startup-validator

创业项目验证器

一个综合性工具，通过系统的市场调研、竞争分析、问题验证和定位策略来分析创业想法。此技能有助于评估创业想法是否具备真实的市场潜力，以及如何有效地进行定位。

核心工作流

用户提出创业想法时，请遵循以下系统化验证流程：

1. 明确想法与界定范围（2-3 分钟）

开始调研前，确保充分理解：

提取关键信息：

• 要解决的问题
• 目标客户／市场
• 拟议的解决方案
• 商业模式（如有提及）
• 地理范围（默认为全球／美国）

只有在缺少关键信息时才提出澄清问题：

• “你的目标客户具体是谁？”
• “他们目前面临什么问题？”
• “他们现在如何解决这个问题？”

不要询问可以自行调研的信息（市场规模、竞争对手、趋势）。

2. 制定调研计划（1 分钟）

根据该想法，制定调研计划，明确以下内容：

• 需要查询的市场规模信息
• 竞争对手调研关键词
• 问题验证搜索内容
• 趋势分析主题
• 定价／商业模式调研

使用 references/research_templates.md 中的模板来拟定查询。

3. 全面市场调研（至少进行 10-15 次工具调用）

针对所有维度开展系统化调研。务必至少进行 10-15 次网络搜索，以确保分析全面。

A. 市场机会（3-5 次搜索）

搜索以下内容：

• 市场规模和预测
• 增长率和趋势
• TAM/SAM 计算
• 行业报告和预测

查询示例：

• “[行业] 2025 年市场规模”
• “全球 [产品类别] 市场预测”
• “[行业] 增长率 CAGR”

B. 竞争格局（3-5 次搜索）

搜索以下内容：

• 直接竞争对手
• 替代解决方案
• 市场领先者
• 近期融资／收购

查询示例：

• “[解决方案类型] 公司”
• “[产品类别] 替代品”
• “最佳 [产品类型] 2025”
• “[行业] 初创公司 融资”

C. 问题验证（2-3 次搜索）

搜索以下内容：

• 问题存在的证据
• 当前痛点
• 客户行为模式
• 现有预算分配

查询示例：

• “[目标客户] 在 [行业] 面临的挑战”
• “为什么 [目标客户] 需要 [解决方案]”
• “[问题] 统计数据”

D. 市场趋势（2-3 次搜索）

搜索以下内容：

• 技术趋势
• 监管变化
• 消费者行为变化
• 投资模式

查询示例：

• “[行业] 2025 年趋势”
• “[技术／市场] 的未来”
• “[行业] 投资报告”

E. 商业模式调研（1-2 次搜索）

搜索以下内容：

• 该领域的定价模式
• 单位经济效益基准
• 客户获取策略

查询示例：

• “[产品] 定价模式”
• “[行业] 平均客户获取成本”

至关重要： 使用 web_fetch 阅读 Gartner、McKinsey、Statista、Crunchbase 和行业报告等权威来源的完整文章，获取详细数据，而不只是摘要片段。

4. 数据分析与综合研判

收集数据后，使用 references/frameworks.md 中的框架进行分析：

市场机会评估

• 计算／估算 TAM、SAM、SOM
• 评估增长轨迹
• 识别市场趋势（有利／不利）
• 判断市场成熟阶段

竞争定位

• 绘制竞争格局图（直接／间接／相邻）
• 识别市场空缺
• 评估进入壁垒
• 评估所需的竞争优势

问题－解决方案匹配度

• 验证问题发生的频率和严重程度
• 评估付费意愿
• 评估当前解决方案及其局限性
• 识别独特价值主张的机会

商业模式可行性

• 估算单位经济效益潜力
• 评估可扩展性
• 评估定价能力
• 考虑客户获取渠道

可选： 如果有定量数据，可创建 JSON 文件，并使用 scripts/market_analyzer.py 计算指标并生成更多洞察。

5. 风险与机遇识别

明确阐述：

• 关键风险： 可能导致交易告吹的因素或重大挑战
• 可控风险： 可通过策略或执行解决的问题
• 关键机遇： 市场空白、时机优势、趋势
• 待验证假设： 需要测试的假设

6. 定位策略

制定具体建议：

• 目标市场细分： 首要滩头市场
• 价值主张： 核心利益陈述
• 差异化策略： 如何脱颖而出
• 市场进入方案： 分销与获客策略
• 定位陈述： 简明的市场定位

7. 报告生成

创建一份全面的 Markdown 报告，包含：

# [Startup Idea] Validation Report

## Executive Summary
- One-paragraph overview
- Bottom-line recommendation: STRONG GO / PROCEED WITH VALIDATION / PIVOT RECOMMENDED / NOT VIABLE
- 3-5 key findings

## Market Analysis
### Market Size & Growth
- TAM/SAM/SOM estimates with sources
- Growth rate and trajectory
- Market maturity assessment

### Market Trends
- Key favorable trends
- Potential headwinds
- Timing considerations

## Competitive Landscape
### Direct Competitors
- List with brief descriptions
- Market share/position
- Strengths and weaknesses

### Indirect Competition
- Alternative solutions
- Substitutes

### Competitive Gaps
- Unmet needs
- Positioning opportunities

## Problem-Solution Fit
### Problem Validation
- Evidence of problem
- Frequency and intensity
- Current solutions and limitations

### Solution Differentiation
- Unique value proposition
- Competitive advantages
- Potential moats

## Business Model Assessment
### Revenue Model
- Pricing strategy alignment
- Unit economics potential
- Scalability factors

### Customer Acquisition
- Primary channels
- CAC considerations
- Sales cycle estimates

## Risk Analysis
### Critical Risks
- Deal-breakers
- Major challenges

### Manageable Risks
- Addressable concerns
- Mitigation strategies

## Positioning Recommendations
### Target Market
- Primary customer segment
- Beachhead market strategy

### Value Proposition
- Core benefit statement
- Key differentiators

### Go-to-Market Strategy
- Distribution approach
- Partnership opportunities
- Initial traction strategy

## Validation Next Steps
1. Immediate actions to validate assumptions
2. Customer interviews needed
3. MVPs or prototypes to test
4. Metrics to track

## Sources
[List all key sources with links]

格式指南：

• 使用清晰的标题和副标题
• 将关键指标和发现加粗
• 包含带有来源的具体数字
• 使用项目符号，方便快速浏览
• 在正文中附上带链接的来源引用
• 执行摘要控制在 200 词以内

质量标准

研究全面性

• 至少进行 10–15 次网络搜索，覆盖所有维度
• 使用权威来源（优先选择：Gartner、Forrester、McKinsey、Statista、Crunchbase、行业分析师）
• 通过多个来源交叉验证数据
• 获取完整文章进行深入分析，而不只看摘要

分析深度

• 应用 references/frameworks.md 中的多个框架
• 提供具体数字和估算（而非笼统表述）
• 识别机遇与风险
• 提供可执行的建议

报告质量

• 执行摘要清晰，包含明确建议
• 结构清晰，逻辑连贯
• 洞察具体且可执行
• 正确引用来源
• 如实说明数据限制和假设

捆绑资源

references/frameworks.md

全面的市场分析框架，包括：

• TAM/SAM/SOM 分析方法
• 波特五力模型
• 问题-解决方案契合标准
• 商业模式评估框架
• 风险评估类别
• 定位框架

使用时机： 在整个分析过程中参考，以确保全面评估各个维度。

references/research_templates.md

搜索查询模板和可靠数据来源，包括：

• 市场规模研究查询
• 竞争分析搜索
• 问题验证查询
• 趋势分析关键词
• 按类别推荐的数据来源
• 来源质量层级

使用时机： 在研究规划和执行期间使用，以制定有效的搜索查询并识别权威来源。

scripts/market_analyzer.py

用于定量市场分析的 Python 脚本：

• 市场指标计算（TAM/SAM/SOM 百分比、增长预测）
• 单位经济效益分析（LTV:CAC、回本周期、利润率）
• 可行性评分算法
• 自动生成报告

使用时机： 有定量数据且计算有助于增强分析时使用。通过 JSON 文件输入数据，输出计算后的指标和 Markdown 报告章节。

用法示例：

python scripts/market_analyzer.py analysis_data.json

输入格式：

{
  "startup_name": "Example Startup",
  "market_data": {
    "tam": 10000000000,
    "sam": 2000000000,
    "som": 200000000,
    "current_market_size": 5000000000,
    "growth_rate": 15,
    "years": 5,
    "competition_level": "medium",
    "market_maturity": "growing"
  },
  "business_data": {
    "cac": 500,
    "ltv": 2000,
    "monthly_revenue": 50,
    "revenue": 1000,
    "cost": 300
  }
}

应避免的常见陷阱

1. 研究不足： 不要只依赖 1–3 次搜索。至少要进行 10–15 次搜索。

2. 结论含糊： 避免使用“市场很大”这类缺乏具体数据的说法。

3. 遗漏关键维度： 确保分析涵盖市场机会、竞争情况、问题验证、趋势和商业模式。

4. 过度乐观： 应呈现平衡的观点，包括真实的风险和挑战。

5. 来源质量差： 优先采用一手来源和信誉良好的分析师资料，而非博客文章和宣传内容。

6. 忽视时机： 市场成熟度和趋势时机是关键因素。

7. 缺少可执行的建议： 始终提供验证所需的具体后续步骤。

示例触发语

用户可能会使用以下说法请求验证：

• “验证一下我的创业想法：……”
• “……有市场吗？”
• “分析一下……的机会。”
• “调查一下人们是否需要……”
• “查查……的竞争情况。”
• “看看我的商业想法是否可行……”
• “评估一下这个概念……”
• “对……进行市场调研。”
• “……的潜力如何？”