yc-default-alive-calculator

默认存活 / 默认死亡计算器

如果一家初创公司的当前营收趋势能在现金耗尽前实现盈利，且无需额外融资，那么它就是“默认存活”。如果它会先耗尽资金，那么它就是“默认死亡”。这是 Paul Graham 在 Y Combinator 提出的最重要的财务诊断。

这不是融资模型。 这是一次现实检验。答案决定了融资是可选项，还是关乎生死的必需事项。

何时加载

触发条件	示例
“我默认存活吗？”	创始人询问现金跑道
“我还有多长的现金跑道？”	财务规划
“我应该融资吗？”	战略决策
“我的烧钱倍数是多少？”	面向投资者的指标
“我们还要多久才能实现盈亏平衡？”	趋势检查
“默认存活 / 默认死亡分析”	明确要求使用该框架

何时不使用

• 详细的财务规划。 这是诊断工具，不是预算。它基于固定假设预测一条增长曲线，不会建模招聘计划、合同时间安排、季节性或资本支出。此类用途应使用正规的财务模型。
• 融资估值。 结论会告诉你融资是否关乎生死，但不会计算估值、资本结构表或融资轮规模。
• 默认假设无法描述的成本结构。 该模型将烧钱拆分为固定和可变部分（默认比例为 70/30）。硬件、研发或制造业公司的成本结构若大不相同，预测结果就会产生误导。
• 增长情况未知或不稳定。 该模型假设月增长率稳定，仅有小幅衰减。处于发布阶段或正在寻找产品与市场契合度的公司，无法得到有意义的预测。
• 作为董事会决策的唯一依据。 应将结论视为与 CFO 或会计师展开讨论的起点，而非财务建议。

使用方法

快速解答（无需脚本）

如需快速检查而不运行计算器，可使用简化启发式：

Burn Multiple = Net Burn / Net New ARR

烧钱倍数	信号
< 1x	默认存活 — 增长效率高
1x–2x	健康 — 资本效率高的增长
2x–3x	警告 — 烧钱速度超过增长速度
3x+	默认死亡 — 若无融资将面临现金危机

完整分析（脚本）

运行 CLI 计算器进行精确分析：

python scripts/default-alive.py \
  --monthly-revenue 50000 \
  --monthly-burn 120000 \
  --cash-on-hand 800000 \
  --monthly-growth 8

输出包括：结论、烧钱倍数（净烧钱额 ÷ 净新增 ARR）、烧钱与营收比（净烧钱额 ÷ MRR）、预计现金耗尽月份、达到盈亏平衡所需月数、按当前支出计算的现金缺口覆盖情况、模型假设以及可采取的关键杠杆。

必填参数

标志	说明	示例
--monthly-revenue	当前月经常性收入（MRR）	50000
--monthly-burn	每月运营支出总额	120000
--cash-on-hand	银行账户中的剩余现金	800000
--monthly-growth	月环比营收增长率（%）	8

可选参数

标志	说明	示例
--revenue-growth-deceleration	年度增长减速率（%/月，默认值：0.5）	0.3
--json	机器可读的 JSON 输出
--verbose	显示逐月详细预测

输出字段

字段	含义
projected_cashout_month	模型预测现金耗尽的月份；如果在 10 年预测期内不会耗尽，则为 null
burn_multiple	Graham 的烧钱倍数：净烧钱额 ÷ 净新增 ARR
burn_to_revenue_ratio	净烧钱额 ÷ MRR（次要诊断指标，并非 Graham 的指标）
months_to_breakeven	达到收入 ≥ 支出的月份数（外推值）
default_verdict	ALIVE、DEAD 或 MARGINAL
revenue_at_breakeven	达到盈亏平衡时的预测收入（如果能够达到）
gap_to_breakeven	每月剩余缺口
months_of_gap_remaining	按当前支出计算的静态跑道：现金 ÷ 每月缺口
model_assumptions	fixed_burn_pct、variable_burn_ratio、growth_decay_pct、projection_cap_months、safety_buffer_months
levers	可以改变结果的手段（提价、削减成本等）

方法论

核心计算

模型按月进行预测：

month_n_revenue = previous_revenue × (1 + growth_rate/100)
month_n_burn = fixed_burn + (variable_burn_ratio × month_n_revenue)
month_n_cash = previous_cash + month_n_revenue - month_n_burn

增长率会随时间衰减（默认：每月 0.5%），以模拟市场饱和——初创公司不会永远保持恒定的增长率。

Default Alive 测试

如果满足以下条件，初创公司就是 Default Alive：

projected_revenue > projected_expenses

在累计现金变为负数之前的某个时点，并且交叉点出现时至少还剩 3 个月的跑道（安全缓冲）。

如果现金先耗尽，则为 Default Dead。

如果达到盈亏平衡时剩余跑道不足 3 个月，则为 Marginal——理论上可行，但余地极小，风险很高。

烧钱倍数

Graham 在 YC 开始跟踪的衡量资本效率的指标：

Burn Multiple = Net Burn / Net New ARR

其中：

• 净烧钱额 = 每月花费的现金（总支出减去收入）
• 净新增 ARR = 当月新增的年度经常性收入

烧钱倍数低于 1x，意味着公司新增 ARR 的金额超过其支出——这是最强的 Default Alive 信号。

调整手段

当结论为 DEAD 或 MARGINAL 时，评估以下调整手段（大致按影响力排序）：

1. 收入增长 — 增长速度提高 10%，在 18 个月内会产生显著的复合效应
2. 削减成本 — 每削减一美元，就能将跑道延长一美元
3. 定价 — 提价 20% 且对流失率影响很小，往往是见效最快的手段
4. 毛利率 — 降低 COGS 可改善单位经济效益，而不影响营收
5. 融资 — Default Dead 意味着融资关乎生存，而非可选项

示例

YC 典型情况（模型判定为 Default Dead）

python3 scripts/default-alive.py \
  --monthly-revenue 30000 \
  --monthly-burn 75000 \
  --cash-on-hand 500000 \
  --monthly-growth 10

• 预测现金耗尽时间：第 14 个月
• 烧钱倍数：1.25x（净烧钱额 / 净新增 ARR）
• 盈亏平衡需要 22 个月，而现金会先耗尽
• 结论：DEAD — 需要加快增长、削减成本或融资

尚未产生收入的初创公司（Default Dead）

python3 scripts/default-alive.py \
  --monthly-revenue 0 \
  --monthly-burn 80000 \
  --cash-on-hand 400000 \
  --monthly-growth 0

• 预测现金耗尽时间：第 8 个月（收入为零时，模型仅消耗固定烧钱额的 70%）
• 烧钱倍数：未定义（没有收入）
• 结论：DEAD — 融资关乎生存

资本效率高的 SaaS 公司（Default Alive）

python3 scripts/default-alive.py \
  --monthly-revenue 150000 \
  --monthly-burn 180000 \
  --cash-on-hand 2000000 \
  --monthly-growth 7

• 预测现金耗尽时间：在 10 年预测期内不会耗尽
• 烧钱倍数：0.24x（净烧钱额 / 净新增 ARR）
• 结论：ALIVE

参考资料

• references/default-alive-framework.md — Paul Graham 的原始框架及文章摘录
• references/yc-fundraising-context.md — Default 状态如何影响融资策略
• yc-weekly-growth-compass 配套技能 — 用于分析增长率