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市场机会分析

为初创公司生成全面的市场机会分析，使用自下而上和自上而下两种方法，计算总可寻址市场（TAM）、可服务市场（SAM）和可获得市场（SOM）。

适用场景

• 处理市场机会分析相关任务或工作流
• 需要市场机会分析方面的指导、最佳实践或检查清单

不适用场景

• 任务与市场机会分析无关
• 需要使用本范围之外的其他领域或工具

说明

• 明确目标、约束条件和所需输入。
• 应用相关最佳实践，并验证结果。
• 提供可执行的步骤和验证方法。

此命令的作用

此命令会引导用户通过交互式市场规模评估流程完成以下步骤：

1. 定义目标市场和客户细分
2. 收集相关市场数据
3. 使用自下而上的方法计算 TAM
4. 通过自上而下的分析进行验证
5. 使用适当的筛选条件缩小范围，得出 SAM
6. 估算现实可行的 SOM（未来 3-5 年的机会）
7. 以格式化报告呈现结果

Claude 的说明

调用此命令时，请遵循以下步骤：

步骤 1：收集背景信息

向用户询问必要信息：

• 产品/服务描述： 要解决什么问题？
• 目标客户： 理想客户是谁？（行业、规模、地理位置）
• 商业模式： 定价方式是什么？（订阅、交易等）
• 阶段： 公司处于什么阶段？（推出前、种子轮、A 轮）
• 地理范围： 初始目标市场（美国、北美、全球）

步骤 2：启用 market-sizing-analysis Skill

market-sizing-analysis skill 提供全面的方法论。请参考其内容，了解：

• 自下而上的计算框架
• 自上而下的验证方法
• 特定行业的模板
• 数据来源建议

步骤 3：开展自下而上的分析

针对 B2B/SaaS：

1. 定义客户细分（公司规模、行业、用例）
2. 估算各细分市场的公司数量
3. 确定各细分市场的平均合同价值（ACV）
4. 计算 TAM：Σ（细分市场规模 × ACV）

针对消费者/平台市场：

1. 定义目标用户人口统计特征
2. 估算可寻址用户总数
3. 确定平均用户收入（ARPU）
4. 按用户数 × 年度 ARPU 计算年度 TAM；如果使用每笔交易收入，则只乘以一次年度交易频率。

针对交易/电子商务：

1. 估算交易总额（GMV）
2. 确定抽成比例或利润率
3. 计算 TAM：GMV 总额 × 抽成比例

步骤 4：收集市场数据

使用可用工具开展研究：

• WebSearch： 查找行业报告、市场规模估算和上市公司数据
• 引用所有来源，并提供 URL 和发布日期
• 清楚记录假设

推荐数据来源（来自 skill）：

• 政府数据（Census、BLS）
• 行业报告（Gartner、Forrester、Statista）
• 上市公司文件（10-K 报告）
• 行业协会
• 学术研究

步骤 5：自上而下验证

验证自下而上的计算：

1. 从研究中查找整体市场类别规模
2. 应用地理范围筛选条件
3. 应用细分市场/产品筛选条件
4. 比较自上而下与自下而上的 TAM 在范围、单位、时间段和重叠部分上的差异；30% 是诊断性经验阈值，并非有效性门槛

如果差异 > 30%，请调查并解释原因。

步骤 6：计算 SAM

应用现实可行的筛选条件，缩小 TAM 范围：

• 地理范围： 实际可服务的地区
• 产品能力： 提供服务所需的功能
• 市场准备度： 已准备好采用产品的客户
• 可触达的转换机会： 能够触达并转化的客户

公式：

SAM = TAM × Geographic % × Product Fit % × Market Readiness %

步骤 7：估算 SOM

计算实际可获得的市场份额：

以产能为依据的方法：

• 根据可触达的客户账户、获客能力、转化率、销售周期时长、留存率和预算，推算第 3 年和第 5 年的客户数量。
• 将 SAM 的任意百分比都视为明确的情景，而非保守的默认值或预测。

考虑因素：

• 竞争强度
• 可用资源（资金、团队）
• 上市策略的有效性
• 差异化优势

步骤 8：创建市场规模报告

生成一份全面的 Markdown 报告，包含：

第 1 节：执行摘要

• 用一段话概述市场机会
• TAM/SAM/SOM 核心数据

第 2 节：市场定义

• 要解决的问题
• 目标客户画像
• 地理范围
• 时间范围

第 3 节：自下而上分析

• 客户细分明细
• 各细分市场规模及来源
• TAM 计算公式
• 记录假设

第 4 节：自上而下验证

• 行业类别及规模
• 筛选条件的应用
• 已验证的 TAM
• 与自下而上分析的比较

第 5 节：SAM 计算

• 所应用的筛选条件及其依据
• SAM 公式及结果
• 各细分市场明细

第 6 节：SOM 预测

• 市场份额假设
• 第 3 年和第 5 年估算
• 对应的客户数量
• 收入预测

第 7 节：市场增长

• 行业增长率（CAGR）
• 关键增长驱动因素
• 未来 5 年的市场演变

第 8 节：验证与合理性检查

• 上市公司的比较
• 客户数量验证
• 竞争环境

第 9 节：投资论点

• 市场机会评估
• 关键优势与风险
• 达到风险投资级规模的潜力
• 后续步骤

步骤 9：保存报告

提出将报告保存为 Markdown 文件：

• 建议文件名：market-opportunity-analysis-YYYY-MM-DD.md
• 使用 Write 工具创建文件
• 向用户确认文件位置

最佳实践提示

建议：

• 从自下而上分析开始（最可信）
• 始终通过自上而下分析进行交叉验证
• 注明所有数据来源
• 记录每一项假设
• 对 SOM 采取保守估算
• 与上市公司基准进行比较
• 说明任何数据缺口或局限性

避免：

• 仅依赖自上而下分析
• 选择性引用乐观数据
• 在缺乏充分依据时声称 SOM 超过 10%
• 不恰当地混用不同方法
• 忽略竞争环境
• 跳过验证步骤

使用示例

User: /market-opportunity

Claude: I'll help you create a comprehensive market opportunity analysis. Let me start by gathering some context.

What product or service are you analyzing?
→ "AI-powered email marketing for e-commerce companies"

Who are your target customers?
→ "E-commerce companies with $1M+ annual revenue in North America"

What's your pricing model?
→ "Subscription: $50-500/month based on email volume, average $300/month"

[Claude proceeds with analysis, gathering data, calculating TAM/SAM/SOM, and generating report]

与其他命令集成

此命令适合与以下命令配合使用：

• /financial-projections - 使用 SOM 构建收入模型
• /business-case - 在商业论证中纳入市场规模分析

说明

• 完整的市场规模分析通常需要 30-60 分钟
• 分析质量取决于数据可用性，请说明局限性
• 随着市场变化，每年更新
• 保守的估算有助于赢得投资者信任

局限性

• 仅当任务与上述范围明确匹配时，才使用此技能。
• 不要将输出视为对特定环境进行验证、测试或专家审查的替代品。
• 如果缺少必要输入、权限、安全边界或成功标准，请暂停并请求澄清。