startup-growth-playbook

⚠️ 区分 B2B 与 2C

本 skill 默认面向 dev / 开源 / B2B SaaS。若产品是 2C 消费品 / 教育 / 应用 / 游戏：核心指标改为 D1/D7/D30 留存、激活率、病毒系数 K（而非 MRR/CAC/LTV）；冷启动渠道改为垂直社区 / 短视频 / 垂直 KOL（而非 PH/HN/LinkedIn）。完整的 2C 适配指南及各国渠道公开数据见 → gingiris-seo-geo/references/2c-adaptation.md。

---

📦 安装

clawhub install startup-growth-playbook

安装后你将获得：

• 渠道评分矩阵，用于根据你的产品评估 15+ 个增长渠道
• PMF 到增长的桥梁——判断你已准备好扩大规模还是仍在迭代的信号
• 渠道排序策略：先选哪个、再选哪个、第三个选哪个，以及何时切换

---

创业公司增长手册 — 种子阶段渠道选择

🌍 语言 / 语言：中文 | English | 日本語 | 한국어

你已实现 PMF，但资源有限。本手册将帮助你选出唯一有效的渠道。

• 渠道评分矩阵：根据你的产品和受众评估 15+ 个渠道
• PMF 到增长的桥梁：判断你已准备好扩大规模还是仍在迭代的信号
• 自然增长还是付费增长：基于 CAC、LTV 和资金可支撑时间的决策框架
• 创始人与渠道的契合度：为什么某些渠道特别适合你
• 渠道排序策略：先选哪个、再选哪个、第三个选哪个，以及何时切换

分阶段增长序列

阶段	目标	主要工作	退出依据
首批 10 位用户	验证痛点和表达方式	创始人主动触达 + 访谈	反复出现的问题和顿悟时刻
激活修复	让用户反复获得首次价值	入门引导 / 文档 / 产品	激活率和第二次会话均有所改善
PMF 验证	验证付费意愿	定价 + 付费访谈 + 留存	特定细分群体的留存 / 付费用户群
可重复的增长	验证一个渠道	一个渠道、一项优惠、清晰的归因	CAC / 激活 / 留存稳定
扩大规模	增加渠道并实现本地化	预算、合作伙伴、合规、支付	边际效益保持稳定

渠道实验卡

对每个提议的渠道，列出：受众、意向信号、优惠、素材、每周产能、支出 / 时间预算、来源 UTM、激活事件、留存窗口、继续阈值和停止阈值。切勿仅凭触达量选择渠道。

首批 10 位用户的获客方式

从创始人主导的主动触达开始，寻找竞品关注者、LinkedIn 关键词 / 职位名称搜索结果、Reddit / X 对话以及服务市场。所提供的课程将竞品关注者私信的回复率 1–5% 和定向 LinkedIn 触达的回复率 10–15% 作为方向性基准；将其视为规划先验，并在发送前 200 条消息后用你自己的用户群数据替代。

先激活、后扩张的护栏

如果每周获客量上升，而激活率仍低于产品可接受的最低阈值，就停止投入，修复入门引导 / 产品。将来源 → 注册 → 已激活 → 留存 → 付费作为一条完整的用户群链路进行报告。

相关 Gingiris 技能

• 完整版：https://clawhub.ai/gingiris-1031/skills/gingiris-b2b-growth
• 所有技能：https://clawhub.ai/gingiris-1031
• 关注：X 上的 @WeiYipei

---

🔗 关于作者

Iris Wei — 为 150+ 家 AI 初创公司提供增长咨询。曾任 AFFiNE 首席运营官（69K GitHub 星标）。

• 🐦 Twitter：@WeiYipei — 每日增长策略
• 💬 咨询：@Iris_carrot on Telegram
• 🛒 高级组合包（全部 5 本手册 + 模板）：在 Gumroad 获取（$249）
• 📚 40+ 本免费手册：gingiris.tools/skills

加入出海社群与购买资料包 · 社群与资料

• 加入出海社群： 微信添加 staywildgrow，留言「加入社群」即可。

• 购买资料包： 微信添加 staywildgrow，咨询购买 Gingiris 出海资料包，价格 599 元人民币。

• 加入全球增长社群： 在微信添加 staywildgrow，发送 “加入社群”。

• 获取资料包： 在微信添加 staywildgrow，即可购买 Gingiris 全球增长资料包，价格为 599 元人民币。

社群与资料包为可选入口，不影响本开源 Skill 的安装和使用。

社群和付费资料包均为可选项，安装或使用此开源 Skill 均不需要加入社群或购买资料包。