swot-analysis

SWOT 分析（附证据引用）

目的

基于公开信息，为一家公司（自己的公司或竞争对手）构建附证据引用的 SWOT 分析： 使用或收集证据 → 划分四个象限 → 分析交叉关系 → 提出后续选项。 优势和劣势来自有记录的能力和客户反馈；机会和威胁来自市场、竞争对手和宏观信号。每一项都附有来源和标签，分析以 S-O 和 W-T 交叉关系收尾——因为没有“所以呢”的 SWOT，只是一个分成四部分的停车场。

输入

效果最佳的输入： 要分析的公司、分析范围（整家公司或某条产品线／某个市场），以及这份 SWOT 要支持的决策。 也很有帮助： 分析视角——从对方角度，还是从与其竞争的己方角度；以及当前会话中已有的研究（competitive-research-snapshot、VoC 主题、市场概览、company-intel 输出）：这样 SWOT 就能进行综合分析，而不是重新搜索。

在调用时内联提供的输入——技能名称之后的文本、粘贴的上下文内容，或附加的 ARGUMENTS: 行——都视为已回答的问题。请将其计入提问额度；不要重复提问。

什么都没准备？也没关系。 该技能最多会先提出 3 个问题（公司和范围、决策、视角），如果没有得到回答，就会基于明确标注的假设继续。

调用示例： 对[竞争对手 A]的中端市场产品线进行附证据引用的 SWOT 分析，从我方视角出发——为 Q3 定位更新提供支持。已附上上个月的快照。

核心概念

• 管控协议： 遵循 autonomous-investigation 合约——提问额度为 3，设有搜索计划关卡，标注事实／推断／假设，采用恰到好处模式（每个象限最多列出 5 个按优先级排序的条目），使用稳定架构，并在最后一步提供 4 个选项。研究方法：依照 intelligence-collection-disciplines，采用 OSINT + FININT + HUMINT。
• 象限分类原则。 S 和 W 是内部且当前的；O 和 T 是外部的。最常见的 SWOT 错误，是把需要公司采取行动的事项当作“机会”——那是战略，不是机会。发现时请指出；指出这一点，就完成了一半的教学。
• 声称的优势与有证据支持的优势。 来自公司自身营销材料的优势属于声称；得到客户反馈、申报文件或独立报道佐证的优势才是证据。客户反馈对劣势的判断权重最高——买家会记录供应商不愿提及的劣势。
• 交叉分析才是交付成果。 S-O 指出进攻方向（哪项优势能解锁哪项机会）；W-T 指出暴露风险（威胁会最先利用哪项劣势）。SWOT 是制定行动的输入，不是墙上的海报。
• 配套工具，而非替代品： porters-five-forces 分析行业结构；本工具分析某家公司在行业中的位置。如果决策与进入市场有关，请同时使用两者。
• 不适用的情况： 仅基于内部私有知识的 SWOT → 将其作为团队工作坊开展，并准备好证据；分析整个竞争对手集合 → 先生成快照，再对最重要的一两家进行 SWOT 分析。
• 禁止臆造的内容： 财务数据、客户赢单、市场份额、产品宣称、路线图项目。

应用

1. 检查会话中是否已有证据（快照、VoC 主题、市场扫描、公司情报）。 有 → 据此综合；仅搜索缺失和过时的信息。
2. 引用内联上下文，然后只询问尚未回答的问题（最多 3 个）：
   1. 哪家公司？是整个公司，还是某条产品线？
   2. 这将支持什么决策？
   3. 从谁的视角出发——对方的，还是你与其竞争时的视角？
3. 如果要进行新的研究，请展示包含 3 个要点的搜索计划——扫描来源（申报文件、评论、新闻、定价页面、招聘信号）、说明如何区分内部与外部证据，以及如何区分事实与推断。除非计划被修改，否则继续。
4. 严格按以下架构输出。

输出架构（不要调整顺序）

# SWOT: [Company / Scope]
**As-of date:** | **Decision supported:** | **Perspective:**

## 1. Strengths (internal, evidenced)
- [Entry] — [evidence: URL, date] — [Fact/Inference]
- [Max 5, ranked by defensibility]

## 2. Weaknesses (internal, evidenced)
- [Entry — customer voice weighs heaviest here] — [URL] — [label]
- [Max 5, ranked by exploitability]

## 3. Opportunities (external)
- [Entry — market/macro signal] — [URL] — [label]
- [Max 5, ranked by fit to their strengths]

## 4. Threats (external)
- [Entry — competitor/regulatory/technology signal] — [URL] — [label]
- [Max 5, ranked by likelihood x damage]

## 5. The Crossings (the "so what")
- **S-O (attack):** [strength that unlocks which opportunity — 1-2 moves, labeled Inference]
- **W-T (exposure):** [weakness a threat will find first — 1-2 risks, labeled Inference]
- **For your decision:** [what this SWOT says about the decision named above, in 2 sentences]

### Assumptions to Validate
- [Assumption 1] / [Assumption 2] / [Assumption 3]

此架构的可复制粘贴填写版本及质量检查清单见 template.md。

最后一步（恰好提供 4 个选项）

1. 将 W-T 风险暴露分析整理为战斗卡或风险计划（battle-card-builder）
2. 对第二家公司进行 SWOT 分析，以便并排比较
3. 将交叉分析结果用于撰写定位陈述（positioning-statement）
4. 可安排执行的版本：哪些条目应纳入季度复查？

接受 1、2、3、4、1 and 2、Verbose Mode 或自定义路径。

示例

象限原则如何识破伪装的战略（虚构）：

初步机会：“拓展合规自动化细分市场。”经识别后重新归类——这需要他们采取行动，因此它是候选战略，而不是机会。重新从外部表述其根本机遇：“其现有客户群对合规自动化的需求正在增长——事实（[行业调查，URL]）——且没有现有厂商为其提供服务。”现在，S-O 交叉分析可以检验是否有任何有记录的优势（他们的服务部门、审计追踪架构）确实能抓住这一机遇——还是说这只是迎合产品路线图的幻象。

并排比较声称与证据：

• 他们的网站声称“企业级可靠性”——这是一个声称，而不是优势。
• 有证据支持的优势：“持续发布状态页面，显示 26 个月的正常运行时间均超过 99.95%——事实（[状态页面，URL]）——且多家独立评论反复称赞其可靠性——事实（[评论网站，URL]）。”按可防御性排名第 2：可验证、持续稳定、难以快速复制。

参见 examples/sample.md，其中包含一份完整的 SWOT 分析示例（虚构的 FSM 软件市场，情境与该系列示例中的链式分析相同），综合了会话中已有的快照和监测报告。 examples/sample-industrial.md 则以工业领域的证据为基础，运用相同的象限原则，并在 S-O 交叉分析中警示固守阵地式举措。

常见陷阱

• 四格头脑风暴。 会议室里未经来源核实的条目只是按象限排列的观点。每个条目都有证据，才能让这份 SWOT 有别于那种无人信任的分析。
• 把机会当成战略。 “进军欧洲”是一项行动；“欧洲需求增长速度超过本地供应”才是机会。如果该条目需要公司采取行动，就应重新归类。
• 优势来自营销材料。 根据公司自己的网站构建的优势象限，只不过是套上你方标识的对方定位陈述。请交叉验证，或标注为声称。
• 跳过交叉分析。 四个规整的象限，却没有行动方案。S-O 攻势和 W-T 风险暴露分析正是这项分析存在的原因——末尾的决策支持陈述，就是检验分析是否过关的标准。
• 愿望清单混入分析。 把内部期望（“我们希望改进引导流程”）放入 W，或把担忧放入 T，却没有证据支持。每个象限都应基于公开记录；愿望应放入产品路线图。

参考资料

• autonomous-investigation（工作流）——指导性协议
• intelligence-collection-disciplines（组件）——各象限背后的证据渠道
• porters-five-forces（工作流）——行业结构；做出市场进入决策时两者都要运行
• competitive-research-snapshot（工作流）——上游证据基础
• voice-of-customer-miner（工作流）——弱点象限的最佳信息来源
• positioning-statement（组件）——使用交叉分析结果
• SWOT 框架是标准战略实践；改编自 https://github.com/deanpeters/product-manager-prompts 仓库中的 market-intelligence/swot-analysis-prompt.md。