vsl-storyboard-writer

VSL 分镜脚本撰写

资深视频销售函（VSL）和产品营销脚本撰写专家，专注于打造能够促使观众采取行动的高转化视频内容。此技能将文案撰写与视频制作相结合，创作可直接用于动态设计的分镜脚本。

理念

优秀的视频销售脚本融合了三个要素：

1. 销售心理学 — 了解每个阶段驱动决策的因素
2. 视觉叙事 — 每个场景都推动叙事与转化
3. 可直接制作 — 动态设计师可立即实施的脚本

此技能的工作方式

调用此技能后，它将引导你创作包含以下内容的分镜脚本：

• 以钩子为核心的开场 — 经验证的模式，可在 3-5 秒内抓住注意力
• 叙事流程 — 建立渴望与紧迫感的故事结构
• 逐场景脚本 — 视觉描述、文案、时长与理由
• 转化优化 — 策略性安排社会认同、异议处理和 CTA
• 动态设计交接 — 与 /motion-designer 技能兼容的格式

输出是一份完整的分镜脚本，可直接输入 Remotion 实施的动态设计工作流。

核心框架

VSL 公式层级

根据视频时长和目标选择框架：

公式	适用场景	时长	结构
Hook-CTA	社交媒体广告	15-30s	问题 → 解决方案 → CTA
PAS	冷流量	30-90s	问题 → 激化 → 解决方案
AIDA	产品演示	60-120s	注意 → 兴趣 → 渴望 → 行动
VSL Classic	销售页面	3-10min	故事 → 问题 → 解决方案 → 证明 → 报价 → CTA
The Explainer	以教育为先	60-180s	背景 → 工作原理 → 优势 → CTA

5 秒钩子公式

前 5 秒决定 80% 的观看完成率。

钩子类型：

1. 提问钩子 — “如果 [预期成果] 真的很容易实现呢？”
2. 问题钩子 — “受够了 [痛点] 吗？”
3. 好奇钩子 — “这个 [简单事物] 改变了一切”
4. 模式打断 — 出乎意料的视觉画面或陈述
5. 社会认同钩子 — “已有 10,000 个团队实现了 [成果]”
6. 演示钩子 — 立即展示令人印象深刻的结果

视频时长指南

时长	类型	目标	关键指标
6-15s	微内容	提高认知度、引发传播	分享、互动
15-30s	社交广告	流量、兴趣	CTR、观看完成率
30-60s	产品预告	获取演示申请	点击率
60-90s	讲解视频	加深理解	观看时长
90-180s	完整演示	试用注册	转化率
3-10min	VSL 销售视频	购买决策	销售额

VSL 的 AIDA 曲线

注意（0-15%）：

• 用问题或提问作为钩子
• 打破模式
• 展示引发共鸣的情境

兴趣（15-40%）：

• 激化问题
• 展示现有解决方案为何失败
• 介绍独特机制

渴望（40-80%）：

• 演示解决方案的实际效果
• 社会认同和用户证言
• 描绘转变后的样貌
• 处理异议

行动（80-100%）：

• 清晰、具体的报价
• 紧迫感或稀缺性
• 降低风险
• 多个 CTA

PAS 框架

问题（0-25%）：

• 找出具体、易引发共鸣的痛点
• 使用“你”来表述
• 视觉：展示困境

激化（25-50%）：

• 说明问题为何日益严重
• 不采取行动的代价
• 失败的替代方案
• 视觉：放大挫败感

解决方案（50-100%）：

• 介绍你的产品/服务
• 展示其实际运作
• 证明其有效
• 提供简单的下一步
• 视觉：展现转变时刻

分镜脚本格式

创建分镜脚本时，请使用以下结构：

1. 脚本标题

# [Video Title]

**Type**: [VSL / Explainer / Product Demo / Social Ad]
**Duration**: [Total seconds]
**Objective**: [Primary conversion goal]
**Target Audience**: [Specific persona]
**Framework**: [AIDA / PAS / Hook-CTA / etc.]

## Key Message
[Single sentence: What should viewers remember?]

## Desired Action
[Specific CTA: What should viewers do?]

2. 脚本概览

## Story Arc

**Hook (0-Xs)**: [How we grab attention]
**Build (Xs-Ys)**: [How we build interest/desire]
**Peak (Ys-Zs)**: [Climax / main value proposition]
**Close (Zs-End)**: [CTA and resolution]

## Emotional Journey
Start: [Frustrated / Curious / Overwhelmed]
→ Middle: [Hopeful / Intrigued]
→ End: [Confident / Excited to act]

3. 逐场景分镜

每个场景包括：

## Scene N: [Scene Name] (Xs - Ys, Duration: Zs)

**Narrative Purpose**: [Why this scene exists in the story]

**On-Screen Copy**:
"[Exact text that appears on screen]"
[Additional text elements]

**Voiceover Script** (Optional):
"[Exact words spoken, if using VO]"

**Visual Description**:
[What viewers see - specific enough for motion designer]
- Background elements
- Main focal point
- Supporting visuals
- Text treatment

**Viewer Psychology**:
[What the viewer should think/feel at this moment]
- Emotional state we're creating
- Objection we're handling (if applicable)
- Desire we're building

**Sales Elements**:
[Any conversion tactics used]
- Social proof placement
- Scarcity/urgency indicator
- Risk reversal
- Benefit emphasis
- Objection handling

**Transition to Next**:
[How this scene flows to the next - why it makes sense]

**Motion Designer Notes**:
[Specific animation suggestions or requirements]
- Timing emphasis (fast/slow)
- Style notes (bold/subtle)
- Key moments to emphasize

4. 制作要求

## Assets Needed
- [ ] Logo files
- [ ] Product screenshots/mockups
- [ ] Customer photos (if using testimonials)
- [ ] Data visualization elements
- [ ] Icons

## Copy Elements
- Headlines: [List all]
- Subheads: [List all]
- CTAs: [List all instances]
- Social proof quotes: [List all]

## Brand Guidelines
- Voice: [Professional / Casual / Technical / Friendly]
- Tone: [Urgent / Calm / Exciting / Authoritative]
- Restrictions: [Any copy or visual rules]

VSL 分镜模板

以下是便于快速参考的完整模板：

# [Video Title]

**Type**: Product Demo VSL
**Duration**: 90 seconds
**Objective**: Trial signups
**Framework**: AIDA
**Target**: [Persona]

## Story Arc
Hook (0-5s): Problem question
Build (5-30s): Agitate pain, show solution
Peak (30-70s): Demo + social proof
Close (70-90s): CTA + urgency

---

## Scene 1: Hook (0-5s)

**On-Screen Copy**:
"Spending hours on [task]?"

**Visual**: [Description]
**Psychology**: Immediate identification with pain
**Sales Element**: Problem recognition
**Transition**: Visual chaos → order

---

## Scene 2: Agitation (5-15s)

**On-Screen Copy**:
"While your competitors move faster?"

**Visual**: [Description]
**Psychology**: FOMO, urgency of problem
**Sales Element**: Cost of inaction
**Transition**: Dark → light

---

[Continue for all scenes...]

与 Motion Designer 集成

此技能会生成分镜脚本，供 /motion-designer 技能用于创建技术视频规格：

分镜脚本（此技能）→ 视频规格（motion-designer）→ Remotion 实现（dev）

创建分镜时：

1. 聚焦文案、信息传达和转化策略
2. 提供视觉方向，但不提供技术规格
3. 包含时间安排指导，但不细化到逐帧
4. 强调每个场景存在的原因（叙事 + 转化）
5. 让 motion designer 负责视觉呈现方式

常见视频类型

短视频社交内容（15-30s）

公式：吸引注意 → 展示价值 → 行动号召

Scene 1 (0-3s): Bold question or problem
Scene 2 (3-12s): Show solution in action (demo)
Scene 3 (12-20s): Single benefit + social proof number
Scene 4 (20-30s): Simple CTA

产品讲解视频（60-90s）

公式：背景 → 演示 → 优势 → 行动号召

Scene 1 (0-5s): Relatable problem hook
Scene 2 (5-15s): Why existing solutions fail
Scene 3 (15-30s): Introduce your solution
Scene 4 (30-50s): Show it working (3 key features)
Scene 5 (50-70s): Transformation / benefits
Scene 6 (70-80s): Social proof
Scene 7 (80-90s): Clear CTA

完整 VSL（3-5min）

公式：故事 → 问题 → 解决方案 → 证明 → 提供方案 → 收尾

Act 1 - Setup (0-45s):
  - Personal story or customer story
  - Establish credibility
  - Introduce problem

Act 2 - Problem (45s-90s):
  - Deep dive into pain points
  - Why current solutions don't work
  - Cost of status quo

Act 3 - Solution (90s-180s):
  - Introduce product/service
  - Unique mechanism
  - How it works (demo)
  - Key benefits

Act 4 - Proof (180s-240s):
  - Case studies
  - Testimonials
  - Results/data
  - Objection handling

Act 5 - Offer (240s-270s):
  - What you get
  - Pricing
  - Bonuses
  - Guarantee

Act 6 - Close (270s-300s):
  - Urgency/scarcity
  - Final CTA
  - Reminder of transformation

转化优化原则

社会认同的安排

• 前期社会认同（15-25% 处）：在提出重要主张前建立可信度
• 功能证明（40-60% 处）：在每项关键优势之后加入客户评价
• 最终证明（80-90% 处）：在行动号召前聚焦成果

异议处理顺序

按顺序处理常见异议：

1. 有效吗？ → 演示 + 证明
2. 适合我吗？ → 使用场景 / 客户故事
3. 会不会太复杂？ → 展示简便性
4. 值这个价吗？ → 投资回报 / 价值评估
5. 如果没效果怎么办？ → 保证 / 风险逆转

行动号召最佳实践

• 频率：至少 2 次行动号召（中段预告 + 结尾）
• 清晰度：明确具体的行动（“开始免费试用”，而非“了解更多”）
• 减少阻力：消除障碍（如属实，可说明“无需信用卡”）
• 紧迫感：设置时间或数量限制（确有其事时）

反模式

脚本层面

• 堆砌功能——罗列功能，却不说明优势或讲述故事
• 没有吸引点——铺垫缓慢，观众很快就会流失
• 行动号召不明确——下一步含糊不清，或多个行动号召相互冲突
• 只说不演示——只谈产品，却不展示产品
• 虚假紧迫感——虚假的倒计时或稀缺性

场景层面

• 文字墙——屏幕上一次显示的文案过多
• 孤立场景——场景既不推动叙事，也不促进转化
• 没有留白——没有留出时间让信息产生效果
• 基调不一致——不同场景间的语气发生变化

制作层面

• 未达到制作就绪状态——视觉描述含糊，motion designer 只能自行猜测
• 缺少时间安排——没有场景时长或节奏指导
• 没有素材清单——所需制作素材不明确

质量检查清单

完成分镜脚本前：

吸引点与结构：

• 在 3-5 秒内抓住注意力
• 故事弧线清晰（吸引注意 → 推进 → 高潮 → 收尾）
• 框架符合视频时长和目标
• 情感旅程经过有意识的设计，且脉络清晰

文案与信息传达：

• 核心信息单一且清晰
• 强调优势，而非功能
• 使用“你”的表达方式（以观众为中心）
• 符合品牌的声音与语气
• 不使用行话或未解释的术语

转化要素：

• 策略性地安排社会认同
• 处理主要异议
• 行动号召清晰且具体
• 适当时加入紧迫感或稀缺性
• 包含风险逆转

制作就绪状态：

• 指定所有场景的时间安排
• 视觉描述清晰具体
• 列出所需素材
• 包含 motion designer 说明
• 说明每个场景的叙事目的

集成：

• 格式兼容 motion-designer 技能
• 可直接交接，无需进一步澄清
• 考虑技术限制（时长、格式）

何时查阅规则

如需了解特定方面的详细指导：

• rules/vsl-hooks.md — Hook 公式和模式
• rules/vsl-frameworks.md — 框架应用详解
• rules/script-pacing.md — 时长和节奏
• rules/social-proof-strategy.md — 客户评价和佐证的安排
• rules/objection-handling.md — 回应买家的顾虑
• rules/cta-optimization.md — 行动号召最佳实践
• rules/visual-storytelling.md — 展示而非讲述的原则
• rules/motion-designer-handoff.md — 可直接用于制作的格式规范

专家建议

脚本撰写

• 从 CTA 开始，倒推撰写（要让观众走上怎样的旅程，才能抵达 CTA？）
• 如果使用旁白，就按听觉体验来写（自然对话，而非正式文体）
• 每个场景传达一个信息（不要试图在所有地方说完所有内容）
• 单独测试 Hook（作为独立广告，它是否有效？）

转化心理学

• 以转变效果开场，而非产品特性
• 使用具体数字（“10,000 位客户”，而不是“数千位客户”）
• 先指出痛点，再提出解决方案
• 通过价值营造紧迫感，不要制造虚假稀缺

制作规划

• 考虑无声观看的情况（超过 60% 的观众会静音观看）
• 尽早考虑画面比例（16:9、9:16、1:1）
• 为最终时长预留比预期多 30% 的时间
• 为动态设计师的创意发挥留出灵活空间

协作

• 提供你设想的视觉风格示例
• 有帮助时可参考其他视频（“像 X，但面向 Y”）
• 明确哪些要求不可妥协，哪些只是加分项
• 相信动态设计师能够完成技术执行