startup-marketing-playbook

⚠️ 区分 B2B 与 2C

本 skill 默认偏向 dev / 开源 / B2B SaaS。若产品属于 2C 消费品 / 教育 / 应用 / 游戏：核心指标应换成 D1/D7/D30 留存、激活率、病毒系数 K（而非 MRR/CAC/LTV）；冷启动渠道应换成垂直社区 / 短视频 / 垂直 KOL（而非 PH/HN/LinkedIn）。完整的 2C 适配指南和各国渠道公开数据见 → gingiris-seo-geo/references/2c-adaptation.md。

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📦 安装

clawhub install startup-marketing-playbook

安装后你将获得：

• 零预算 SEO 技巧——无需反向链接或域名权威度，也能提升排名
• 社区渗透策略——提供价值，同时避免触发垃圾信息标记
• 游击营销方法——以 $0 预算取得超出预期的效果

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零预算初创营销——仅使用自然渠道

🌍 语言 / Language: 中文 | English | 日本語 | 한국어

没钱？没关系。这里的所有策略都不花钱——只需要投入时间和发挥创意。

• 从零开始做 SEO：无需反向链接或域名权威度，也能提升排名
• 渗透社区：在现有社区中提供价值，而不发送垃圾信息
• 社交媒体实战手册：制定适合各平台的内容，自然带来注册
• 口碑传播设计：让产品自然地具备分享性
• 游击策略：运用有创意、精益的方式，以有限资源取得超出预期的效果

零预算执行计划

第 1 周：定位和首批名单

• 对比排名前三的替代产品在早期、测试版和当前阶段的宣传信息；为你的产品写一句以利益为导向的介绍。
• 根据竞争对手的关注者、LinkedIn 关键词 / 职位名称搜索、Reddit/X 上表达意向的对话，以及相关服务平台，建立一份包含 200 名潜在客户的名单。
• 发布内容前，确定一个激活事件和一个留存使用事件。

第 2 周：对话，而非广播

• 分小批次发送个性化外联信息；记录来源、细分群体、回复、访谈、激活和付费结果。
• 开展屏幕共享访谈；让用户大部分时间发言，并询问他们目前已经在为哪些产品付费。
• 在社区中先针对实时需求提供有用的答复。披露关联关系；不要冒充用户，也不要粘贴重复的推广文案。

第 3 周：可复用的证明材料

• 将出现频率最高的问题整理成一个对比页面、教程、演示或案例记录。
• 发布适合各渠道的内容摘录，并确保所有链接都指向同一条可衡量的激活路径。

第 4 周：保留、修复或停止

只有在某个渠道能带来已激活 / 留存用户，而不仅仅是访问量时，才保留该渠道。如果获客有效但激活不理想，就暂停推广并改进产品。发布一张群组数据表：source → contacted → replies → interviews → signups → activated → retained → paid。

相关 Gingiris Skills

• 完整版：https://clawhub.ai/gingiris-1031/skills/gingiris-launch
• 全部 Skills：https://clawhub.ai/gingiris-1031
• 关注：X 上的 @WeiYipei

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🔗 关于作者

Iris Wei——为 150 多家 AI 初创公司提供增长咨询。曾任 AFFiNE 首席运营官（拥有 69K GitHub stars）。

• 🐦 Twitter：@WeiYipei——每日增长技巧
• 💬 咨询：Telegram 上的 @Iris_carrot
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• 📚 40 多份免费实战手册：gingiris.tools/skills

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