volume-pricing

批量定价

概述

批量定价（也称数量阶梯定价或分级定价）会随着订购数量增加而自动降低单价。这是 B2B 和批发渠道的一项核心功能，也能有效提升消费类商店的平均订单金额（例如“再购买 3 件即可享受 10% 折扣”）。大多数平台都不原生支持批量定价；你需要使用应用或插件。本技能将介绍各平台的设置方法，并涵盖无头店面的自定义实现。

何时使用此技能

• 向 B2B 买家销售时，他们期望大额订单能享受单件价格折扣
• 在零售渠道之外运营批发渠道，且两者采用不同定价
• 希望通过向客户展示多买能省多少钱来提高平均订单金额
• 管理多个客户群体（零售、批发、分销商），并为其设置不同的价目表
• 为定制批量订单构建配置-定价-报价（CPQ）流程

核心说明

第 1 步：确定商家的平台并选择合适的工具

平台	推荐工具	原因
Shopify	Wholesale Club 或 Quantity Breaks & Discounts by FORSBERG	Wholesale Club 可添加具备客户群组定价功能的完整 B2B 渠道；Quantity Breaks 则为 B2C 提供分级定价，并在商品页面显示价格表
Shopify Plus	Shopify B2B（内置）	Shopify Plus 包含原生 B2B 功能，包括公司账户、价目表和最低订购数量
WooCommerce	WooCommerce Dynamic Pricing 扩展（约 $99/年）或 YITH WooCommerce Dynamic Pricing & Discounts（约 $70/年）	两款插件均支持基于数量的阶梯定价、按客户角色设定价格，以及商品页面价格表
BigCommerce	Price Lists（原生，适用于 Plus 套餐及更高版本）	BigCommerce 的 Price Lists 功能专为 B2B 批量定价设计，可将价目表分配给客户群组
自定义 / 无头	构建调用平台定价 API 的阶梯解析逻辑	可完全掌控阶梯定义和购物车重新计算

第 2 步：在平台上设置批量定价

---

Shopify（非 Plus）

选项 A：Quantity Breaks & Discounts 应用（面向 B2C）

1. 从 Shopify App Store 安装 Quantity Breaks & Discounts（由 FORSBERG+two 开发）（免费套餐；付费套餐约 $10/月）
2. 在应用中，前往 Discount Groups → Create
3. 选择要应用阶梯定价的商品或商品系列
4. 添加数量阶梯：
   • 阶梯 1：数量 1+，折扣 0%（原价）
   • 阶梯 2：数量 5+，折扣 10%
   • 阶梯 3：数量 10+，折扣 20%
   • 阶梯 4：数量 25+，折扣 30%
5. 应用会自动在商品页面显示价格表，并在客户更新购物车数量时应用相应折扣

选项 B：Wholesale Club（面向 B2B）

1. 从 Shopify App Store 安装 Wholesale Club（约 $30/月）
2. 创建批发客户群组（应用会创建基于标签的系统）
3. 设置批发价格：按商品或商品系列设置固定价格或百分比折扣
4. 为批发客户添加批发标签，授予其访问权限
5. 批发客户会在商品页面和结账时看到阶梯价格

---

Shopify Plus — 原生 B2B

Shopify Plus 提供原生 B2B 渠道，无需使用批发应用：

1. 前往 Sales channels → B2B
2. 为每位 B2B 客户创建一个 Company
3. 在公司下创建一个 Location，并分配一个 Price list
4. 在价目表中设置各商品的价格（固定价格或百分比调整）
5. 设置 Payment terms（net 30、net 60 等）和 Order minimums
6. 公司联系人通过商店的 B2B 门户登录后，会自动看到分配给他们的价格

---

WooCommerce

使用 WooCommerce Dynamic Pricing：

1. 从 WooCommerce.com 安装 WooCommerce Dynamic Pricing，或安装 YITH WooCommerce Dynamic Pricing & Discounts
2. 前往 WooCommerce → Dynamic Pricing → Add Rule
3. 设置：
   • Rule type：Product Pricing 或 Category Pricing
   • Apply to：指定产品、分类或所有产品
   • Pricing type：百分比折扣或固定价格覆盖
4. 添加数量阶梯：

   最低数量	最高数量	折扣
   1	4	0%
   5	9	10%
   10	24	20%
   25	—	30%

5. 可选：按 User role 限制仅适用于 B2B／批发阶梯
6. 购物车数量变化时，插件会自动重新计算价格

在产品页面显示价格表： 两款 Dynamic Pricing 插件都包含价格表小工具，可直接在产品页面显示数量折扣阶梯。可在插件设置中配置其外观。

---

BigCommerce

BigCommerce 的 Price Lists 功能可在 Plus 及更高套餐中原生处理批量定价。

设置带数量阶梯的价格表：

1. 前往 Products → Price Lists → Create Price List
2. 为列表命名（例如“批发 2026”），并将其分配给一个 Customer Group
3. 添加产品并设置价格：
   • 对于每个产品，都可以设置基础价格覆盖
   • 要设置数量折扣，请使用每个产品中的 Bulk Pricing 区域
4. 前往某个产品 → Pricing 标签页 → Bulk Pricing：
   • 添加阶梯：例如，5 件以上 = 每件 $X，10 件以上 = 每件 $Y
   • 设置批量价格是适用于所有客户，还是适用于特定价格表
5. 在 Customers → Customer Groups 下，将价格表分配给客户组

---

自定义／无头架构

对于无头店面，请在定价服务中实现阶梯解析：

interface PriceTier {
  minQuantity: number;
  maxQuantity?: number;       // undefined = no upper limit
  type: 'fixed' | 'percentage_off';
  value: number;              // cents if fixed; percentage (0-100) if percentage_off
  customerGroup?: string;     // null = all customers
}

async function resolveUnitPrice(
  productId: string,
  quantity: number,
  customerGroup: string | null,
  basePrice: number   // cents
): Promise<{ unitPriceCents: number; savingsPct: number }> {
  // 1. Check for customer-group-specific price list (highest priority)
  if (customerGroup) {
    const priceListItem = await db.priceLists
      .findActive({ product_id: productId, customer_group: customerGroup, min_quantity: { lte: quantity } })
      .orderBy('min_quantity', 'desc')
      .first();
    if (priceListItem) {
      const savingsPct = Math.round((1 - priceListItem.price / basePrice) * 100);
      return { unitPriceCents: priceListItem.price, savingsPct };
    }
  }

  // 2. Find the best matching general volume tier
  const tiers = await db.priceTiers.find({
    product_id: productId,
    customer_group: customerGroup ?? null,
  });

  const applicable = tiers.filter(t =>
    quantity >= t.minQuantity && (t.maxQuantity === undefined || quantity <= t.maxQuantity)
  ).sort((a, b) => b.minQuantity - a.minQuantity); // highest-qualifying tier first

  const tier = applicable[0];
  if (!tier) return { unitPriceCents: basePrice, savingsPct: 0 };

  const unitPriceCents = tier.type === 'fixed'
    ? tier.value
    : Math.round(basePrice * (1 - tier.value / 100));
  const savingsPct = Math.round((1 - unitPriceCents / basePrice) * 100);

  return { unitPriceCents, savingsPct };
}

每次数量变化时重新计算：

async function updateCartLinePricing(cartId: string, lineId: string, newQuantity: number) {
  const line = await db.cartLines.findById(lineId);
  const { unitPriceCents } = await resolveUnitPrice(
    line.productId, newQuantity, line.customerGroup, line.basePriceCents
  );
  await db.cartLines.update(lineId, {
    quantity: newQuantity,
    unitPriceCents,
    lineTotalCents: unitPriceCents * newQuantity,
  });
}

在产品页面显示价格表：

查询阶梯断点并显示表格：

async function getPricingTable(productId: string, customerGroup: string | null, basePrice: number) {
  const breakpoints = [1, 5, 10, 25, 50, 100];
  const rows = await Promise.all(breakpoints.map(async qty => {
    const { unitPriceCents, savingsPct } = await resolveUnitPrice(productId, qty, customerGroup, basePrice);
    return { quantity: qty, unitPriceCents, savingsPct };
  }));
  // Only show rows where the price actually changes
  return rows.filter((row, i) => i === 0 || row.unitPriceCents !== rows[i - 1].unitPriceCents);
}

最佳实践

• 在产品页面显示价格表 — 展示后续阶梯（“再添加 3 件即可享受 10% 折扣”）已被证明能提升 AOV；不要隐藏此信息
• 购物车数量变化时重新计算价格 — 确保购物车中的单价实时更新，而不只是结账时更新
• 将价格表与阶梯逻辑分开 — B2B 价格表覆盖应优先于批量折扣阶梯；按清晰的优先级顺序解析
• 为批发阶梯设置最低订购量 — 如果批发价格表要求最低订购量，应在结账时强制执行，而不只是显示在 UI 中
• 在结账时验证最低数量 — 某些 B2B 配置要求最低数量；应在服务器端强制执行，以防订单绕过 UI 限制
• 醒目地显示节省金额 —“您已节省 $18.00（30%）”比只显示折后价格更有吸引力

常见问题

问题	解决方案
购物车数量变化，但价格没有更新	每次购物车数量变化时，实时重新计算所有商品行价格，而不只是结账时重新计算
B2B 买家在订单确认邮件中看到零售价	在所有价格解析调用中传递 customerGroup，包括渲染订单确认邮件时
属于两个组的客户看到的价格不一致	按明确的优先级解析：价格表 > 产品阶梯 > 分类阶梯 > 基础价格
更新后价格表仍显示过时的阶梯	修改阶梯时清除定价缓存；按产品或阶梯版本使缓存失效
搜索结果页面未显示阶梯价格	对已登录的 B2B 客户，搜索／集合页面上的产品卡片也应在服务器端解析价格

相关技能

• @b2b-commerce
• @price-rules-engine
• @discount-engine
• @coupon-management
• @multi-channel-selling