功、留存和净美元留存，而不仅仅是最初成交。旧模式是为另一个时代打造的。应考虑如何激励能够带来长期价值的行为，而不仅仅是短期胜利。

精选嘉宾观点

“销售薪酬方案还停留在石器时代……我们尚未打造出一套现代化的技术销售薪酬方案，真正让业务、客户和销售代表的需求与激励保持一致。”

— Sahil Mansuri 3 为新员工设计爬坡策略 新入职的销售人员需要时间逐步进入状态，才能达到完整配额。薪酬方案应考虑这一点，采用爬坡结构，在学习期间提供财务保障，同时仍激励他们提升业绩。

精选嘉宾观点

“通常是 50/50，对吧？销售代表的 50% 是底薪，50% 是奖金。”

— Jason M Lemkin

✗ 常见错误

不考虑自身的业务模式，直接照搬其他公司的薪酬结构只激励新业务，忽视留存和扩展制定过于复杂、销售代表无法理解或预测的方案没有为新员工设置恰当的爬坡期，导致他们过早离职 ✓ 做得好的标志

销售代表的行为与客户和业务真正受益的方向一致顶尖员工获得丰厚报酬，不太可能离职销售代表能根据自己的活动准确预测薪酬客户留存指标表现良好，而不仅仅是新业务指标

所有嘉宾观点

深入了解全部 2 位嘉宾分享的销售薪酬设计观点。

Jason M Lemkin 1 条引言

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“通常是 50/50，对吧？销售代表的 50% 是底薪，50% 是奖金。”

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Sahil Mansuri 1 条引言

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“销售薪酬方案还停留在石器时代……我们尚未打造出一套现代化的技术销售薪酬方案，真正让业务、客户和销售代表的需求与激励保持一致。”

查看 Sahil Mansuri 的所有技能 →

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1 下载技能

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.claude/skills/sales-compensation/SKILL.md 3 开始使用

Claude 会在相关时自动检测并使用此技能。你也可以直接调用： 帮我设计销售薪酬方案 相关技能 你可能会觉得有用的其他销售与 GTM 技能。 16 位访客 创始人销售 B2B 销售中主要的竞争对手往往是客户犹豫不决，以及对承担高风险……的恐惧 查看技能 → → 9 位访客 企业销售 企业销售需要高层次的叙事，以协调采购委员会中的不同利益相关者…… 查看技能 → → 14 位访客 组建销售团队 PLG 公司的早期销售招聘应与当前的入站销售模式及具体目标受众相匹配…… 查看技能 → → 9 位访客 合作伙伴关系与 BD 与 Facebook 或 Google 等大型平台建立战略合作伙伴关系，需要证明…… 查看技能 → →

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