关于 sor-marketing-strategy
sor-marketing-strategy 是运用刺激—机体—反应模型分析营销问题并提出可验证措施的技能。它适用于基于受众、业务、渠道和衡量资料开展策略工作，并区分假设与证据。
主要功能
- 01分析刺激、心理与行为反应
- 02检查证据缺口和假设
- 03将建议关联到目标行为
- 04选择前导指标与结果指标
- 05按需扩展渠道计划或实验
适用场景
- 01诊断营销路径中的阻碍
- 02规划可衡量的文案或刺激调整
- 03制定含明确假设和决策规则的实验
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/sor-marketing-strategy确认已加载。
包含的文件
除 SKILL.md 外，安装时一起下载的参考资料和脚本。
agents/openai.yamlassets/templates/sor-strategy-template.mdreferences/01-sor-foundation-and-research.md02-stimulus-design-playbook.md03-organism-psychology-map.md04-response-metrics-and-experiments.md05-application-scenarios.md详细介绍
来自项目 READMES-O-R 行銷策略
Overview
完整分析外部刺激（S）、消費者內在心理歷程（O）、行為反應（R）， 找出行銷問題可能卡在哪裡，再提出可執行、可驗證的策略。 模型描述的是待檢查的作用路徑，不能只因三段串得通，就宣稱已證明因果。
Input Contract
從現有資料確認品牌／方案、目標受眾、商業目標、通路與希望改變的行為。 補充資訊包括既有刺激、受眾洞察、證據素材、可取得指標、預算、期間與限制。
純文案成稿、事件追蹤實作或一般報表不需要本模型時，不啟用整套分析。
Data Sufficiency Gate
先查現有材料，只有缺口會改變分析或妨礙交付時才問。 不知道品牌提供什麼、對誰溝通、希望對方做什麼時，先釐清再提出具體策略。 通路不明但可以先判讀心理機制時，完成可分析的部分並標明適用前提。
不捏造受眾洞察、數據或結果。資料不足的環節說明缺口與驗證方式， 不能用假設補成已確認事實，也不能略過該環節。
Workflow
1. 確認目標與模型邊界
先完整讀模型基礎與研究邊界。 確定主要目標行為，再倒推可能需要的心理變化與刺激調整。 若同時有其他目標，交代主次與取捨，避免只看短期轉換而漏掉本次要求的回購或推薦。
2. 完成 S、O、R 分析
三段都必須分析，不能只列刺激、心理名詞或結果指標。 分析深度依問題調整，但每條建議都要說得出三段如何連接，以及依據是什麼。
| 環節 | 必須釐清 | 執行前讀取 |
|---|---|---|
| S：刺激 | 現有刺激、缺口或衝突、可調整之處 | 刺激設計的分類與相關通路段落 |
| O：心理 | 目前狀態、預期變化、作用理由、證據或假設 | 心理面向的判讀方式與相關面向 |
| R：反應 | 目標行為、可觀察的結果與驗證方式 | 行為與衡量的行為層級及指標原則 |
S 涵蓋感官、資訊、社會、技術與情境刺激；O 從認知、情緒、品牌態度、 信任與風險、價值評估、侵擾與摩擦六個面向判讀。 依情境辨認有影響的因素，不要求各類湊足固定數量。
同一刺激可能帶來相反作用。個人化題目須同時分析「被理解、感到相關」 與「被打擾、被監視」的可能反應，根據受眾情境與資料判斷，不預設一定有益或有害。
3. 整合措施與驗證
用一張連貫的分析表呈現：現有問題、刺激調整、預期心理變化、目標行為、 依據或假設、衡量方式。同一措施不在 S-O-R 表、三段措施及行動表重複敘述。
衡量需能區分過程中的前導訊號與最終結果。選擇能檢查這條路徑的指標， 數量依問題與資料而定；有重要副作用時，安排相應觀察方式。 前導訊號改善不等於已證明心理機制或最終成果。
若已有信任、理解或相關性問題，說明它如何影響路徑，再決定措施。 不以一個指標直接認定某心理因素就是根因。
4. 按需求展開交付
- 需要跨通路計畫時，標明各接觸點的訊息作用、時機與銜接。
- 需要實驗時，讀實驗設計段落， 明列假設、比較方式、指標與決策規則。
- 需要文案時，從分析整理主訴求、證據與 CTA，再配合可用且適用的寫作能力完成。
- 需要正式樣本量、統計檢定或追蹤實作時，依可用工具與專項能力完成相應工作， 不固定依賴特定 skill 名稱，也不把策略骨架當成已完成實作。
- 需要執行排程時，依實際期間安排工作，未指定時不自動附完整 30 天計畫。
場景參考見應用情境與分析重點，需要把模型套用到具體問題時讀。 案例中的方法與指標是示範，不轉成每個任務都要滿足的條件。
5. 核對結果與後續調整
確認 S、O、R 分析完整，主張與資料相符，措施能回應問題。 有成效資料時，根據結果回看低效刺激與心理假設，提出調整及下一步驗證。 尚無資料時，只列待驗證方向，不宣稱已改善。
Output Contract
基本交付包含主要判斷、完整 S-O-R 分析、建議措施及驗證方式。 完整表格見策略模板。 只有需要通路計畫、實驗、文案或排程時才展開對應段落。 若使用者指定既有 JSON 結構，依相同分析填入，避免用重複文字湊欄位。
Quality Rules
- S、O、R 都有具體內容，連結有理由，未知事項明示。
- 不把相關性、前導指標或模型推論直接當成因果證據。
- 文案與策略實際使用的事實、比較、背書及承諾須有依據。
- 信任、被打擾感與長期反應是效果分析的一部分，依實際影響判斷，不另做道德評分。
- 指標要交代衡量的行為與統計範圍；無法取得的資料列出替代驗證方式或限制。