关于 startup-competitive-analysis
面向初创团队的竞争情报技能，支持定位、销售和战略决策。它将有来源依据的竞品研究转化为明确的 match、ignore、bet 判断，以及简报、市场图谱和销售对战卡。
主要功能
- 01界定竞品、替代方案和市场细分
- 02收集带日期的证据并交叉验证关键主张
- 03制定 match、ignore、bet 决策
- 04制作简报、市场图谱和销售对战卡
- 05设置监测来源与审查周期
适用场景
- 01绘制目标市场的竞争格局
- 02制定定位与差异化建议
- 03分析赢单、丢单或客户流失
- 04根据市场信号更新销售对战卡
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
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npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/startup-competitive-analysis确认已加载。
详细介绍
初创公司竞争分析
使用此技能产出以决策为导向的竞争情报：界定竞争者范围、收集证据、综合形成 匹配 / 忽略 / 押注 决策，并交付团队可直接使用的实用材料（简报、竞争格局、竞争战卡、赢单/失单分析）。
运作原则（2026 年）
- 决策优先于信息罗列：明确做出
匹配 / 忽略 / 押注判断，并说明理由和负责人。 - 将竞争对手的说法视为假设：结合买家实际情况和当前证据进行验证。
- 为关键说法标注日期，并保留证据链（链接 + 截取月份）。
- 通过多个来源交叉验证重要事实（至少两个）。
- 遵守道德规范：尊重服务条款；不要抓取需要身份验证或付费墙后的内容；不要冒用身份。
信息收集清单（先询问）
- 目标：销售赋能、定位、战略、融资、降低客户流失
- 市场：类别、地理区域、细分市场（ICP）和时间范围（当前还是 6–12 个月后）
- 已知竞争对手，以及“不采取行动”的替代方案（现状 / DIY / 服务）
- 限制条件：可用来源、网页访问权限、内部文档、法律/合规要求
选择合适的输出
| 如果用户询问…… | 产出…… | 使用…… |
|---|---|---|
| “有哪些竞争对手？” / “绘制竞争格局” | 市场地图 + 竞争者范围 | references/market-mapping-guide.md、assets/competitive-landscape.md |
| “我们如何实现差异化？” / “我们属于哪个类别？” | 类别结构 + 差异化主张 | references/industry-structure-and-differentiation.md、assets/competitive-analysis-brief.md |
| “我们应如何定位？” | 定位画布 + 定位陈述 + 测试 | references/positioning-playbook.md、assets/competitive-analysis-brief.md |
| “深入分析竞争对手 X” | 深入分析 +（可选）竞争战卡 | references/competitor-deep-dive.md、assets/battlecard.md |
| “我们为什么输给 X？” / “是什么导致客户流失？” | 赢单/失单分析 + 客户流失模式 + 补救措施 | assets/win-loss-analysis.md |
工作流
- 界定竞争者范围：按 ICP 和待完成任务划分直接竞争者、间接竞争者、替代方案和现状。
- 收集证据：产品/文档/定价、变更日志、招聘信息、评价/客户之声（VoC）、合作关系、分销信号。
- 根据买家标准进行分析：转换成本、实现价值所需时间、风险/采购、集成生态、ROI 证明。
- 综合形成决策：
匹配/忽略/押注、切入点、证明材料、风险点和“放弃合作”标准。 - 产出材料：叙述式简报、竞争格局、竞争战卡、赢单/失单摘要（使用随附模板）。
- 落实执行：设定更新频率和监测来源；随着信号变化更新竞争战卡和决策。
证据与时效性规则
- 优先使用一手来源（文档、定价页面、发布说明、申报文件），然后进行交叉验证。
- 使用
[YYYY-MM]这类带日期的证据标签，并附上来源 URL。 - 如果可以进行网页搜索，请核实“当前情况”（定价、定位、重大产品发布、融资、并购）。如果无法搜索，请说明限制，并根据已提供的背景继续分析。
轻量级 CI 监测（不依赖特定工具）
- 从
data/sources.json中选取初始来源；为该市场添加特定类别的来源。 - 跟踪以下内容的变化：定价页面、文档/变更日志、安全/合规页面、合作伙伴目录、招聘信息、广告库、评价网站。
- 保留简单的变更日志，并按固定频率（根据销售周期每周/每月/每季度）进行审查。
资源
| 资源 | 用途 |
|---|---|
| competitor-deep-dive.md | 完整的竞争对手分析框架 |
| market-mapping-guide.md | 创建市场地图 |
| positioning-playbook.md | 定位方法 |
| industry-structure-and-differentiation.md | 波特五力 + JTBD 替代方案 + 战略画布 |
| win-loss-analysis-guide.md | 赢单/输单访谈方法、输单原因分类及报告 |
| competitive-monitoring-setup.md | 竞争情报监控来源、频率、工具及零预算设置 |
| category-creation-strategy.md | 创建品类与竞争、Play Bigger 框架、案例研究 |
模板
| 模板 | 用途 |
|---|---|
| competitive-analysis-brief.md | 面向决策的叙述式简报 |
| competitive-landscape.md | 完整的竞争概览 |
| battlecard.md | 销售支持 |
| win-loss-analysis.md | 商机分析 |
数据
| 文件 | 用途 |
|---|---|
| sources.json | 竞争情报来源 |
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