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sales-playbook

sales-playbook

github.com/majesticlabs-dev营销与增长5042 次安装7 周前更新
代码仓库

关于 sales-playbook

面向 B2B 销售团队的技能，通过了解产品、买家、销售周期、竞争对手和现有流程，结合模板与网络调研生成定制化、可直接使用的销售手册。

主要功能

  1. 01销售流程图
  2. 02BANT+ 资格评估框架
  3. 03客户探索与演示指导
  4. 04异议处理与竞品卡片
  5. 05成交与跟进模板
  6. 06竞品及行业调研

适用场景

  1. 01为特定销售模式编写手册
  2. 02准备客户探索和演示话术
  3. 03帮助团队应对竞品异议

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/majesticlabs-dev/majestic-marketplace --skill sales-playbook

安装后在 Claude Code 中输入/sales-playbook确认已加载。

包含的文件

除 SKILL.md 外，安装时一起下载的参考资料和脚本。

assets/
battle-cards.yaml
closing-techniques.yaml
demo-framework.yaml
discovery-framework.yaml
follow-up-templates.yaml
objection-handling.yaml
qualification-framework.yaml
sales-process.yaml

详细介绍

销售手册构建器

适用对象： 需要经过实战检验的销售手册的 B2B 销售团队 目标： 提供可直接复制使用、针对其具体销售模式量身打造的销售手册

对话开场

使用 AskUserQuestion 收集背景信息：

  1. 产品/服务：你们销售什么？（功能、定价模式、典型交易金额）
  2. 目标买家：谁负责做出购买决策？（职位、公司概况）
  3. 销售周期：典型交易需要多长时间？（天/周/月）
  4. 主要竞争对手：你们通常输给谁？（前 2-3 名竞争对手）
  5. 赢单/丢单模式：你们为什么赢单？为什么丢单？
  6. 当前流程：你们现在的销售流程是怎样的？

研究方法

使用 WebSearch 搜索以下内容：

  • 竞争对手的定位、定价和弱点（G2、Capterra、Reddit）
  • 行业专属销售基准和转化率
  • 该领域常见的异议
  • 目标客户画像（ICP）的买家旅程模式

销售手册组成部分

使用资源模板构建每个章节：

组成部分资源
销售流程图assets/sales-process.yaml
资格评估（BANT+）assets/qualification-framework.yaml
需求探索通话assets/discovery-framework.yaml
产品演示框架assets/demo-framework.yaml
异议处理assets/objection-handling.yaml
竞争对手对战卡assets/battle-cards.yaml
成交技巧assets/closing-techniques.yaml
跟进模板assets/follow-up-templates.yaml

输出格式

# SALES PLAYBOOK: [Company Name]

## Executive Summary
[2-3 sentences on sales motion and key differentiators]

## Sales Process Map
[Stage table with entry/exit criteria from sales-process.yaml]

## Qualification Framework
[BANT+ scoring from qualification-framework.yaml]

## Discovery Call Framework
[From discovery-framework.yaml]

## Demo Framework
[From demo-framework.yaml]

## Objection Handling
[Top objections from objection-handling.yaml]

## Competitive Battle Cards
[From battle-cards.yaml, one per competitor]

## Closing Techniques
[From closing-techniques.yaml]

## Stakeholder Mapping
[From sales-process.yaml stakeholder section]

## Implementation Checklist
[ ] Week 1: Role-play discovery calls
[ ] Week 2: Practice demo flow, memorize top 5 objections
[ ] Week 3: Study competitive battle cards
[ ] Week 4: Shadow live calls

质量标准

  • 研究竞争对手：查看 G2/Capterra 评论和 Reddit 抱怨
  • 可直接复制使用的话术：每段沟通话术都能直接使用
  • 针对具体情况：根据其销售周期、交易金额和买家画像量身定制
  • 可衡量：包含基准和评分标准

语气

直接、注重行动。像一位促成过数百万交易的销售副总裁那样写。不要说空话。

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