setup-icp-md

设置 ICP.md

概述

一次性设置：确定最适合本项目的理想客户画像，并在仓库根目录写入一个 ICP.md。结合产品证据、用户输入和外部市场信号。除非用户明确要求重新生成或更新文件，否则不要将此视为持续维护技能。

输出

• 只写入一个文件：仓库根目录下的 ICP.md。
• 如果 ICP.md 已存在，询问一次是否要覆盖、合并/更新或中止。不得静默覆盖。

工作流程

1. 立足产品

了解实际正在构建和销售的产品：

• 根目录文档、落地页/定价/关于页面文案、定位主张。
• 功能、套餐、引导流程、权限，以及产品明确服务的对象。
• 代码和文档中的领域用语（角色、组织类型、工作流）。
• 仓库中已有的用户画像、市场或销售笔记。

优先采用仓库中的一手证据，而非通用 SaaS 用户画像模板。

2. 调研市场信号

如有可用的已配置调研或网络工具，请使用；否则搜索并打开一手来源：

• 竞争对手和替代方案：查看其主页/定价/面向客户的招聘页面，了解目标客户。
• 品类用语：细分市场、公司规模、待完成任务、购买触发因素。
• 公开评价、案例研究或目录：揭示实际买家与终端用户。

记录来源 URL 和日期。区分证据与推断。

3. 访谈用户（仅针对信息缺口）

仅询问调研无法确定的内容。将问题合并提问。信息缺失时，涵盖以下方面：

• 谁付费，谁使用。
• 最适合的公司规模、行业、地区和成熟度。
• 不适配客户（不理想客户）的特征。
• 销售模式（自助服务、销售辅助、PLG）和当前增长的实际案例。
• 必须赢下的细分市场，以及可选的相邻细分市场。

如果用户拒绝访谈，请基于明确标注的假设和置信度继续。

4. 选择并论证 ICP

• 选定一个主要 ICP（精准优于宽泛）。
• 可选列出 1–2 个优先级较低的次要细分市场。
• 明确说明反向 ICP / 不适配条件。
• 解释该 ICP 为何契合产品能力和 GTM 实际情况。
• 标注置信度，以及哪些情况会改变建议。

5. 编写 ICP.md

使用 references/template.md。填写适用部分；省略空白部分。质量标准：

• 足够具体，能指导信息传达、路线图优先级排序和支持分流。
• 在买家、倡导者和终端用户不同时，明确区分三者。
• 包含触发因素、痛点、期望成果和异议。
• 包含反向 ICP，避免 Agent 过度泛化。
• 引用来源；不得编造虚假的人口统计信息。

6. 在 AGENTS.md 中添加链接（有条件）

创建 ICP.md 后：

1. 仅检查根目录下的 AGENTS.md。
2. 如果不存在，跳过链接操作。不要创建 AGENTS.md。
3. 如果存在，且尚无链接，则添加指向 ICP.md 的明确指引：
   • 优先使用已有的 Index / Docs / Related docs 部分。
   • 否则添加简短章节，例如 ## Project docs，并包含一条项目符号： - [ICP.md](ICP.md) — ideal customer profile
   • 不要将完整 ICP 复制到 AGENTS.md。
   • 保留 AGENTS.md 中无关内容。

7. 交付

• 确认写入的路径。
• 简要总结：用一句话说明主要 ICP、主要不适配条件、置信度，以及 AGENTS.md 是已更新还是已跳过。
• 除非用户要求，否则不要提交更改。

隔离

此技能独立运行。不要提及、链接或依赖其他技能。仅引用仓库文件、外部来源、用户输入和此技能的 references/。

范围之外

• 完整的 GTM 策略、定价模式设计或销售手册。
• 重写营销页面以匹配 ICP（除非另有要求）。
• 缺少 AGENTS.md 时创建该文件。
• 定期审查，除非用户要求再次运行设置流程。