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startup-icp-definer

startup-icp-definer

github.com/shipshitdev营销与增长38147 次安装2 天前更新
代码仓库

关于 startup-icp-definer

面向独立创业者的 ICP 定义技能，采用 Hexa 的 Opportunity Memo 方法，梳理公司类型、买方与用户画像、决策群体及痛点优先级。

主要功能

  1. 01公司与人物画像梳理
  2. 02决策群体角色映射
  3. 03按紧迫度与影响评估痛点
  4. 0450 家公司 ICP 验证测试
  5. 05衔接相关创业技能

适用场景

  1. 01收窄过于宽泛的目标受众
  2. 02识别决策者与日常用户
  3. 03确定待验证客户痛点的优先级

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/shipshitdev/skills --skill startup-icp-definer

安装后在 Claude Code 中输入/startup-icp-definer确认已加载。

附带文件plugin.jsonreferences/full-guide.md

详细介绍

初创企业 ICP 定义器 - 理想客户画像构建器

概述

使用 Hexa 的机会备忘录方法，帮助独立创始人精准定义目标客户。通过引导用户绘制购买中心图谱、梳理痛点层级并制定验证框架，严谨地定义客户。

Hexa 的核心原则：“定义公司类型 + 参与决策过程的购买中心人员。”

何时启用

  • “谁是我的客户”
  • “定义我的 ICP”
  • 目标受众相关问题
  • 客户画像
  • “所有人都能用这个”
  • “我应该先瞄准谁”

框架：ICP 结构

┌─────────────────────────────────────────┐
│         BUYING CENTER                    │
│    (All people in the decision)          │
├─────────────────────────────────────────┤
│         USER PERSONA                     │
│    (Who uses it daily)                   │
├─────────────────────────────────────────┤
│         BUYER PERSONA                    │
│    (Who signs the check)                 │
├─────────────────────────────────────────┤
│         COMPANY PROFILE                  │
│    (The organization)                    │
└─────────────────────────────────────────┘

自下而上构建：公司 → 买家 → 用户 → 购买中心。

快速工作流

步骤 1：公司画像
  • 行业/垂直领域
  • 公司规模（员工人数/营收）
  • 发展阶段（初创、成长、企业）
  • 地理位置
  • 技术栈
步骤 2：买家画像
  • 职称/角色、资历
  • 目标和 KPI
  • 决策权限
  • 关注事项（成本、时间、风险）
步骤 3：用户画像
  • 日常工作流
  • 痛点
  • 技术熟练程度
步骤 4：绘制购买中心图谱
  • 倡导者、经济买家、技术评估者
  • 最终用户、影响者、阻挠者
步骤 5：痛点层级

评分：紧迫性 + 成本 + 频率 + 是否在积极解决 重点关注评分达到 8 分以上的痛点

50 家公司测试

确定最终 ICP 前：

  1. 列出 50 家符合条件的具体公司
  2. 找出其中 20 家公司的买家姓名
  3. 联系其中 10 家

如果做不到这些，说明你的 ICP 还不够具体。

目标过于宽泛的警示信号

  • 无法说出 50 家具体公司
  • 找不到 10 位可访谈对象
  • 必须使用模糊的信息才能适用
  • 销售对话缺乏重点

集成

  • idea-validator - 验证问题
  • market-sizer - 评估细分市场规模
  • leads-researcher - 寻找匹配的公司
  • offer-architect - 为 ICP 设计报价
  • outbound-optimizer - 撰写外联文案

完整的客户画像画布、购买中心图谱、访谈问题、痛点评分层级、匹配度评分框架和输出模板，请参阅： references/full-guide.md

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