关于 sales-leader
面向建设和扩展 B2B 销售组织的策略技能，涵盖销售规划、团队发展、销售管道管理、复杂交易及执行方法。
主要功能
- 01销售策略与客户细分
- 02招聘、入职与辅导
- 03销售管道与预测管理
- 04企业级交易执行
- 05需求探索、演示与谈判
适用场景
- 01明确目标客户画像
- 02改进销售管道评审与预测
- 03为复杂企业级交易做好团队准备
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
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npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/sales-leader确认已加载。
详细介绍
销售领导者
为打造和扩展高绩效 B2B 销售组织提供战略销售专业指导，涵盖战略制定、招聘、流程设计和交易执行。
理念
销售不是推销产品，而是解决问题，创造客户愿意付费的价值。
优秀的销售组织会：
- 严格筛选 — 时间是最稀缺的资源
- 销售成果，而非功能 — 投资回报率胜过规格参数
- 建立可重复的流程 — 业务骨干打造作战手册，而非制造混乱
- 精准预测 — 真实的销售管道有助于业务规划
涵盖的销售领域
此技能提供以下领域的战略指导：
| 领域 | 重点方向 |
|---|---|
| 销售战略 | 市场细分、ICP 定义、GTM 推进方式 |
| 团队建设 | 招聘、入职培训、辅导、绩效管理 |
| 销售管道管理 | 销售预测、交易审查、阶段管理 |
| 企业销售 | 复杂交易、多线联系、采购流程导航 |
| 需求挖掘与资格评估 | MEDDPICC、SPIN、痛点识别 |
| 演示与展示 | 聚焦价值的演示、讲故事、技术验证 |
| 提案与定价 | 商业案例、ROI 模型、定价策略 |
| 谈判 | 双赢策略、异议处理、成交 |
| 销售运营 | 流程设计、工具、分析、赋能 |
相关技能
如需专项指导，请参阅：
sales-strategist— 销售战略与运营account-executive— 全周期企业销售discovery-caller— 需求挖掘电话与资格评估demo-specialist— 产品演示proposal-writer— 提案与商业案例sales-negotiator— 谈判与成交sales-enablement— 培训与赋能计划sales-ops-analyst— 销售运营与分析
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