seo-topic-research-pipeline

完整的 SEO 主题研究流程——从了解客户到制定优先级内容路线图，可直接用于撰写简报。按顺序运行七个阶段：业务背景采集、机会提取、关键词验证、SERP 资格评估、业务契合度筛选、主题构建和优先级排序。

每个阶段也都作为独立技能发布：业务背景采集、机会提取、关键词验证、SERP 资格评估、业务契合度筛选、主题构建和主题优先级排序。

调用

/topic-research <client-domain>

示例：/topic-research risevision.com

---

第 0 步 — 设置

开始任何其他操作前，一次性询问用户以下问题：

1. 本次合作的主要商业目标是什么？（例如：“在企业制造领域获得竞争对手替代方案相关搜索的排名”“推动更多学校开始试用”“在竞争对手行动之前占据数字标牌内容领域”）
2. **你有销售电话录音或文字稿吗？**如果已连接电话录音 MCP，我可以自动获取；你也可以直接粘贴或分享：
   • Fathom — 如果已连接 Fathom MCP，我可以自动搜索并获取通话摘要和文字稿。只需说明“已连接 Fathom”，并提供搜索词（客户名称、公司或产品），以便找到相关通话。
   • Fireflies — 同理：如果已连接 Fireflies MCP，请告知我，并提供搜索词。
   • 其他电话录音工具 — 请提供工具名称；如果已连接 MCP，我会尝试使用。
   • 未连接 MCP，但有文字稿 — 请粘贴文字稿或分享文件，我会在第 1D 阶段处理。
   • 都没有 — 没关系，请直接说明。
3. **你还有哪些其他材料？**请告诉我有哪些材料，我会引导你逐一分享：
   • SEO 入门问卷
   • 客户的 Slack 或邮件往来
   • 客户提及的竞争对手名单
   • 现有内容清单或站点地图 URL
   • 产品或定位文档
   • 客户明确说明的任何 ICP 偏好或排除项
4. 此客户是否还连接了其他 MCP 服务？（例如 Google Search Console、CMS、分析工具或自定义集成。）如果有，请说明——在第 1 阶段，我或许可以直接从客户的技术栈中获取实时排名、流量数据或已编入索引的页面。
5. **输出文件路径：**最终主题计划应保存在哪里？默认值：./topic-plan-[domain]-[date].md

请等待用户回答完所有问题后再继续。

---

第 1 阶段 — 业务背景采集

构建完整的客户情报文档。后续流程都依赖此文档。缺少该文档就继续执行，会导致机会、关键词和优先级都不正确。

1A. 网站情报（并行执行全部任务）

使用 WebFetch：

首页 — 获取 https://<domain>。提取：用通俗语言描述产品是什么、核心价值主张、目标用户（包括提及的职位、公司规模和行业）、核心功能、导航结构、任何定价线索、客户徽标或案例研究引用。

重要的站内页面 — 从导航中挑选页面并行获取：

• /features 或 /product — 产品使用的确切功能名称
• /pricing — 套餐层级、定价模式、各套餐包含的内容
• /solutions 或 /use-cases — 明确列出的 ICP 细分群体和用例
• /customers 或 /case-studies — 客户类型及其取得的成果
• /about — 公司阶段、规模和定位背景
• /integrations — 可连接的工具
• /blog 或 /resources — 已发布的内容主题

从所有页面中，具体提取：产品和功能的准确名称（不要改述）、网站明确列出的客户细分群体、产品描述自身成果和类别时使用的措辞，以及任何差异化主张。

1B. Ahrefs 站点情报（与 1A 并行运行）

• site-explorer-metrics — DR、自然流量、自然关键词数量
• site-explorer-top-pages（限制：20）— 按流量排序的热门页面，了解哪些内容已经奏效
• site-explorer-organic-keywords（限制：50）— 当前排名，尤其是第 1–20 位
• site-explorer-organic-competitors（限制：10）— 主要自然搜索竞争对手

1C. 客户 MCP 和 GSC 数据（如有）

通话录音 MCP（Fathom / Fireflies / 其他）： 如果用户在步骤 0 中确认了其中一项，现在就使用它获取该客户的销售通话内容。根据需要按客户名称、公司、域名或产品搜索。提取：痛点、提及的竞争对手、提出的异议、ICP 信号、讨论的功能、客户销售的成果，以及买家对自身情况的任何描述。将这些内容视为整个流程中最丰富的原始商业情报来源，并给予较高权重。

其他客户 MCP： 如果用户在步骤 0 中确认了 GSC、CMS 或分析 MCP，现在就使用它。获取所有可访问的信息：实时关键词排名、已编入索引的页面、流量最高的页面、GSC 查询、CMS 内容清单等。注明获取了哪些信息，以及使用的工具。

• gsc-keywords（限制：50）— 当前已为网站带来流量的查询
• gsc-pages（限制：20）— 表现良好的页面

1D. 处理用户提供的材料

处理步骤 0 中分享的所有材料。

从通话记录和入职表单中提取：

• 客户表示希望获得排名的关键词
• 客户表示希望避免的内容
• 提到过哪些竞争对手，以及提及的语境
• 强调了哪些产品功能
• 明确指出了哪些客户群体
• 销售过程中出现的异议
• 提到的任何转化或内容成果
• 客户除了“增加流量”之外的实际业务目标

从 Slack 和通信内容中提取： 任何能体现客户重视事项的明确优先级、挫折或偏好。

从定位文档中提取： 他们如何与竞争对手进行差异化定位、主打哪些功能、承诺为客户带来哪些成果，以及明确追求或避开的客户群体。

检查点 1

打印完整的账户情报文档：

## Account Intelligence — [client domain]
Date: [today's date]

### What They Sell
[Plain-English description. What it does. Who uses it.]

### Commercial Priorities
[What the client wants to sell more of — specific products, plans, ICPs, or verticals. Distinct from what the website says.]

### ICP (Ideal Customer Profile)
[Specific roles, company sizes, industries. Distinguish who they currently sell to from who they want to sell to.]

### Features and Differentiators That Matter Commercially
[Commercially significant product capabilities. Use exact product names.]

### Competitor Landscape
[Which competitors come up most. In what context — calls, Ahrefs data, or both.]

### Objections and Friction Points
[Sales hesitations. These are content opportunities.]

### What Already Works
[Top pages, ranking strengths, content the client flagged as performing.]

### What They Want to Avoid
[Segments, topics, or positioning they've explicitly ruled out.]

### Current Organic Authority
- Domain Rating: [X]
- Monthly organic traffic: [X]
- Organic keywords: [X]
- Top organic competitors: [list]
- Ranking strengths: [topic clusters or pages working]

### Gaps and Flags
[What's missing. What would change recommendations if known.]

询问：“这份账户情况是否准确？在我提取机会之前，有没有错误、遗漏或需要补充的内容？”

等待用户确认或修改后，再进入阶段 2。

---

阶段 2 — 机会提取

将账户情报转化为结构化的内容机会角度。暂不涉及关键词，而是着眼于业务角度。需要检查以下七种类型。

2A. 扫描信号

查看客户情报文档，找出涵盖全部七种机会类型的信号：

竞争对手信号： 通话或沟通中提到了哪些竞争对手？哪些出现在 Ahrefs 竞争对手列表中？客户特别担心或想要取代哪些竞争对手？这些信号有助于发掘替代方案、定价、评价和对比类机会。

异议信号： 销售过程中出现了哪些顾虑或阻力？例如实施、成本、切换或迁移方面的担忧？

功能与差异化信号： 哪些功能具有重要的商业意义——例如限制在更高阶套餐中、在通话中被提及或在定位中被强调？

用例信号： 客户实际购买这款产品来完成哪些工作？哪些用例被反复提及？

行业与垂直领域信号： 明确提到了哪些垂直领域？客户想进入哪些领域？

痛点与问题信号： 客户在找到这款产品之前，是如何描述自身情况的？他们在知道这款产品存在之前会搜索什么？这些是待完成任务（JTBD）机会——针对那些知道自己有问题、但还没找到这款产品的买家。

清单类信号： 这家客户属于哪种产品类别？正在筛选 SaaS 工具的买家会大量搜索“最佳 X 软件”之类的查询，而且 AI 引擎也会引用这些页面。每个明确提到的类别、子类别和用例变体，都可能成为清单类机会。

商业意外机会信号： ICP 已在使用哪些工具（集成机会）？这款产品能否满足与投资回报率、成本合理性或切换成本相关的查询？是否存在尚未在其他地方体现的细分 ICP 修饰条件（公司规模、角色、工作流）？

现有赢家信号： 哪些页面已带来流量和销售线索？它们还创造了哪些相邻机会？

2B. 构建机会

针对每组信号，构建一个或多个内容机会。格式如下：

### [Opportunity Name]
Type: [Competitor-led | Competitor-pricing | Competitor-review | Competitor-comparison | Listicle-led | Objection-led | Feature-led | Use-case-led | Industry-led | Solution-led | Pain-led | JTBD | Commercial-wildcard | Winner expansion]
Signal: [The specific evidence — a named competitor, a quoted objection, a product feature, a named ICP segment]
Opportunity: [One sentence — what is this content for?]
Commercial value: [Why does this help pipeline, not traffic?]
Likely formats: [What kind of page(s) this probably becomes]

2C. 检查覆盖情况

构建完所有机会后，检查是否涵盖了明确提出的商业优先事项？是否有内容占比过高？是否有内容与客户的排除项相矛盾？如有，请移除。

2D. 验证前优先级

在关键词验证之前，为每个机会分配高 / 中 / 低优先级：

• 高： 直接对应明确提出的商业优先事项，且有通话或沟通中明确提到的信号支撑
• 中： 对应合理的商业优先事项，但属于推断，而非明确提出
• 低： 虽然合理，但信号较弱——属于推测或需要假设 ICP 条件

检查点 2

打印完整的机会清单。询问：“以下是我发现的机会方向。您是否想在我根据搜索需求进行验证之前，添加、移除或调整任何方向的优先级？”

等待确认。应用调整后，进入阶段 3。

---

阶段 3 — 关键词验证

使用 Ahrefs，根据真实搜索需求验证每个机会。此处使用 Ahrefs 并不是为了决定策略，而是为了确认这些机会符合实际搜索行为。

按照优先级顺序（高 → 中 → 低）逐一处理机会。尽可能并行运行 Ahrefs 调用。

针对每个机会，并行运行：

• keywords-explorer-matching-terms — 使用 2–3 个种子词来代表核心方向
• keywords-explorer-related-terms — 根据排名最高的种子词找出相邻关键词
• keywords-explorer-overview — 对你有把握的具体关键词进行直接验证
• 对已命名的竞争对手域名运行 site-explorer-organic-keywords（仅限竞争对手主导的机会，限制：30）——他们的哪些关键词获得了排名，而客户没有？

按类型划分的种子词模式：

类型	种子模式
清单驱动	best [product category] software、top [product category] tools、best [product category] for [ICP role]、best [product category] for [industry]、best [product category] for [company size]、[product category] software comparison、[product category] tools list
竞品驱动	[competitor] alternatives、alternatives to [competitor]、best [competitor] alternatives、[competitor] replacement
竞品对比	[client brand] vs [competitor]、[competitor] vs [client brand]、[competitor A] vs [competitor B]
竞品定价	[competitor] pricing、[competitor] cost、how much does [competitor] cost、[competitor] pricing plans、[competitor] price
竞品评价	[competitor] review、[competitor] reviews、[competitor] pros and cons、is [competitor] worth it
异议驱动	[product category] migration、switching from [competitor]、[product category] implementation、[pain] solution
功能驱动	[feature name] software、software with [feature]、[feature] for [ICP]、[feature] automation
用例驱动	[product] for [use case]、[use case] software、best [product category] for [use case]、[use case] platform
行业驱动	[product category] for [industry]、[industry] [product category] software、[industry] [use case] tools
解决方案驱动	[outcome] software、[solution type] platform、how to [achieve the outcome the product delivers]
痛点驱动 / JTBD	how to [solve the pain]、[pain noun] solution、[problem description] tool、best way to [job to be done]、automate [painful manual task]、reduce [cost/time/risk the product addresses]
商业通配词	[product category] integration with [tool in ICP stack]、[competitor] to [solution type] migration、[product category] ROI、[product category] for [niche ICP modifier]、[job title] [product category] software
胜出关键词扩展	[existing top keyword] [adjacent modifier]、[topic cluster] [related subtopic]

筛选候选项：

• 纳入：全球搜索量 ≥ 50 次/月（具名竞品的替代方案、定价和评价，搜索量 ≥ 20 次/月即可——任何搜索量下的高意向关键词）
• 纳入：意图明显具有商业或交易属性，或虽为信息型但处于买家旅程中
• 排除：搜索量为 0、导航型意图、对 ICP 而言过于宽泛、客户排名已在第 1–5 位
• 标记：搜索量为 0 但具有战略重要性（新竞品、新兴功能词）；KD 70+ 但对商业至关重要

**关键词下限：**验证后，候选关键词池在进入第 4 阶段前必须至少包含 100 个关键词。如果不足 100 个，则针对机会类型中最薄弱的部分，额外调用 keywords-explorer-matching-terms 或 keywords-explorer-related-terms，直至达到下限。

打印摘要（各细分组的候选项总数、按搜索量排名前 10 的关键词、低搜索量高意向的调用、任何没有可搜索需求的机会）。然后，将完整候选关键词池以内嵌表格的形式打印出来，分为以下五组——先列出关键词，数据前不要写冗长的说明： 细分定义：

• 落地页 — 将制作成商业落地页的用例、功能、行业、解决方案导向和赢家扩展类关键词（例如“[use case] software”、“[product] for [industry]”）
• 基于竞争对手 — 针对特定竞争对手的替代方案、定价和评价类关键词（例如“[competitor] alternatives”、“[competitor] pricing”、“[competitor] review”）
• 最佳榜单文章 — “best X software / tools / platforms”类查询，客户可借此获得提及或拥有该页面（例如“best [product category] software”、“top [product category] tools for [ICP]”）
• 竞争对手对比 — 将两个具名竞争对手进行正面对比的查询（例如“[Competitor A] vs [Competitor B]”、“[client] vs [competitor]”）
• 基于痛点 — 以问题为先、围绕 JTBD 和异议展开的关键词，搜索者知道痛点，但不知道对应的产品（例如“how to [solve the pain]”、“[problem] solution”、“automate [manual task]”）

### Keyword Candidates — Landing Pages

| Keyword | Global Volume | KD | Intent | Notes |
|---|---|---|---|---|

### Keyword Candidates — Competitor Based

| Keyword | Global Volume | KD | Intent | Notes |
|---|---|---|---|---|

### Keyword Candidates — Best Of Listicles

| Keyword | Global Volume | KD | Intent | Notes |
|---|---|---|---|---|

### Keyword Candidates — Competitor vs Competitor

| Keyword | Global Volume | KD | Intent | Notes |
|---|---|---|---|---|

### Keyword Candidates — Pain Point Based

| Keyword | Global Volume | KD | Intent | Notes |
|---|---|---|---|---|

---

第 4 阶段 — SERP 资格筛选

检查实际排名情况。许多主题会在这里被淘汰。这正是目的。

针对候选池中的每个关键词，并行执行：

• serp-overview — 排名前 10 的页面、其 DR、URL 类型和流量
• 用 WebSearch 搜索确切关键词 — SERP 功能类型、结果类型、排名前 3 的自然搜索结果标题
• 使用 WebFetch 获取排名第 1 和第 2 的结果（有选择地执行——如果仅凭标题就能明确搜索意图和格式，则跳过）— 提取 H1、H2 结构、内容格式和大致深度

针对每个关键词，回答：

1. 搜索意图是否明确且一致，还是存在混合意图？
2. Google 会为该关键词奖励哪种内容格式？
3. 客户的产品类别是否符合 SERP？
4. 竞争程度实际如何——前 5 名的平均 DR、是否有可超越的排名、是否存在 DR 差距？
5. 搜索结果偏好的格式是否符合客户的内容制作能力？
6. 是否有新鲜度信号——排名稳定且近期未更新，还是 SERP 正处于激烈竞争中？

给出结论：

• 通过 — 意图明确、竞争可突破、格式合适、产品类别匹配
• 有条件通过 — 机会不错，但存在一个具体顾虑——请明确说明
• 淘汰 — 意图混合、结果由错误的类别主导，或被 DR 极高且无差距的页面牢牢占据

打印摘要（各结论的数量、排名前 10 的通过关键词、最常见的淘汰原因）。然后打印包含结论和 SERP 格式说明的完整列表。

---

第 5 阶段 — 商业契合度筛选

应用商业筛选条件。每个保留的关键词都必须通过五道关卡。

针对每个通过和有条件通过的关键词：

关卡 1 — 关注潜在客户，而非流量： 这些读者中是否有人可能转化？产品能否解决他们的问题？是否存在购买路径？

关卡 2 — ICP 匹配： 从角色、行业、公司规模或问题类型这几个维度来看，搜索者是否至少有两个维度符合优先 ICP？

关卡 3 — 产品契合度： 客户的产品能否切实解决该关键词所暗示的问题，而不夸大或歪曲产品的功能？

关卡 4 — 客户认同： 客户是否会认为这是一条合理的建议？对照第 1 阶段的“应避免事项”部分。与既定定位有冲突的内容应予以删除或标记。

关卡 5 — 新增内容、更新内容还是蚕食： 对照现有内容清单和当前 Ahrefs 排名进行检查。指定：NEW / UPDATE / CANNIBALIZES — RESOLVE

打印筛选结果（进入筛选的关键词、通过情况、按关卡分类的未通过情况、新增内容与更新内容及蚕食情况的划分）。然后打印完整的通过列表，包含关卡结论、新增／更新／蚕食标记，以及任何有条件通过项的备注。此外，还要打印完整的删除列表，并为每项提供一行未通过原因。

阶段 6 — 主题塑形

为每个保留下来的主题分配正确的内容格式。格式决定后续的一切——结构、CTA、排名机制和设计要求。

为每个关键词参考阶段 4 的 SERP 格式备注。

格式选项：

• 替代方案页面、对比页面、类别着陆页、垂直领域着陆页、功能页面、用例页面、定价页面、集成页面、痛点解决方案文章、实施或迁移指南、对比中心、博客文章或指南、更新现有页面

对于每个主题：

• 选定格式及一句话理由
• 被否决的替代方案——最容易让人选错的方案，以及它为何不合适
• 混合元素（如需要）
• 集群分组——如果多个关键词应由同一页面覆盖，请注明主关键词和次要关键词
• 架构标记——如果该格式需要新的 URL 模式、页面类型或支柱结构

输出格式分布摘要、架构标记和完整的塑形后主题列表。

---

阶段 7 — 优先级排序

为每个主题评分，并制定分层、排序的内容路线图。

六个评分维度（每项 1–3 分）：

1. 商业意图——3：处于评估／决策阶段（替代方案、对比、定价、功能）；2：漏斗中段（用例、痛点解决方案、实施）；1：漏斗顶部／编辑类内容
2. ICP 匹配度——3：与优先细分群体完全匹配；2：匹配广泛类别；1：需要基于假设判断的邻近领域
3. 排名可行性——3：KD ≤ 40，且存在明显可突破的差距；2：KD 为 41–65，或竞争激烈但角度占优；1：KD ≥ 66，或 SERP 格局已固化
4. 内容投入（反向计分）——3：更新内容或 1,200w 以下的简短 LP；2：新页面，1,200–2,500w；1：全新长篇内容，2,500w 以上
5. 现有权威度杠杆——3：已在此集群中获得排名；2：有一些相关内容，但没有强信号；1：全新领域
6. 与当前成果的邻接度——3：直接拓展现有表现出色的页面；2：属于同一大类，但位于不同集群；1：独立主题

优先级分数 = 六个维度的总分。 最高：18。最低：6。

层级：

• 第 1 层（优先构建）：≥ 14
• 第 2 层（接下来构建）：10–13
• 第 3 层（待办）：≤ 9

第 1 层内的排序：

1. 优先快速见效——KD 低且已有权威度
2. 其次考虑最高商业意图——替代方案页面，以及针对明确竞品的对比页面
3. 再按集群分批——同时构建相关页面，以积累复合权威度
4. 层级内最后处理长期项目

覆盖规则：如果客户情报文档记录了客户具体的排序偏好，应优先遵循这些偏好，而非按分数排序——并明确说明其中的取舍。

---

阶段 8 — 最终输出

整理完整的主题研究报告，并保存到步骤 0 中确认的路径。

# Topic Research Report — [client domain]
Date: [date]

## Account Intelligence
[Full Phase 1 output]

## Opportunity Inventory
[Full Phase 2 output]

## Keyword Validation Summary
[Phase 3 summary + full candidate pool segmented by: Landing Pages | Competitor Based | Best Of Listicles | Competitor vs Competitor | Pain Point Based]

## SERP Qualification Summary
[Phase 4 summary + verdict list]

## Business Fit Filter Summary
[Phase 5 summary + passing list + cut list]

## Topic Shaping Summary
[Phase 6 format breakdown + shaped topic list]

## Prioritized Topic Plan
[Full Phase 7 output — this is the primary deliverable]

---

## Methodology Notes
- Keyword data: Ahrefs MCP (global volume unless otherwise noted)
- SERP data: Ahrefs serp-overview + live WebSearch
- Account intelligence sources: client website, [list materials provided]
- Client MCP data used: [describe or "none"]
- Guardrails applied: business-fit-filter (Phase 5), keyword-validation (Phase 3), cannibalization check (Phase 5 Gate 5)
- Date of data: [date]

保存后，还要在对话中完整输出优先级主题计划，让用户无需打开文件即可阅读完整的优先级列表。使用以下行内格式：

## Prioritized Topic Plan — [client domain]

### Tier 1 — Build First (Score ≥ 14)

| # | Topic / Primary Keyword | Format | Vol | KD | Score | Notes |
|---|---|---|---|---|---|---|

### Tier 2 — Build Next (Score 10–13)

| # | Topic / Primary Keyword | Format | Vol | KD | Score | Notes |
|---|---|---|---|---|---|---|

### Tier 3 — Backlog (Score ≤ 9)

| # | Topic / Primary Keyword | Format | Vol | KD | Score | Notes |
|---|---|---|---|---|---|---|

然后确认：

Topic plan saved to [path] — [N] topics — Tier 1: [N] | Tier 2: [N] | Tier 3: [N]

---

优质成果的标准

出色的主题计划规模精简、筛选严格且排序合理——一份臃肿、什么主题都通过审核的清单，不如一份简短但每个主题都通过 SERP 检查和商业门槛的清单。每个数字都能追溯到真实的 Ahrefs 调用；每项产品事实都能追溯到实时网站或客户材料；每个机会都能追溯到来自通话、通信或数据的明确指出的信号。流量不是目标——来自正确 ICP 的销售管道才是；这份计划应让客户说出：“没错，这些就是我们的买家。”薄弱成果的标志是：关键词列表放在这个类别下的任何一家公司都适用。

流程规则

• 绝不跳过阶段 1。 没有账户背景的关键词研究会产出错误的关键词。后续每个阶段都以账户情报文档为基础。
• 必须完成阶段 1 的检查点。 开始提取机会之前，必须确认账户情况。对账户的错误理解会在全部七个阶段中不断累积。
• 必须完成阶段 2 的检查点。 机会清单决定所有关键词验证工作。未经用户确认就继续，意味着 Ahrefs 调用会针对错误的目标。
• Ahrefs 用于验证，不用于决定策略。 机会来自阶段 2 的账户情报。阶段 3 用于确认这些机会是否存在搜索需求。搜索量不会决定策略，账户背景才会。
• 阶段 4 应大胆淘汰。 进入阶段 5 的清单越精简、筛选越充分，路线图就越好；这胜过一份臃肿、筛选标准全都通过的清单。SERP 资格筛选的目的就是淘汰不合适的目标。
• 阶段 5 是商业门槛。 目标不是流量，而是来自合适 ICP 的销售线索。每项筛选标准都是为了确保这一点。无论搜索量多大，未通过 ICP 检验的关键词都不应纳入计划。
• 格式会影响后续所有环节。 阶段 6 的格式选择如果有误，就会让研究充分的主题进入错误的简报，采用错误的页面结构，并配上错误的 CTA。务必花时间做出正确选择。
• 绝不编造数据。 所有搜索量和 KD 数值都必须来自 Ahrefs API 调用。所有产品信息都必须来自客户的实时网站或用户提供的材料。不得捏造。