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网站访客信号

网站访客是重要的购买信号——他们已经在评估你们（定价／演示／竞品页面），因此在 24–48 小时内采取行动，回复率可达 25–30%。去匿名化由外部工具完成；ColdIQ 会丰富并解析该工具识别出的信息，并将其提供给外联流程。

外部步骤：访客识别（基于像素的个人级识别或基于 IP 的公司级识别）由 RB2B、Warmly、Koala、Leadfeeder 等工具完成——ColdIQ 没有去匿名化端点。只要你从工具中获得电子邮箱、姓名或公司信息，后续工作就由 ColdIQ 接手。

ColdIQ Marketplace 端点（丰富数据的后续步骤）

任务	方法	路径	积分	端点 ID	备注
电子邮箱 → 完整档案	POST	/v1/limadata/find/reverse-email-lookup	5	limadata.find.reverse_email_lookup	工具提供电子邮箱时使用
解析身份（社交媒体 URL）	POST	/v1/limadata/find/identity-resolution	2	limadata.find.identity_resolution	姓名+公司 → LinkedIn 等
丰富人员信息	POST	/v1/limadata/enrich/person	1–5	limadata.enrich.person	职位、资历、联系信息
丰富公司信息（IP 级命中）	POST	/v1/limadata/enrich/company	1	limadata.enrich.company	只有公司信息时使用
查找该账户的决策者	POST	/v1/limadata/prospect/employees	25	limadata.prospect.employees	公司级访问 → 购买委员会
查找用于外联的工作邮箱	POST	/v1/limadata/find/work-email	1	limadata.find.work_email	只知道姓名+域名时使用

为什么有效

• 回复率约为 25–30%——他们已经了解你的品牌。
• 访问定价／演示页面 = 高意向。访问定价页面 ≈ 80 分（Tier 1）；2 周内访问 5 次以上 ≈ 50 分；同一账户的多个利益相关者来访 ≈ 70 分（购买委员会正在形成）。
• 在 24–48 小时内采取行动——当天外联的转化效果约好 10 倍。

基于像素与基于 IP 的识别（外部工具）

方法	级别	匹配率	地理范围	工具
基于像素	个人（姓名／电子邮箱／LinkedIn）	40–45%	美国	RB2B、Warmly
基于 IP	公司（名称／行业／规模）	35–40%	全球（符合 GDPR）	Leadfeeder、Clearbit、ZoomInfo

在工具中设置 ICP 筛选条件，只针对相关访客触发提醒，并将提醒发送到 Slack。

流程：访客 → 丰富后的潜在客户 → 外联

1. 外部工具识别访客（个人电子邮箱或公司）。 2a. 个人级（有电子邮箱）： 解析并丰富信息。 → POST /v1/limadata/find/reverse-email-lookup · 5 积分 · limadata.find.reverse_email_lookup → POST /v1/limadata/enrich/person · 1–5 积分 · limadata.enrich.person 2b. 公司级（只有公司信息）： 丰富账户信息，然后查找购买委员会成员。 → POST /v1/limadata/enrich/company · 1 积分 · limadata.enrich.company → POST /v1/limadata/prospect/employees · 25 积分 · limadata.prospect.employees
2. 获取合适人选的工作邮箱。 → POST /v1/limadata/find/work-email · 1 积分 · limadata.find.work_email
3. 将其导入当天发送的序列（参见 instantly-api），并在文案中提及他们浏览过的页面（通过“那又怎样？”测试——参见 signal-detection）。

提示

• 优先关注定价／演示／竞品对比页面，而不是博客／首页访问。
• 丰富信息前，先将访客与正在进行的序列去重（参见 list-dedup）——不要为已在营销活动中的对象付费丰富信息。
• IP 级命中对应的是账户，而非个人——外联前务必先挖掘购买委员会。