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vsl-script

vsl-script

github.com/coleschaffer营销与增长4056 次安装32 周前更新
代码仓库

关于 vsl-script

vsl-script 是基于 RMBC 原则撰写带时间标记的 Video Sales Letter 脚本的营销技能，适用于需要结构化销售叙事的营销人员和文案撰写者。脚本涵盖画面指示、旁白、转场和行动号召。

主要功能

  1. 01规划带时间标记的 VSL 结构
  2. 02编写画面与旁白指示
  3. 03构建机制揭示和证据部分
  4. 04设置三个行动号召位置
  5. 05按目标时长调整脚本

适用场景

  1. 01起草短篇产品销售视频
  2. 02编排带时间标记的长篇 VSL
  3. 03将机制研究转化为销售叙事
  4. 04围绕产品报价准备行动号召

安装

复制下面的命令，在终端中运行。

$npx skills add https://github.com/coleschaffer/copywritingskills-rmbc --skill vsl-script

安装后在 Claude Code 中输入/vsl-script确认已加载。

详细介绍

vsl-script

用途

根据 RMBC 原则，生成完整的 VSL（视频销售函）脚本。VSL 是直接响应营销中转化率最高的长篇格式——它将长篇文案的说服力与视频的吸引力结合起来。每个 VSL 都遵循相同的成熟流程：吸引注意 → 提出问题 → 揭示机制 → 层层举证 → 提出报价 → 促成转化。脚本包含时间标记，让客户或剪辑师一目了然地掌握节奏。移动端优先：80% 以上的 VSL 观众使用手机观看。

输入

输入必填说明
product_description是产品是什么、能做什么，以及关键功能／成分／组件
target_audience是潜在客户是谁——人口统计特征、痛点、愿望和认知程度
key_mechanism是产品的独特机制（/mechanism-ideation 的输出）
price_point是产品价格及任何付款方案选项
guarantee是退款保证详情（期限、条件）
proof_points否用户评价、案例研究、临床数据、专家背书
target_length否以下之一：short（10-15 分钟）、standard（25-35 分钟）、long（45-60 分钟）。默认值：standard

执行流程

步骤 1 — 加载框架上下文

阅读 rmbc-context/SKILL.md，加载 RMBC 框架定义。VSL 会依次运用 RMBC 的四个阶段——Research 为吸引注意和问题部分提供依据，Mechanism 推动核心揭示，Brief 构建论证，Copy 完成说服。

步骤 2 — 规划 VSL 流程

写作前，先拟定包含时间标记的结构大纲：

部分时间（标准）目的
吸引注意0:00–0:30阻止观众继续滑动，制造悬念
加剧问题0:30–3:00让痛苦变得具体、紧迫
失败的解决方案3:00–5:00证明其他方案不适用
揭示机制5:00–10:00介绍独特机制
层层举证10:00–18:00层层展示证据——用户评价、数据、演示
介绍产品18:00–22:00将机制自然引向产品
报价组合22:00–27:00组合价值并锚定价格
风险逆转27:00–29:00用保证消除异议
收尾＋紧迫感29:00–32:00以稀缺性／紧迫感促成最终行动
PS／二次收尾32:00–35:00为略读者回顾要点，重申保证

针对 short 或 long 格式按比例调整时间。

步骤 3 — 撰写各部分

每个部分都要撰写：

  • 画面指示 — 屏幕上显示的内容（文字幻灯片、辅助镜头、出镜讲话）
  • 旁白脚本 — 要说出的确切内容
  • 过渡提示 — 本部分如何衔接到下一部分

规则：

  • 每张幻灯片只讲一个观点。移动端屏幕较小。
  • 每 2-3 分钟使用一次模式转换（故事、提问、视觉变化）
  • 机制部分必须使用类比或比喻，让复杂内容变得简单
  • 层层举证：先展示最有力的证据，再交替使用不同类型（用户评价 → 数据 → 专家 → 用户评价）
  • 报价组合：先展示较高的锚定价格，再以对比方式揭示实际价格
步骤 4 — 撰写 CTA 模块

设置 3 个 CTA 插入点：

  1. 柔性 CTA：放在层层举证之后（约 60% 进度）——面向准备购买的人
  2. 主要 CTA：放在报价组合之后——以紧迫感完成完整收尾
  3. PS CTA：放在结尾——回顾要点、重申保证、最后推动行动

每个 CTA 必须包含：要采取的行动、可获得的内容、保证提醒。

输出格式

## VSL Script: [Product Name]

**Audience:** [target audience summary]
**Mechanism:** [key mechanism name]
**Format:** [short | standard | long] (~XX minutes)
**Price:** [price point]
**Guarantee:** [guarantee summary]

---

### [0:00–0:30] HOOK

**Screen:** [visual direction]
**Script:**
[voiceover copy]

**→ Transition:** [bridge to next section]

---

### [0:30–3:00] PROBLEM AGITATION

[...continue for each section...]

---

## Production Notes

- **Total word count:** ~X,XXX words (~XX minutes at 150 wpm)
- **CTA count:** 3 (soft at XX:XX, main at XX:XX, PS at XX:XX)
- **Pattern interrupts:** [list timestamps]
- **Key slides to design:** [list 3-5 critical visual moments]

质量标准

  • 钩子必须在前 5 秒奏效——不要铺垫，也不要说“嗨，我叫……”

  • 机制部分必须用类比简化复杂概念

  • 证据层级必须包含至少 3 种不同类型的证据（不能全是用户推荐）

  • 每个 CTA 都必须重申保证

  • 脚本读出来必须自然流畅——不要使用书面语表达

  • 时间标记必须合理，以每分钟约 150 个词的语速为准

  • 具体性门槛： 脚本中的每项主张都必须包含一个数字、名称或时间范围——不要写“取得成果”或“感觉更好”

  • 机制量化： 提及机制时，至少包含一个具体数据点（数字、时间范围或研究引用）

  • 受众历程： 脚本必须提及读者目前的处境（他们尝试过什么、哪些做法无效）——而不只是他们的人口统计特征

  • 证据多样性： 至少使用 2 种不同的证据类型（用户推荐、统计数据、权威依据、案例研究）——不要依赖单一证据形式

  • 异议处理： 脚本必须针对至少 2 个可能的异议给出具体回应（投资回报率计算、类似成果的证据、风险逆转）

相关技能

  • 先运行 /mechanism-ideation，开发核心机制
  • 运行 /hook-battery，为 VSL 开场准备钩子选项
  • 运行 /lead-writer，尝试其他开场方式
  • 使用 /ingredient-research 查找证据要点和临床数据
  • 使用 /rmbc-copy-audit 验证脚本

署名

使用 Stefan Georgi 的 RMBC 框架生成。 了解更多：copyaccelerator.com/join

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