sequence-writer

序列撰写工具

基于指南 《Як написати мультиканальний сіквенс》，v3，2026 年 8 月（Victor Shulga， Fractional CRO）构建。指南讲的是推理；本技能讲的是流程。冷启动触达唯一要做的事，就是争取对方回复。

一次运行只生成一个假设的一条序列：一个 ICP 细分群体、一个切入点、一个报价、一份素材。两个假设 = 两次运行 = 两个营销活动。混合营销活动无法告诉你什么奏效。

硬性规则（优先于请求中的任何指示）

• **冷启动序列中任何地方都不得邀约电话、会议或预留日历时段。**邮件 1 不行，结束邮件不行，LinkedIn 上也不行。对方回复后再提电话。
• 每条消息都必须以且仅以一个兴趣问题结尾，问题必须放在最后。 允许的结尾：Is this on your radar right now? · Worth exploring? · Want me to send it? · Is that something your team is feeling? · Did you have any feedback on my note? · Is the timing off, or is this just not a fit right now?（结束邮件）
• **句子的主语必须是对方。**每封邮件中，以你或你的公司为主语的句子最多只能有一句，而且这句话必须用于证明。详情及两个例外见： references/email.md。
• **每个角色的每条序列只能有一个切入点。**不要在每封邮件里都换一个由头。
• **决策者和内部倡导者要收到不同的邮件。**买家关心的是未填补的招聘需求；倡导者感受到的是待命轮值的压力。一份文案无法同时打动两者。
• **不得使用 spintax、虚假个性化，也不得在空洞句子中使用 {{industry}}。**一封未发送的邮件胜过一封虚假个性化的邮件。
• **首封邮件不得包含链接、图片或附件。**签名限两行：姓名和职务。
• 字数上限是硬性规定：邮件 1 ≤ 75 词，邮件 2 ≤ 50 词，邮件 3 ≤ 45 词，邮件 4 ≤ 35 词，邮件 5 ≤ 25 词。
• 冷启动触达中不得提开始日期（“我们可以周一开始”）：这会让人感到受压迫，也会显得你没有实际工作安排。
• 如果请求要求的内容属于以上任一项，请说明为何不采用，并撰写符合要求的版本。

步骤 0 — 门槛检查。以下条件全部满足前，拒绝撰写

请对方提供或确认以下五项。缺少任何一项，都必须先报告，不得撰写文案：

1. **切入点覆盖率。**名单中带有任一信号或数据点的账户占比。 **低于 10% → 停止。**必须重建名单；文案无法弥补这一问题。
2. **基础设施。**使用独立的发送域名（3–5 个，每个域名配置 2–3 个邮箱），SPF + DKIM + DMARC 至少设为 p=quarantine，预热 2–4 周，退信率低于 2%，关闭打开追踪（references/email.md）。
3. 发送容量。mailboxes x 25 emails x 20 working days = monthly ceiling。将其除以每条序列的邮件数，即可得出每月可联系人数。计划中的所有百分比都以该数字为基数计算。
4. **素材已准备就绪。**每个兴趣 CTA 都承诺提供一份具体文件。没有素材 → 不得设置 CTA。
5. 指定人员每天查看收件箱，并在同一工作日回复。否则不得启动。

步骤 1 — 按以下顺序寻找切入点

1. 过去 30 天内发生、且会引发你所解决问题的事件 → 类型 A（信号）。
2. 若没有：可与常规标准比较的可量化数据点 → 类型 B（数据点）。
3. 若没有：细分范围足够狭窄、能让细分洞察显得像是针对个人的 → 类型 C。
4. 三者皆无 → 这不是你的目标账户。从名单中移除。

类型 A 在使用前必须通过两个问题的检验：事件发生后，此人现在遇到了什么问题，以及 你的服务是否能解决这个确切的问题。“大致上”符合就意味着这不是你的信号。类型 A 有有效期窗口（帖子为 24 小时，融资轮次为 30–90 天）。窗口、类型 B 的比较公式和类型 C 的三种退出方式见：references/sequence-types.md。

如果无法从切入点直接看出角度，请先运行 angle-finder（此资料包中的工具），再回来确定一个角度。

第 2 步 — 确定营销活动规模并选择渠道组合

统计 N（ICP 中的账户数）和 C（闸门给出的月度容量）。

N	渠道
超过 10,000	仅电子邮件
2,000–10,000	在同一联系人身上使用两个渠道。先发电子邮件，再通过 LinkedIn 联系未回复者
少于 2,000	ABM。由创始人通过 LinkedIn 联系，电子邮件作为辅助。此名单不做测试

在测试轮次中，绝不混用渠道，否则结论毫无意义。完整规则和先使用 LinkedIn 的变体：references/multichannel.md。

第 3 步 — 撰写电子邮件序列

结构对全部三种锚点类型保持不变（只有第一句话会变化）： 主题 → 锚点 → 假设 → 问题 → 证明 → 提问 → P.S.

默认节奏，每人一条序列：第 0、3、8、14、21 天。第 2–4 封邮件作为回复，放在同一邮件线程中；第 5 封使用新主题。如果信号窗口短于序列周期，就压缩发送节奏，使其适配信号窗口。

同一公司的第二位联系人 = 一条单独的并行序列，间隔 5 天，使用不同邮箱，并为该职位设置专属锚点。绝不在同一序列中更换人物画像。每家公司联系 2–3 位联系人。

第一句话要点明具体事实：某职位已开放的天数、对方招聘信息中的一句话，或他们使用的版本。绝不要写“我注意到你们正在发展壮大”。

变量与生成字段。 只有事实适合作为模板变量：{First} {Company} {role} {days}。任何承载观点的内容（观察、定制问题）都必须在发送前计算为字段，绝不能用作合并变量。

句子层面的写作技巧、主题行规则、三种 P.S. 类型、三种软性 CTA 模块以及禁用问题列表：references/email.md。

变体按模块设置，命名明确，绝不用 spintax。 锚点在整个序列中保持固定；每个模块从 references/email.md 的“每个模块的变体”表中选取一个明确命名的切入角度（第一句话：我做了……我猜……／触发因素→代价／对方自己的措辞／先提问；问题：时间／金钱／无法保证／现状；证明：同行+数字+时间范围／不提品牌／单一成果；邮件 2 开场：我漏掉的一点／真正的测试／第二个后果／同行数据）。根据锚点类型、人物画像和步骤选择变体，把每个变体完整写出，并在序列工具中为每个人物画像配置 两种邮件 1 变体和两种邮件 2 变体作为步骤变体。在 references/benchmarks.md 中规定的样本量下评估这对变体，不能只看 50 封邮件。邮件 2 绝不以轻推式提醒开场；禁用的跟进开场白见 references/email.md 的“发送节奏”部分。

第 4 步 — 撰写 LinkedIn 序列

邀请备注 120–180 个字符（写好备注；接受率不再是衡量指标）。对方接受后发送的第一条消息为 150–300 个字符。三次触达，不是四次：第一次跟进没有带来任何提升，第二次才带来唯一的实际提升。各步骤内容、面向外包服务／专属团队／冻结招聘的示例、邀请限制以及手动评论带来的提升：references/linkedin.md。

第 5 步 — 交付前自检

逐行检查 references/checklist.md 并报告结果。序列只要违反任何硬性规则，就必须重写，不能附带免责声明后照样发送。如需盲评，将整个序列交给 judge 技能，并输入 sequence。

第 6 步 — 附上衡量计划

没有衡量计划，绝不发送文案。说明分母（来自收件人的人工回复数 ÷ 已发送邮件数）、该锚点类型的预期范围、结论具备可读性的样本量，以及停止规则。没有锚点的营销活动中，1.5% 的回复率属于正常；如果信号营销活动只有 1.5%，那它就不算信号营销活动。数字、来源和测试计算方法：references/benchmarks.md。

输出格式

1. 门槛报告：五项检查及其通过／未通过情况，以及缺少的内容。
2. 锚点：类型、准确的观察结果、有效期，以及使用的比较对象。
3. 规模：N、C、每月联系人数量、渠道组合、名单拆分。
4. 邮件跟进：针对每类角色（决策者和内部支持者），各提供 5 封邮件；每封包含主题、正文和字数。
5. LinkedIn 跟进：备注、首条消息、第 2 次触达、结束消息；每条标注字符数。
6. 回复处理：素材；对方回复“是，请发给我”时的后续处理；四种看似拒绝的回复，以及能重新开启对话的对应问题。
7. 效果衡量：分母、预期范围、可供解读的样本量、停止规则。
8. 自检：检查清单结果，以及 A/B 组合：每类角色的第 1 封邮件提供两个完整版本，第 2 封邮件也提供两个完整版本；版本名称取自版本表，并注明该组合达到可供解读所需的样本量。

然后，提供两到三个以名单中的真实具名账户为对象、可直接使用的示例：这些就是实际发送的内容，而不是模板。

序列语言 = 潜在客户使用的语言（通常为英语）。工作备注 = 请求所用的语言。