关于 territory-optimization
territory-optimization 是用于设计和评估销售区域方案的技能，面向 RevOps、Enablement 和负责区域规划的团队。它结合覆盖约束、公平性指标和运营校验，为方案比较及领导层汇报提供结构化流程。
主要功能
- 01整理账户 TAM、ARR 和出行约束
- 02生成不同区域划分方案并评分
- 03计算 Gini、空白覆盖率和达成概率
- 04校验 CRM 归属、路由规则和 ROE
- 05汇总建议方案、依据与风险
- 06提供评分矩阵和变更清单
适用场景
- 01设计新的销售覆盖模型或调整路线
- 02在区域划分评审中评估公平性
- 03准备区域效能领导层汇报
安装
复制下面的命令，在终端中运行。
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npx skills add https:/安装后在 Claude Code 中输入/territory-optimization确认已加载。
详细介绍
区域优化技能
使用场景
- 设计新的覆盖模式或重新平衡路线。
- 在区域划分评审期间评估公平性指标。
- 准备关于区域效能的领导层汇报。
框架
- 输入准备 – 规范化客户 TAM、ARR、购买倾向和差旅限制。
- 方案建模 – 使用评分权重生成多个区域划分方案（地理、行业、混合）。
- 公平性评分 – 计算每位销售代表的基尼系数、空白市场占比和达成概率。
- 运营检查 – 验证 CRM 归属、路由规则和 ROE 影响。
- 建议 – 提出最佳方案，并说明理由和风险。
模板
- 区域评分矩阵（方案与 KPI 对照）。
- 领导层汇报演示文稿大纲。
- 面向 RevOps 和 Enablement 的变更管理清单。
提示
- 让评分权重保持透明，避免利益相关方产生困惑。
- 尽早纳入差旅和覆盖限制，避免后续返工。
- 搭配
roe-governance，以确认路由和升级规则。
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