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Foundation Sprint 差异化

Foundation Sprint 第 1 天下午。团队将上午确定的 Basics 框架（客户、问题、优势、竞争对手）转化为站得住脚的战略定位。最终产出是一页式 Mini Manifesto，由团队和决策者签署，作为第 1 天的战略总结。

系列约定：docs/reference/skill-families/foundation-sprint-skills-contract.md。此技能属于 foundation-sprint-skills。

适用时机

• Foundation Sprint 第 1 天午餐后的下午。
• Decider 已签署 Basics 捆绑成果；客户、问题、优势和竞争对手图谱均已确定。
• 团队已准备好确定产品将占据的战略定位。

不适用时机

• Basics 尚未解决或仍在协商。差异化需要稳定的输入框架。
• 团队已预先选好差异化要素，只想获得认可。此技能旨在支持真正的决策；走过场式认可会浪费整个下午。
• 团队已无法集中精力：缺乏活力、没有 Decider、时间紧迫。应推迟或拆分为更短的时段，而不是仓促进行。
• 这是一次后续冲刺，现有差异化仍然成立。直接使用 Magic Lenses 和现有定位即可。

此技能的产出

一份包含五个部分的捆绑成果：

1. 经评分的差异化候选项：包含 8-15 个候选差异化要素的表格，按客户感知的三个维度评分（客户吸引力、团队可交付性、难以复制）。得分最高的候选项进入 2x2 图表。
2. 两个选定的差异化要素：团队承诺作为战略定位的两项要素。
3. 2x2 差异化图表：一张客户感知图表，将选定的差异化要素与 Basics 中的竞争对手集合进行对比。图表中会标明团队产品的定位。
4. 决策原则：3-5 条将差异化付诸实践的原则。每条原则都是一项未来产品规则（“我们始终优先选择 X 而非 Y”）。
5. Mini Manifesto：一页式战略总结，以团队的口吻撰写，明确客户、问题、定位，以及产品不是什么。

标准结构见 references/TEMPLATE.md，Brainshelf 示例见 references/EXAMPLE.md。

流程（150 分钟）

步骤 1：生成差异化候选项（15-25 分钟）

每位团队成员静默列出 3-5 个候选差异化要素。将重复项归类，然后列出所有候选项（通常为 8-15 个）。候选项可以是经典要素（速度、价格、简单性、广度、深度、信任），也可以是定制要素（针对本产品或市场）。

步骤 2：为候选项评分（25-40 分钟）

按三个维度为每个候选项评分，采用 1-5 分制：

• 客户吸引力：客户感知到的这一维度是否真的会促使其转换？
• 团队可交付性：团队能否以有竞争力的水平构建并运营这一维度？
• 难以复制：如果竞争对手调整方向，这项优势能保持多久？

将三项得分相加，得到粗略总分。排名前 5-7 的候选项进入下一步。

步骤 3：选出两个差异化要素（通过 note-and-vote，用时 30-45 分钟）

团队通过 tool-note-and-vote 将候选项缩小至两个。选出的两项 MUST 是客户能够观察到的（而非团队内部价值观），并且团队能够交付（而非只停留在愿望层面）。如果评分打平或团队意见分裂，由 Decider 进行最终投票。

步骤 4：绘制 2x2 图表（15-25 分钟）

将两个差异化要素设为图表坐标轴。绘制 Basics 中的竞争对手集合（包括“什么都不做”）。将产品定位在能够占据未被占用空间的位置。如果该位置距离竞争对手聚集区域太远，团队可能正偏离到客户无法识别的利基市场；如果定位与强势竞争对手重叠，则差异化还不够强。

步骤 5：撰写决策原则（20-30 分钟）

将两个差异化优势转化为 3-5 条可执行原则。例如：

• “捕捉是首要操作。其他所有功能都必须让位于快速捕捉流程。”
• “默认保持私密。分享需主动选择。”
• “在恰当的时机呈现相关内容，而不是按通知计划推送。”

原则不是营销文案，而是未来产品决策的规则。

步骤 6：迷你宣言（15-25 分钟）

Decider 用团队的口吻起草一页迷你宣言。语气要朴实、明确，并直言产品不是什么（团队常常跳过这部分，但不应该）。

推理输入

输入	该技能如何使用
打包的 Basics 产物	读取目标客户（用于“客户是否能感知”的检查）、问题（用于判断“该差异化优势能否解决问题”）、优势（用于判断“团队是否能交付”）和竞争对手图谱（用于绘图）
差异化候选项	如果事先已提供，就预先填入静默构思板；否则团队会在步骤 1 中生成候选项

常见陷阱

• 产品无法兑现的营销式差异化优势。 “行业最佳”“AI 驱动”“令人愉悦”都不是差异化优势，而是愿景。该技能会排除这些说法，并要求团队提供能够交付的证据。
• 客户无法感知的差异化优势。 “架构精美的代码”对工程师很重要，对客户却不然。该技能会要求检查：“客户能否在 30 秒内注意到这一点？”
• 泛泛的决策原则。 “简单”和“快速”无法落实成具体行动。原则必须可执行：“我们会选择 X，而非 Y。”
• 将图表、原则和宣言视为彼此独立的产物。 图表确定产品定位；原则将定位落实为行动；宣言则传达定位。如果三者缺乏一致性，第 1 天 PM 的产出就只是一堆演示文稿，而不是战略摘要。
• 跳过迷你宣言。 许多团队在画完图表后就停下了。宣言很重要，因为它迫使团队写明产品不是什么，这正是检验差异化是否真实的标准。

Decider 的职责

在差异化环节中，Decider 负责：

1. 确认 Basics 已签字批准后，才开始使用此技能。
2. 在评分过程中倾听，不透露个人倾向。
3. 如果团队意见不一，则通过超级投票确定两个最终差异化优势，并说明理由。
4. 撰写或共同撰写迷你宣言（其中体现 Decider 的声音）。
5. 在第 1 天结束前，签字批准打包产物。

权威来源

• Character Capital. “Foundation Sprint guide.” 差异化议程与迷你宣言的框架。
• Knapp, J. 和 Zeratsky, J. Click. 第 1 天下午的流程与差异化规范。
• Knapp, J. 和 Zeratsky, J. “Introducing the Foundation Sprint.” Lenny's Newsletter. 差异化部分与图表逻辑。

跨技能使用

前置条件：tool-foundation-sprint-basics。打包的 Basics 产物是关键输入。

该技能至少调用一次 tool-note-and-vote（用于选出两个差异化优势）。如果团队对原则列表意见不一，也可能额外调用 note-and-vote。

下一项调用：第 2 天上午使用 tool-foundation-sprint-approach-options。选定的差异化优势和决策原则会限定哪些方案选项属于范围之内。

Decider 检查点

此技能以 references/TEMPLATE.md 中的 Decider 检查点结束。Decider 会签字批准两个差异化优势、2x2 定位、原则和迷你宣言，将它们作为第 1 天的战略摘要。未经签字批准，第 2 天的工作就会建立在不稳固的战略基础之上。