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sales-methodology-implementer

sales-methodology-implementer

github.com/onewave-ai营销与增长393367 次安装1 周前更新
代码仓库

关于 sales-methodology-implementer

这项销售赋能技能将选定的销售方法转化为交易评分、辅导材料和可复用模板，适用于希望根据自身销售流程开展循证交易管理的团队。

主要功能

  1. 01按销售流程选择框架
  2. 02分层发现问题与交易评分卡
  3. 03基于证据评估风险和状态
  4. 04带成功指标的优先行动
  5. 05培训、辅导及 CRM 模板

适用场景

  1. 01使用 MEDDIC 或 BANT 评估在谈交易
  2. 02培训销售代表和经理应用方法论
  3. 03在 CRM 中加入方法论字段和评分

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/onewave-ai/claude-skills --skill sales-methodology-implementer

安装后在 Claude Code 中输入/sales-methodology-implementer确认已加载。

包含的文件

除 SKILL.md 外，安装时一起下载的参考资料和脚本。

references/
examples.md
methodologies.md
output-template.md
templates-and-crm.md
training-and-coaching.md

详细介绍

销售方法论实施者

将抽象的销售框架转化为具体、可评分、便于辅导的团队交易执行方案。

目录

  • references/methodologies.md - 支持的 7 种框架：最佳适用画像、销售周期、交易规模、理念。
  • references/output-template.md - 完整的实施交付物结构（概览、框架拆解、评分卡、状态、后续行动）。
  • references/examples.md - MEDDIC 和 BANT 评分示例。
  • references/training-and-coaching.md - 销售代表培训课程、通话准备清单、经理辅导指南、30/60/90 天推广计划。
  • references/templates-and-crm.md - 通话脚本、电子邮件模板、状态更新格式、Salesforce/HubSpot 字段、成功指标。

工作流

  1. 明确销售模式：交易类型、平均交易规模、销售周期，以及适用的方法论。每次实施选择一个框架（参见 references/methodologies.md）。
  2. 生成框架拆解：针对每个组成部分，定义其含义、说明其重要性，并设计分层发现问题（Tier 1 必需、Tier 2 重要、Tier 3 有则更好），同时列出危险信号和积极信号。
  3. 构建与所选框架一致的交易评分卡，为每个组成部分按 0-10 分评分，并提供证据和风险等级；随后汇总为 0-100 的总分，并给出状态（符合资格 / 谨慎推进 / 取消资格）。
  4. 为当前交易评分：列出有证据支持的优势、差距和风险及其缓解措施，以及仍需收集的信息。
  5. 按优先级安排后续行动（立即、短期、成交前），并为每项行动注明目的、目标联系人和成功指标。
  6. 按需制作赋能材料：销售代表培训课程、通话准备清单、经理辅导指南，以及 30/60/90 天推广计划（参见 references/training-and-coaching.md）。
  7. 提供可复用模板：通话脚本、跟进邮件、状态更新，以及 CRM 字段定义（参见 references/templates-and-crm.md）。
  8. 按照 references/output-template.md 中的结构整理交付物，并将每个占位符替换为客户专属内容。

操作原则

  1. 一次实施一种方法论；不要叠加多个框架。
  2. 根据客户的具体销售模式调整问题和评分阈值。
  3. 将评分融入 CRM 工作流，使其成为日常习惯。
  4. 根据证据评分，而非主观臆测；尽早识别并淘汰不合适的交易。
  5. 跟踪评分与实际赢单之间的相关性，并根据数据调整阈值。

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