关于 talk-to-users
talk-to-users 是面向开发者产品团队的营销技能，介绍通过定期访谈组建技术顾问委员会，并将用户原话用于定位、路线图和文案。
主要功能
- 01组建具有代表性的技术顾问委员会
- 02开展定期的非销售访谈
- 03通过个性化联系招募成员
- 04按结构化问题开展访谈
- 05将引述归入四类研究主题
适用场景
- 01通过开发者访谈验证产品信息
- 02收集制定产品路线图的意见
- 03从公开的问题反馈中寻找访谈对象
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
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npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/talk-to-users确认已加载。
详细介绍
与用户交流（TAB 系统）
面向开发者的最佳营销方式，就是与开发者交流。仅此而已。本仓库中的其他所有内容都建立在这项技能之上。
适用情形： 你从未真正采访过用户；你的宣传信息很巧妙，却未经验证；或者你总是在内部争论路线图，而不是去询问那些深受问题困扰的人。
核心理念
组建一个技术顾问委员会（Technical Advisory Board）：由 30-50 人组成，他们代表你的用户和买家，而不是一些白发苍苍、指点你如何构建产品的顾问。反复采访他们，让他们的话成为你的定位、路线图和主页文案。
TAB 访谈不是产品演示，也不是销售电话，而是一次访谈。绝不要提及产品。
框架：TAB 系统（Frankl）
构成
- 每种会接触产品的用户角色至少有一名代表（参见
who-is-this-for） - 用户（使用产品的人）和客户（付费的人）都要涵盖，他们往往不是同一批人
- 目标人数为 30-50 人
频率
- 每月一次 · 一对一 · 30 分钟 · 持续约 6 个月
- 使用 Zoom，经许可后录音，绝不当面进行
- 每次都问相同的问题 · 绝不推销
招募（这是个数字游戏）
- 每条消息都要个性化，绝不要批量群发
- 从他们的问题切入，而不是你的初创公司
- 从
docs/gtm-cofounder/market-research.md中的“用他们自己的话描述问题”开始：那里列出了已经发文谈及痛点的真实用户，并附有链接 - 最多 4 句话
- 回复率约为 10% → 计划联系约 500 人，以招募约 50 名成员
- 不付费：提供提前体验机会、影响力和周边商品
模板：
Dear [Name],
Your post about [specific problem] was genuinely sharp.
I'm building something to attack [that problem] and I'd value your view. Would
you consider joining my technical advisory board?
If so, reply and I'll set up a short call to explain what's involved.
7 个问题（30 分钟内最多问 7 个）
- 魔法棒："如果你能挥动魔法棒，改变自己完成[任务]的任何一个方面，你会改变什么？"
- 影响："如果我们实现了这一点，会如何改变你的一天／你的工作？"
- 为什么是现在："如今的世界有哪些变化，让这件事比五年前更有价值？"
- 你所在的组织中是什么导致了这个问题？
- 你尝试过什么？为什么效果不理想？
- 如果再过一年仍然没有任何变化，会发生什么？
- 你会去哪里了解这方面的最新动态？（你信任谁／什么）
分析：将访谈记录转化为素材
将完整句子（而非片段）标记到四个类别中，然后用受访者的原话为每类提炼出 3-5 条最重要的内容：
| 类别 | 要挖掘的内容 |
|---|---|
| 痛点 | 糟糕的结果、风险、障碍 |
| 收益 | 他们期望得到的结果 |
| 待完成工作 | 他们试图完成的事情 |
| 环境变化 | 随时间推移令痛点加剧的趋势 → 你的反派 |
这四类内容会直接为 positioning-and-story 和 value-prop-that-converts 提供素材。
看似合理的错误做法
- 采访朋友：他们人很好，但帮不上忙。你需要的是敢于说不的人。
- 在访谈中途推销：你一开始演示，他们就会变得客气，而不再坦诚。
- 诱导性提问：“如果……那不是很棒吗？”只会让你得到自己设法引导出的答案。
- 批量联系：向 200 人发送模板化群发消息，只会被 200 人无视。要么个性化，要么别发。
- 询问解决方案：用户是痛点方面的专家，不是产品方面的专家。要挖掘痛点。
接下来的 30 分钟
- 列出
who-is-this-for中的所有角色；每个角色都需要 TAB 成员。 - 找出 10 位公开发帖谈论过这个问题的人（HN、Reddit、GitHub issues、X）。如果你运行过
research-the-market，你的第一份名单已经在market-research.md中。 - 今天发送 10 条个性化、共 4 句话、以问题为先的邀请。
- 确定你的 7 个问题（上面的 3 个 + 4 个定制问题）。不要超过 7 个。
- 完成 3 次访谈后，用真实引述填写「痛点 / 收益 / 任务 / 变化」表格。
内容基于真实的开发者工具 GTM 经验，并借鉴了 Adam Frankl（The Developer-Facing Startup）和 Jakub Czakon（markepear.dev）的框架。 如果你需要帮助组建真正的技术顾问委员会，或解读访谈实际反映的内容，欢迎通过 LinkedIn 联系我。
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