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UGC 广告制作

使用此技能来策划、撰写脚本、生成、剪辑和审核短视频广告，使其既贴合创作者主导的信息流风格，又真实可信、有依据、已披露、已获授权，并符合平台审核要求。

这是制作指南，不构成法律建议。对于受监管产品、重大性能声明、健康／金融／儿童／政治内容、合成人物肖像，或披露义务不明确的情况，请暂停制作，并在制作或发布前向客户索取法务／合规审批。

运作原则

UGC 广告之所以有效，是因为它借鉴了创作者自发内容的特征：手持拍摄、第一人称表达、产品近景、亲身细节、随性的剪辑，以及通俗易懂的证据。不要让这种风格暗示虚假的来源、虚假的体验、伪造的评价、未披露的赞助或不切实际的效果。

将每条 UGC 广告视为四份相互关联的材料：

1. 创意内容：开场吸引点、故事、演示、证据、行动号召。
2. 证据文件：为每项明示或暗示的客观声明提供佐证。
3. 权利文件：出演者、使用的素材、投放渠道、使用期限，以及是否允许付费推广／白名单授权。
4. 披露文件：商业关系披露、AI／合成媒体披露，以及平台上传设置。

如缺少任何一份材料，只能提交明确标注的草稿供客户审核，不能提交可直接发布的广告。

快速信息收集

撰写脚本前，收集以下信息：

• 产品、优惠、价格、折扣条款、保证、配送／供应情况、促销截止日期、落地页 URL，以及必需的免责声明。
• 目标买家：认知阶段、痛点、异议、替代方案、触发事件、语言／地区、年龄敏感性。
• 投放版位：TikTok 自然流量／Spark／信息流、Instagram／Facebook Reels 或 Stories、YouTube Shorts、其他；付费还是自然流量；使用创作者账号还是品牌账号。
• 期望形式：用户评价、产品演示、应用漫游演示、创始人风格、街头风格、问题解决方案、前后对比、对比测评、破除迷思、开箱、虚拟形象／合成创作者、仅旁白、分屏，或重新剪辑提供的素材。
• 证据限制：允许的声明、禁止的声明、研究数据、客户评价来源、截图、应用分析数据、产品测量数据，以及产品实际能够完成的演示。
• 创作者／人物设定：真实创作者、演员、员工、客户、虚拟形象、合成人物、克隆声音，或无露脸的第一视角。
• 权利：出演者授权书、使用期限、付费使用范围、排他性、音乐／音效授权、场地／物业许可、产品／徽标许可、第三方应用／网站画面的使用许可。
• 合规审核人员和升级处理流程。

在提出客观声明前，先索取缺失的证据。如果客户只说“让它提高转化”，则默认采用以主观体验为框架的文案，并以产品可见的证据为主，而非可量化的结果。

合规护栏

宣称佐证

有据可查的事实：FTC 的广告佐证政策要求广告主在传播明示和暗示的客观宣称之前，具备合理依据。客观宣称包括口播内容、字幕、演示、前后对比画面、产品截图、叠加文字，以及剪辑所营造的暗示。

制作规则：

• 将每项宣称整理成一行，包含：claim、where it appears、type、evidence、risk、approved wording。
• 区分主观意见与客观宣称。“我喜欢它用起来很轻盈”是主观意见；“将清理时间缩短一半”则需要证据。
• 为通过画面顺序营造的暗示性宣称提供佐证。从“我的皮肤看起来暗沉”切换到明亮的后续画面，即使旁白含糊，也会暗示这是产品的效果。
• 除非客户有有力证据并获得平台／法律批准，否则避免使用绝对化表述：“保证”“即时”“治愈”“无风险”“最佳”“第一”“人人”“无副作用”。
• 确保广告、落地页、价格、条款、演示和免责声明相互一致。即使每个部分单独来看在技术上都属实，平台仍可能因内容不一致而拒绝广告。
• 对于前后对比，说明结果是否具有代表性或存在何种限制。不得利用灯光、姿势、修图、滤镜、压缩或剪辑时机夸大效果。

涉及健康、医疗、金融、收入、安全、儿童、政治／社会议题、比较优势、环境、AI 能力或“结果”的宣称，应提交法律顾问／客户审批。

用户证言、代言与评价

有据可查的事实：FTC 的代言指南将代言视为消费者可能会认为体现了广告主以外人士观点的推广信息，其中包括对个人肖像或经历的呈现。代言必须真实，不得误导，并且必须清楚披露重大关联关系。

制作规则：

• 绝不捏造客户、评价、星级评分、用户证言、专家意见或“真实用户”的经历。
• 如果创作者获得报酬、赠品、受雇、存在关联关系或获得佣金，脚本和呈现位置必须让这种重大关联关系一目了然。
• 用户证言不得宣称广告主不能直接宣称的效果。
• 如果代言人的经历并不具有代表性，应披露通常可预期的结果，或明确限定宣称范围。
• 不得只挑选好评来压制或暗示评价共识，从而歪曲消费者的整体评价。
• 不得让 AI 虚拟形象或演员说“我买了这个”“这改变了我的人生”“这是我的真实评价”或“作为一名客户”，除非这些话确实符合其所代表之人的经历。
• 如果员工／创始人以创作者风格出镜，应披露或说明其关系，例如“我是团队成员”“创始人演示”，或使用品牌账号发布内容，而不是将其包装成“普通客户”。

需要改写的高风险表述：

• 创作者已接受简报或获得报酬，却说“我发现了这个品牌，必须告诉你们”。
• 没有经过核实的客户许可和证据，却说“真实客户的效果”。
• 没有佐证的专家代言支持，却说“医生推荐”。
• 没有市场行为证据，却说“所有人都在换用”。

合成虚拟人物、AI、头像和配音

已记录的事实，截至 2026-07-10 可能发生变化：各大平台正在积极调整 AI／合成媒体标记规则。YouTube 要求创作者在上传时披露逼真的 AI 生成内容或经过重大修改的内容；TikTok 要求标记逼真的 AI 生成图像／音频／视频，并禁止某些冒充行为或未经授权使用私人个人肖像的行为；Google Ads 文档称，AI 创建／编辑广告素材的 AI 标记设置正在逐步推出，部分地区要求进行披露；Meta 会标记 AI 生成的自然内容，并制定了单独的广告标准和政治广告规则。制作时请重新核对平台规则。

制作规则：

• 如果平台规则或消费者理解有此要求，请披露合成人物、合成语音、换脸、语音克隆、逼真的 AI 场景、AI 制作的逼真产品演示，或经过 AI 修改的真人形象。
• 未经许可，不得描绘真实的私人个人。未经针对具体用途的明确书面同意，不得克隆语音或肖像。
• 不得使用合成虚拟人物制作虚假用户评价。虚拟形象可以传达预先编写的品牌信息、演示产品或讲述假设场景，但不能声称拥有其并未获得的个人产品体验。
• 除非明确表明「我」指的是演示者角色，而非真实使用经历，否则合成虚拟人物应避免使用「我」来表达体验：优先使用「来看看它如何运作」，而不是「我用了 30 天」。
• 保留来源记录：生成工具、提示词摘要、源图像／音频、同意记录、AI 标记决定，以及披露内容的展示位置。
• 如果合成广告将投放给受特定 AI 广告规则约束的司法管辖区，或在该司法管辖区投放，则必须进行法律审核。

平台政策检查

最终导出前，请务必立即在广告账户或平台帮助中心重新核对政策。规格、标记、适用产品和审核规则都可能随时变化。

基本检查：

• 目标版位和地区允许该产品类别。
• 声明有据可依，不夸大宣传。
• 不得使用误导性 UI、假按钮、虚假通知、标题党叠加文字，或暗示相关功能存在的模拟平台交互。
• 落地页与产品、优惠、价格、折扣、条款、语言、货币和供应情况一致。
• 披露内容在对应版位中清晰可见／可听，且不会过快消失。
• 不得以平台禁止的方式暗示敏感属性：避免使用「你是不是没钱了？」「需要减肥吗？」「正在与成瘾问题作斗争吗？」或其他直接针对个人属性的说法，除非平台政策明确允许这种表述方式。
• 音乐、创作者、肖像、屏幕截图、商标和产品镜头均已获得付费使用许可。

创意系统

UGC 广告结构

每条广告选择一种主要结构。原生感强的广告通常清晰明了，不会塞入太多内容。

1. 问题—解决方案：「我一直用 X 的麻烦方式做事 → 找到了 Y → 展示证据 → 行动号召。」
2. 产品效果演示：「看看这件具体的事如何发生 → 说明其重要性 → 优惠。」
3. 异议处理：「我原以为 X 会很烦／很贵／不真实 → 这是改变我想法的原因。」
4. 前后对比概念：「旧工作流程／状态 → 介入措施 → 现实的新工作流程／状态。」仅使用真实、典型且不具操纵性的对比。
5. 应用演示：「打开应用 → 完成任务 → 展示结果 → 说明适用人群。」
6. 清单式：「这件东西出现在我的包／工作流程／购物车里的三个理由。」
7. 创始人／员工透明分享：「我们因为 X 而打造了它 → 下面是演示 → 发布优惠。」
8. 街头风格或社会认同：「大家总在问 X → 揭晓产品 → 展示证据。」避免伪造公众反应。
9. 破除迷思：「你不需要 X，改用 Y。」避免缺乏依据的比较性声明。
10. 创作者挑战：「我用了它一天／一周进行测试。」仅当测试确实发生，或明确将其描述为计划中的演示而非用户评价时使用。

Hook 框架

先写 5-10 个 Hook，再选一个。按 Hook 类型测试不同版本，而不只是改措辞。

• 模式打断：“先别再[常见行为]，看完这个再说。”
• 具体痛点：“如果[烦人的情况]每周都会发生，不妨试试这个。”
• 先展示成效：“在[实际演示]中，这让[任务]从[原状态]变成了[新状态]。”
• 留下悬念：“直到我试了[具体功能]，我才明白大家为什么喜欢它。”
• 反常识：“[类别]的爆款版本没抓住重点。”
• 坦白经历：“我差点因为[顾虑]退掉它，后来[转折点]改变了我的想法。”
• 开场直接演示：不做开场介绍，直接展示产品如何完成任务。
• 价格／价值：“我不再买[替代品]了，因为它能满足[具体用途]。”
• App 捷径：“这是在手机上最快完成[任务]的方法。”
• 用户画像共鸣：“如果你也会[与身份无关的行为]，这就是我希望自己能早点找到的解决办法。”

避免使用会让观众觉得自己因受保护／敏感特征而遭到指责或针对的 Hook。优先围绕行为或情境展开，而不是个人属性。

脚本节拍

对于 9-15 秒的视频：

• 0.0-1.5 秒：Hook 或视觉证据。
• 1.5-5 秒：介绍产品／情境。
• 5-10 秒：一个证明效果的时刻，或回答一个异议。
• 10-15 秒：CTA、优惠或下一步。

对于 20-35 秒的视频：

• 0-2 秒：Hook。
• 2-6 秒：问题或现状。
• 6-16 秒：包含 2-3 个具体节拍的演示过程。
• 16-24 秒：证据、差异化特点或异议回应。
• 24-35 秒：优惠、必要时重申披露信息，以及 CTA。

对于 45-60 秒的视频：

• 0-3 秒：Hook。
• 3-10 秒：利害关系和用户画像背景。
• 10-35 秒：产品演示、效果证明或故事发展。
• 35-50 秒：处理异议、展示社会认同、进行对比或说明条款。
• 50-60 秒：CTA 和最终产品镜头。

用表格列出脚本：

time | spoken audio | on-screen text | shot | proof/evidence | disclosure/disclaimer | notes

每行屏幕文字都应帮助观众理解内容，或提供必要披露信息。除非有意将字幕直接嵌入视频，否则不要用大字重复完整旁白。

创作者镜头语言

有意识地运用自然的视觉线索：

• 自拍独白：手持拍摄，平视，画面不必完美，但音频要清晰。
• 桌面演示：拍摄双手、产品、包装、材质特写／屏幕交互。
• 第一人称视角使用：让镜头成为买家的眼睛。
• 分屏：同时展示创作者反应和产品／App 效果。
• 绿幕评测：创作者指向产品页面、收据、截图或 App 屏幕；确认截图已获授权且内容准确。
• 开箱：展示包装、内含配件和首次使用过程。
• 日常生活片段：在真实情境中展示产品，不要用素材库 B-roll。
• 屏幕录制：展示手指点击或光标移动路径，不包含私人数据，也不要使用误导性界面。
• 收据／证明插入镜头：仅在内容真实且已获得许可时使用；模糊个人信息。
• 材质／声音证明：通过视听感官线索进行特写展示。

优先追求“真实随性”，而非“低质量”。糟糕的音频、难以辨认的字幕、晃动的产品演示和昏暗的画面都会降低信任度和审核质量。

B-roll 和效果证明

证明效果的镜头就是广告本身。除非创意概念就是制造悬念，否则不要到最后才展示产品。

好的证明方式：

• 清楚展示产品如何完成一项任务。
• 展示 App 屏幕完成一套有意义的操作流程。
• 在相同条件下并排展示工作流。
• 提供注明来源并已获许可的客户引言。
• 展示可测量的属性：重量、尺寸、时长、输出质量、成分／功能、认证。
• 清楚展示包装／标签／保证内容。

较弱或有风险的证明方式：

• 只有通用的微笑生活方式画面，没有任何产品操作。
• 看起来像真实客户成果的 AI 生成“效果”。
• 通过改变光线或修图制作夸张的前后对比。
• 未获许可的竞品截图。
• 观众无法核实的快速剪辑式声明。

字幕和屏幕文字

社交广告默认使用字幕。WCAG 指南将字幕视为与语音及相关非语音音频同步的文本；W3C 对比度指南规定，普通文本的对比度为 4.5:1，大号文本为 3:1。

制作规则：

• 如果语音和有意义的声音会影响理解，请为其添加字幕。
• 字幕片段应简短，并与语音同步；修正自动生成字幕中的错误。
• 如果广告位可能默认静音自动播放，或字幕文件不可靠，请将开放式字幕直接嵌入视频。
• 字幕和 CTA 应位于平台安全区域内；在预览中进行测试。
• 在画面繁杂的镜头上使用高对比度、文字底色、阴影或描边。
• 避免遮挡产品效果证明、人物面部、价格、折扣条款或披露信息。
• 声明免责声明应在屏幕上停留足够长的时间，以便阅读。

变体矩阵

将变体作为受控实验生成。除非要制作广泛探索的一批变体，否则每次只更改一个主要变量。

严肃的 UGC 广告组最低变体矩阵：

维度	变体示例	测试内容
开场钩子	痛点、先展示效果证明、异议、好奇心	停止滑动的切入角度
人物设定	客户、创始人、专家、合成主持人、无露脸第一人称视角	信任来源
效果证明	演示、应用导览、客户评价、对比	可信度
时长	9-15s、20-35s、45-60s	注意力深度
CTA	立即购买、尝试测验、下载、了解更多、领取优惠	意向程度
字幕样式	动态关键词、完整字幕、极简文字	理解程度
优惠呈现方式	折扣、组合套餐、保证、试用、候补名单	转化杠杆

按意图为变体命名：hook-proof-demo-15s-tt-v1，不要使用 final_final_3。

为每个变体记录：

• 假设。
• 主要受众。
• 声明和证据。
• 披露信息／AI 标签决策。
• 平台／广告位。
• 剪辑备注。
• 导出文件名和规格。

平台交付说明

导出前重新核对官方规格；以下信息于 2026-07-10 验证，可能会有变动。

• TikTok：对于商业内容，推广品牌／产品／服务时，请使用平台的商业内容披露设置。TikTok 信息流广告的安全区域取决于尺寸、字幕和广告格式；请使用其可下载的安全区域模板，或在账号内预览。
• YouTube Shorts 广告：Google 建议 Shorts 使用竖版 9:16 素材，说明只有前 60 秒会在 Shorts 信息流中播放，并建议采用以社交平台为先、带有声音和文字叠加的创意素材。
• YouTube/Google 视频广告：Google Ads 列出的常见受支持宽高比包括 16:9、9:16 和 1:1；建议使用 1080p 尺寸，例如竖版 1080x1920。
• Meta/Facebook/Instagram：针对 Reels/Stories，请使用 Meta 广告预览／安全区域指南，并重新核对广告标准。公开的官方帮助页面可能需要登录；不要依赖缓存记忆来确定安全区域的精确像素值。

未提供更严格规格时的默认导出设置：

• 母版：1080x1920、9:16、H.264 MP4、AAC 音频、24/30 fps（与素材匹配）、高比特率；嵌入字幕，并在需要时提供干净版本。
• 剪辑版本：根据平台和创意需求，提供 6s、10-15s、20-35s、45-60s 版本。
• 文字安全区域：重要的人物面部／产品／文字应置于画面中央，避开顶部／底部 UI 和右侧操作栏；在平台预览中确认。
• 音频：语音清晰，首帧避免突兀的音量峰值，响度适合社交平台播放。
• 交付内容：最终 MP4 文件、需要时提供无字幕的干净版本、平台支持时提供 SRT/VTT 文件、缩略图／静帧、变体记录、声明／披露／权利说明。

权利与同意检查清单

未确认以下事项前，不要发布或标记为最终版本：

• 人才授权书涵盖付费广告、自然内容、白名单投放／Spark／合作伙伴广告、账号名称、时长、地区、剪辑、字幕、缩略图和衍生内容。
• 声音克隆／AI 虚拟形象的同意涵盖确切的声音／肖像、产品类别、时长、地区、付费推广和撤销条款。
• 客户评价的许可涵盖引述内容、姓名／肖像、编辑、平台、付费使用和任何敏感细节。
• 产品、包装、应用、网站和仪表板画面均为最新版本且已获批准。
• 音乐／音效已获许可，可用于社交媒体付费广告，而不只是自然内容。
• 拍摄地点／物业／私人屏幕画面均已获授权。
• 除非已取得监护人授权且符合平台／法律规定，否则不得出现未成年人。
• 已审核竞争对手的商标、截图和比较内容。

如果权利不明确，请制作带水印的内部草稿，并标记缺失的授权书。

质量检查清单

交付前执行以下检查：

1. 简报匹配度：受众、优惠、平台、时长和行动号召均与收集到的信息相符。
2. 开场钩子：前 1-2 秒在静音时也清晰易懂，且不会误导。
3. 产品证明：产品／应用清晰可见，且已演示承诺的操作。
4. 声明核对：每项客观声明都有证据支持，否则需改写。
5. 评价真实性：不得捏造身份、虚构客户体验、隐瞒重大关联或作出缺乏依据的典型性声明。
6. 合成内容披露：记录 AI／合成角色／场景的使用情况，并规划平台标签。
7. 平台政策：检查禁止／受限类别、误导性声明、落地页不匹配、个人属性和标题诱导。
8. 披露：将付费／赞助／联盟／员工／AI 披露放在观众容易注意到的位置。
9. 无障碍：字幕准确、易读、同步、对比度高，且位于安全区域内。
10. 剪辑质量：剪辑自然且有意图；没有产品故障、手部／屏幕变形或连续性不一致。
11. 音频：手机扬声器播放时语音清晰易懂；音乐不会盖过免责声明。
12. 交付：宽高比、时长、文件类型、缩略图、SRT/VTT、无文字版本、变体名称和源文件记录均已准备齐全。

示例：使用真实客户画面的创作者评价

意图：使用真实客户提供的视频，制作一条 20-30 秒的付费 TikTok/Reels 厨房收纳产品广告。

输入与限制：

• 客户已签署授权书，同意在美国／加拿大投放 6 个月的社交媒体付费广告。
• 允许使用的产品声明：“适合标准 12 英寸食品储藏柜搁板”；依据：产品尺寸。
• 客户可以分享主观体验：“我的食品储藏柜现在没那么乱了。”
• 除非经过测量，否则不得声称产品“让储物空间扩大一倍”。
• 付费关系：赠送产品并支付使用费。

脚本：

时间	音频	屏幕文字	镜头	合规说明
0-2s	“这个架子以前就是零食消失的地方。”	“狭小食品柜收纳妙招”	手持拍摄杂乱的搁板	不含可量化声明
2-6s	“我加了这些抽拉式收纳盒，因为它们适合我的 12 英寸搁板。”	“适合 12 英寸搁板”	产品滑入搁板	需要提供尺寸证据
6-14s	“现在我终于能在去买菜前看清家里都有什么了。”	“看看你已经有些什么”	第一人称视角展示抽拉操作	演示实际用法
14-22s	“产品是 Brand 赠送的，但我会一直在厨房里用它。”	“产品赠送 + 付费合作”	创作者自拍 + 产品	披露重大关联
22-28s	“这周有套装优惠，如果你也想这样收纳的话。”	“套装优惠 - 条款见网站”	产品特写	落地页必须与优惠一致

有效原因：画面展示了产品效果，客户体验始终是主观描述，唯一的客观尺寸声明有证据支持，并且通过音频和文字披露了重大关联。

可能的失败情形：只在说明文字中隐藏赞助披露，添加“让储物空间扩大一倍”的说法，改变前后对比镜头的光线，或在套装优惠过期后继续投放。

示例：合成虚拟形象应用演示

意图：制作一则 15 秒的 YouTube Shorts 和 TikTok 广告，使用合成主持人为一款预算管理应用宣传。

输入和限制：

• 不得声称能带来财务收益。
• 合成主持人并非客户。
• 应用界面使用经批准的演示数据。
• 根据平台／客户政策，必须披露 AI／合成内容。

脚本：

时间	音频	屏幕文字	镜头	合规说明
0-2s	“如果你的订阅服务散落各处，这里有个更清晰的查看方式。”	“一屏查看所有订阅”	合成主持人 + 应用界面	描述行为，不涉及个人属性
2-7s	“打开应用、关联账户，演示仪表板就会归类显示定期扣款。”	“显示演示数据”	使用演示账户进行屏幕录制	避免暗示涉及隐私／数据
7-12s	“然后设置提醒，赶在下个账单日前收到通知。”	“账单提醒”	点击提醒设置流程	功能声明；产品必须支持
12-15s	“免费试用；具体条款适用。”	“AI 主持人 • 具体条款适用”	行动号召卡片	披露 AI 内容并说明优惠条款

有效原因：虚拟形象展示的是品牌演示，而非个人证言。应用演示使用演示数据，不承诺收入或节省金额，并标明内容为合成呈现。

可能的失败方式：“我省了 300 美元”“我的银行账户”、使用真实用户数据，或未披露 AI 主持人。

示例：前后对比工作流概念

意图：为面向自由职业设计师的项目管理 SaaS 制作 Meta Reels 广告。

安全概念：

• 之前：桌面上贴满便签，评论被遗漏，导出的文件命名不一致。
• 介入：录制屏幕，展示导入客户需求说明、分配任务并分享审稿链接。
• 之后：井然有序的看板和客户审批通知。
• 声明：如果产品具备此功能，可说“将反馈集中在一个项目空间中”。

避免：

• “再也不会错过任何反馈”，除非能保证。
• 伪造客户好评。
• “患有 ADHD 的设计师需要这个”这类针对个人属性的表达。
• 使用与真实界面不符的 AI 生成截图。

来源基准

已于 2026-07-10 核实。正式使用前，请重新核查可能变化的平台事实。

• FTC，16 CFR Part 255：代言指南
• FTC，广告证实政策声明
• FTC，社交媒体影响者披露指南 101
• FTC，禁止虚假评论和推荐的最终规则
• FTC，消费者评论和推荐规则问答
• TikTok，误导性和虚假内容广告政策
• TikTok，AI 生成内容支持
• TikTok，推广品牌、产品或服务
• TikTok Ads，广告主的商业内容披露设置
• TikTok Ads，竞价信息流广告安全区域
• YouTube Help，付费产品植入、赞助和代言
• YouTube Help，披露生成式 AI 内容的使用情况
• Google Ads Help，YouTube Shorts 广告规格和最佳实践
• Google Ads Help，关于视频广告规格
• Google Ads Editor Help，使用 AI 内容标签设置和披露信息
• Meta Transparency Center，广告标准
• Meta，关于标注 AI 生成内容和经过操纵的媒体的做法
• W3C WAI，WCAG 2.2 字幕（预录内容）
• W3C WAI，字幕/隐藏式字幕
• W3C WAI，WCAG 2.2 对比度（最低要求）