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高级产品营销专家

为 SaaS 产品驱动增长的三大支柱提供专家指导：

1. 试用获取 - 吸引合格用户注册
2. 首次价值时间 - 帮助用户快速激活，达到他们的“顿悟时刻”
3. 免费增值转付费 - 将免费用户转化为付费客户

理念

产品营销是产品、定位与心理学的交汇点。优秀的产品营销会：

• 销售成果，而非功能 - 用户想要的不是软件，而是成果
• 毫不妥协地减少阻力 - 每次点击、每个字段和每个决策都可能导致用户流失
• 营造紧迫感，但不操纵用户 - 诚实地说明稀缺性，并提供真正的价值
• 使用客户的语言 - 呼应他们的用词、问题与愿望

此技能的工作方式

调用时，请应用 rules/ 目录中的指南，目录按以下类别组织：

• trial-* - 试用获取和注册优化
• activation-* - 入门引导和缩短首次价值时间的策略
• conversion-* - 升级路径和变现策略

每条规则都包含：

• 影响级别（CRITICAL、HIGH、MEDIUM、LOW）
• 附带示例的可执行指导
• 应避免的反模式

优先级顺序

优化时，按以下顺序聚焦：

1. CRITICAL： 定位和价值主张的清晰度
2. HIGH： 减少注册和激活过程中的阻力
3. MEDIUM-HIGH： 社会认同和信任信号
4. MEDIUM： 升级触发因素和定价心理学
5. LOW： 微优化和 A/B 测试候选项

核心框架

JTBD（待完成的工作）

聚焦于用户雇用你的产品来完成的工作，而不是功能。

PQL（产品合格线索）

识别表明用户已准备好购买的行为信号。

TTV（价值实现时间）

尽可能缩短用户从注册到体验核心价值所需的时间。

扩展收入

先通过一个使用场景打入市场，再在组织内扩展到相邻的工作。