Skills
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营销与增长
在宏观层面设计全组织的营收 KPI 框架——从董事会到 IC 的各个组织层级分别关注哪些指标，这些指标如何通过带显式计算的对账指标树层层汇总，每个分支由谁负责，每个归属数字旁边配有哪几项护栏反向指标，以及这一整套指标如何按公司阶段和商业模式把关。只要用户提到营收 KPI 框架、指标层级、KPI 树、北极星指标、驱动指标、护栏反向指标、NRR，或各组织层级应跟踪哪些营收指标，就使用本技能——即使他们没有说「框架」。涵盖 B2B 与 B2C。不要用它来撰写董事会报告本身——请改用 mbfinotti/revops-skills@revenue-reporting。
对活跃 pipeline 快照定期执行基于检查清单的卫生审查：将被标记的过期商机（没有阶段、预计成交日期或金额变动，也没有接触记录）对照各细分阶段的阶段中位数进行比对，标记成交日期反复推迟的次数异常和缺失预测关键字段的商机，输出异常清单，每个被标记商机给出处置意见、补救计划和通过阈值。每当用户提到 pipeline 卫生、过期商机审查、QBR 前的 pipeline 清理、反复推迟的商机、不断滑延的成交日期、商机上缺失的字段，或「我们的 pipeline 里全是垃圾」时使用——即使他们没有说出「hygiene」一词。涵盖 B2B 以及 B2C/高速成交/PLG。不要用于改写阶段定义——请改用 mbfinotti/revops-skills@pipeline-stage-definition-audit。
开始任何 RevOps 或 Sales Ops 任务前，以及每次开启持续进行的 RevOps 项目会话时，首先运行此技能。它会将任务准确路由到 revops-skills 集合中的一个技能，或明确说明没有合适的技能；并启动或恢复项目共享的版本化上下文文件，让下次会话能延续上下文，而非从头开始；最终提供候选技能列表和有序的技能调用链。即使集合中的其他技能已是日常使用，也要运行此技能——新项目意味着新上下文。用户提到 RevOps kickoff、新的 RevOps 项目、RevOps 项目启动、RevOps 或 CRM 技能路由、定期 RevOps 检查、周期性 RevOps 审查、“我需要哪个 RevOps 技能”或“我该从哪里开始做 RevOps”时也要使用，即使用户没有指定技能，或请求看起来已属于某个特定技能。不要用于路由承担销售配额的任务；请改用 mbfinotti/sales-skills@sales-kickoff。
从零开始在宏观层面设计公司的收入漏斗模型，包括阶段设置、分析单位（潜在客户、购买群体、客户账户）、模型用途（流程、规划或预测）、计划背后的基于群组的转化假设，以及市场营销、销售和 CS 之间的职责交接。用户提到漏斗设计、漏斗阶段、漏斗模型、转化率假设、蝴蝶结模型、需求瀑布、MQL 到 SQL 再到商机的定义，或市场营销与销售的交接设计时，均使用此技能，即使用户没有提到“漏斗”。适用于 B2B 和高考虑度 B2C。不要用于审计现有销售管道的阶段定义；请改用 mbfinotti/revops-skills@pipeline-stage-definition-audit。
根据买方可验证的里程碑审计现有销售管道阶段定义，并标记那些以销售代表活动为依据的阶段。核心测试：每个阶段的退出标准是否描述了买方做过、说过或同意过的事情，并且两位经理可以独立核实？提供阶段停留时长、转化衰减、跳过阶段率和预计成交日期推迟诊断。用户提到阶段定义、阶段退出标准、阶段虚高、以销售代表活动命名的阶段（“已安排演示”“已发送提案”）、“我们的阶段毫无意义”或“为什么所有事情都卡在一个阶段”时使用，即使用户没有提到“审计”。适用于企业级和高速销售管道，以及 B2B 和 B2C。不要用于从零设计漏斗阶段；请改用 mbfinotti/revops-skills@revenue-funnel。
追踪交易和收入在某个特定漏斗中悄然流失的位置，并用可挽回（非毛额）的美元金额量化损失——未被追踪的步骤、未跟进的线索、人工交接、漏斗中段停滞、纸质流程导致的流失、计费与续约遗漏——同时区分真正的漏洞与健康的淘汰和数据采集缺口。当用户提到收入流失、漏斗掉点、漏斗漏损、交易消失、未跟进的线索、交接断层、「我们在哪一步丢单」或「管道为什么消失了」时使用——即使他们从未说出「流失」一词。涵盖 B2B 销售驱动型和 B2C/自助/PLG 场景，每次处理一个漏斗实例。将各阶段定义视为既定前提——若要审计这些定义，请改用 mbfinotti/revops-skills@pipeline-stage-definition-audit。
构建个性化且符合时间预算的 RevOps / Sales Ops 信息源关注列表，包括 RevOps 播客、通讯、社群、行业活动和值得关注的从业者；核实每个来源仍在活跃，并设置定期刷新流程以保持列表更新。用户提到 RevOps 雷达、了解收入运营最新动态、订阅哪些 RevOps 通讯或播客、哪些 RevOps 社群或会议值得参加，或该领域应关注哪些人时使用，即使用户没有提到“雷达”。不限工具；以 B2B SaaS 为中心，并明确提供 B2C 指引。不要用于销售专属信息源；请改用 mbfinotti/sales-skills@sales-radar。
诊断现有销售预测为何不可靠并提出改进建议：阶段虚高和报喜不报忧、销售人员压单（sandbagging）、缺乏可核实买家证据的交易、陈旧或被批量推迟的成交日期、预测类别分配错误、僵尸商机和重复商机、创建过晚的交易、经理汇总时的人工覆盖，以及奖励偏差的提成激励——并将数据质量问题、行为问题与真实需求问题区分开来。当用户提到预测准确率、预测未达标、销售人员压单、交易不断延期、“为什么我们没达成目标”或“我们的承诺从来不准”时即可使用——即使他们从未说出“预测”一词。适用于 B2B 交易型和 B2C/高频交易场景。不适用于管道覆盖率建模——请改用 mbfinotti/sales-skills@sales-pipeline-coverage-modeling。
设计并落实 CRM 字段级治理：明确每个 CRM 字段的负责人、权威数据源、更新频率以及规则的执行方式。产出字段字典、各字段的负责人、包含写入优先级和冲突规则的系统记录图、数据新鲜度 SLA、执行计划、字段生命周期及治理节奏。用户提到字段归属、唯一可信数据源、每个字段的记录系统、数据字典、过时的 CRM 数据、自定义字段泛滥、“哪个系统优先”或“我们的 CRM 字段互相矛盾”时均使用，即使他们没有说“治理”。适用于 B2B 和 B2C。不要用于组织范围、对象级的可信数据源政策；请改用 mbfinotti/revops-skills@revenue-data-governance-strategy。
制定组织级营收数据治理政策：明确每类对象（客户账户、联系人、商机、订阅、使用事件、营收指标）的可信数据源、跨团队数据契约如何约束生产方与使用方、营收指标定义存放位置，以及争议由谁裁决。产出按对象划分的 SOR/SOT 指定表、身份解析主干、数据契约登记表和联邦式归属模型。用户提到可信数据源、“两个 ARR 数字”、GTM 数据契约、营收数据治理、指标定义归属，或“财务和销售报告的数字不一致”时均使用，即使他们没有说“治理”。适用于 B2B、PLG/B2C 和混合模式。不要用于 CRM 字段级规则；请改用 mbfinotti/revops-skills@crm-data-governance。
针对所服务的营收工作流，定期从宏观层面审查完整的 RevOps/GTM 工具栈，并逐项决定保留、整合、替换或削减哪些工具；包括四渠道清单、功能级重叠图、TIME 评分、由续约触发的行动日历，以及防止重新扩张的治理机制。每当用户提到工具栈合理化、GTM 工具整合、RevOps 工具栈审计、GTM 工具栈审查、SaaS 泛滥、销售和营销工具过多、削减工具支出、重复的 GTM 工具或平台与点解决方案时使用，即使用户没有说“合理化”。涵盖 B2B 销售驱动和 B2C/电商 GTM 工具栈。面向组合层面的定期审查，不是单一候选工具的购买前清单，也不涉及合同或法律谈判。
设计成交后的销售到 CS 交接流程：传递哪些数据、何时传递、以何种形式交付，以及由谁负责；产出包含带门槛的成交触发条件、必需的交接资料包、时间 SLA、启动会议模式以及 CS 接受或拒绝步骤的交接规范。面向设计和执行该流程的 RevOps 与 Sales Ops，而非负责执行单次交接的 CSM。每当用户提到销售到 CS 交接、成交后过渡、成交到启动、交接责任、“CSM 从零开始”或“客户签约后还要重复说明”时使用，即使用户没有说“交接”。涵盖 B2B 高接触服务、PLG/自助服务和 B2C 订阅。不适用于客户健康度评分——请改用 mbfinotti/revops-skills@customer-health-score。
设计、验证和重新校准线索评分模型，涵盖匹配度和参与度信号、权重、负向评分和排除规则、衰减、MQL/PQL 阈值和等级设置、依据成交和未成交结果进行回测，以及治理；也可诊断现有模型的问题。每当用户提到线索评分、MQL 阈值、匹配度与参与度评分、产品合格线索、分数衰减、“为我的线索打分”、“我们的线索评分不准确”、“销售拒绝我们的 MQL”或“垃圾 MQL 太多”时使用，即使用户没有说“评分模型”。涵盖 B2B 销售驱动和 B2C/PLG，支持基于规则的设计和预测准备度评估。不要用于将已评分线索分配给销售代表——请改用 mbfinotti/revops-skills@lead-routing。
设计将入站线索分配给销售代表的逻辑：规则优先级和瀑布式排序、线索与账户匹配、区域分配规则（地理位置、细分市场、行业、指定账户）、轮流分配变体（普通、加权、基于容量、考虑可用性）、兜底队列、SLA 升级和重新分配，以及安全部署路由变更。用户提到线索路由、线索分配、区域分配、轮流分配、线索分发、“这个线索该给谁”、轮流分配不均，或线索在 CRM 队列中无人处理时均适用，即使没有提到“路由”。涵盖 B2B 基于账户的路由以及 B2C/PLG 高容量路由。不要用于设计线索评分本身；请改用 mbfinotti/revops-skills@lead-scoring
设计、验证并治理综合客户健康评分：将产品使用和参与度信号组合为单一的加权、归一化、衰减、分档账户评分，用于标示流失风险和扩张准备度，并依据真实流失结果进行回测和重新校准。用户提到客户健康评分、健康评分模型、账户健康度、信号权重、评分区间、高风险账户标记、流失风险评分、扩张风险，或表示“绿色账户还是一直在流失”时均适用，即使没有提到“健康评分”。涵盖 B2B 账户级汇总和 B2C/PLG 连续评分。不要用于发现哪些指标实际能预测流失；请改用 mbfinotti/revops-skills@customer-churn-signals
将营销活动目标和受众洞察转化为结构化创意简报，供设计师、视频剪辑师或 UGC 创作者执行，涵盖信息角度、吸引点方向、艺术指导、规格、测试意图，以及交付与修改流程。适用于 B2B 和 B2C，并提供静态图片、短视频/UGC、搜索/自适应文字广告等类型。用户需要向设计师或创作者提供简报、询问广告应说什么，或提及信息支柱、创意方向或设计交接时使用，即使没有说“简报”。只撰写方向，不制作成品：广告文案本身使用 mbfinotti/advertising-skills@ad-copy-variants，逐镜头创作者脚本使用 mbfinotti/advertising-skills@ugc-ad-scripts。
定义高管或董事会营收报告的指标集和叙事结构，让报告讲述连贯的故事：精简且稳定的核心指标、固定定义、围绕计划与实际及预测展开的结论优先叙事、呈现未达标情况而不让董事会感到意外、对账与签核流程，以及每周、每月和每季度的节奏。用户提到董事会营收报告、高管演示文稿指标、QBR 营收部分、月度营收回顾、投资者更新，或像数据倾倒一样的董事会演示文稿时使用，即使用户没有说“报告”。适用于 B2B 订阅、B2C、交易型、按用量计费和 PLG。不要用于设计组织级 KPI 层级；请改用 mbfinotti/revops-skills@revenue-kpi-framework。
为非标准 B2B SaaS 交易设计 deal desk 审批链和例外处理流程，包括分级折扣审批矩阵，以及针对五种让步项（价格、付款条款、服务、合同风险、安全）的授权；还包括利润率底线政策、例外申请受理、带销售升级路径的两个 SLA 计时机制，以及先例管理。也涵盖适用于 PLG、自助服务和 B2C 的规则驱动型促销/折扣政策方案。用户提到 deal desk、折扣审批、报价审批、审批矩阵、授权、非标准交易、让步、利润率底线或折扣逐步扩大时，都使用此技能，即使用户没有说“deal desk”。仅涵盖交易层面的商务审批，不涵盖一般业务流程审批工作流。
设计广告上线前的创意测试计划，包含可证伪假设、隔离级别、各测试组及其预算、所需样本量、花费与时长，以及在投入资金前预先登记的停止/扩大规则。每个测试组都设有明确的判读标准，避免把统计效力不足的初步筛查包装成 A/B 测试。用户想测试广告、提及创意 A/B 测试或拆分测试、询问测试所需预算或时长，或提及样本量、统计显著性、单变量与大幅调整测试、测试组结构时使用，即使没有说“测试计划”。适用于 B2B 和 B2C。不要用于解读正在进行的测试结果；请改用 mbfinotti/advertising-skills@ad-creative-fatigue。
从账户活动、产品使用和支持数据中整理、定义、验证并排序客户流失的领先指标，形成排序后的流失信号登记表；每项信号都包含事件、阈值、窗口期、基线、相对基准率的提升、提前量和覆盖率。用户提到流失信号、流失指标、流失领先指标、风险账户预警系统、关键支持者离职、席位使用率下降、付款失败，或表示“我们的健康评分没能发现流失”时均适用，即使没有提到“信号”。涵盖 B2B 和 B2C 订阅。不要用于将信号合并为综合评分、权重、分档或层级；请改用 mbfinotti/revops-skills@customer-health-score
判断正在投放的广告创意是否确实已经疲劳，或是预算变动、学习阶段重置、受众饱和、竞价 CPM 上涨、季节性因素、追踪故障等混杂因素导致表现下滑；给出结论和置信度，并推荐单位投入回报最高的补救措施。用户提到创意或广告疲劳、效果衰退、频次上升、CTR 下降、旧广告 CPA 上升、何时更新创意，或是否应停掉广告时，都使用此技能，即使用户没有说“疲劳”。适用于搜索、社交、视频和原生广告中的 B2B 与 B2C。此技能止于给出结论：替换创意由 mbfinotti/advertising-skills@ad-copy-variants 和 mbfinotti/advertising-skills@ugc-ad-scripts 负责。
在付费广告活动上线前，验证转化事件配置正确、仅触发一次且已去重，并据此做出 GO / NO-GO 决策。涵盖标签调试、测试转化追踪、浏览器/服务器事件去重（包括 Conversions API 设置）、价值与货币检查、转化操作状态、同意管理及排除测试数据。用户询问追踪是否正常、提及像素或标签检查、转化未显示、转化重复或上线前检查清单时使用，即使没有说“转化追踪”。适用于任何广告平台上的 B2B 潜在客户开发和 B2C 电商。不要用于上线后核对广告平台与 CRM 的数据；请改用 mbfinotti/advertising-skills@ad-attribution-gap。
诊断付费广告账户表现不佳的根本原因——广告为何失效、CPA 为何上升、ROAS 为何下降——而不是默认建议“增加预算”。综合评估追踪、账户结构、定向、创意、出价与预算、优惠方案及外部因素，并给出按优先级排列、附有证据和置信度的结论。适用于搜索、付费社交、视频和原生广告中的 B2B 与 B2C。用户提到账户审计、广告系列结构审查、广告支出浪费、潜在客户成本上升，或表示广告过去曾有效时，都使用此技能，即使用户没有说“诊断”。仅进行诊断，范围止于点击：点击后的页面问题由 mbfinotti/advertising-skills@paid-landing-page-audit 处理，创意疲劳由 mbfinotti/advertising-skills@ad-creative-fatigue 处理。
将企业的 ICP 和购买信号转化为分层广告受众定向方案，包括冷启动／广泛拓展、兴趣和有购买意向的行为细分、相似受众、第一方名单及再营销受众池。根据平台受众下限确定各受众规模，按学习阶段门槛分配预算，并通过排除规则避免重叠。用户提到广告定向、广告应投给谁、受众层级或分层、广泛定向与分层定向、广告系列间的受众重叠，或将 ICP 映射到广告受众时使用——即使用户从未提到“受众”。适用于 B2B 和 B2C。不要用于选择相似受众的种子客户（mbfinotti/advertising-skills@lookalike-audience-seeds），也不要用于安排再营销信息序列（mbfinotti/advertising-skills@retargeting-funnel）。
将组织的顶层付费媒体支出护栏制定为书面政策，包括 CAC 最高限额、ROAS/MER 最低线、紧急停止阈值、反向指标、负责人及可批准例外者；每项都根据贡献毛利、回本周期和现金跑道推导，而非照搬仪表板数据。用户询问可承受的 CAC、提到 ROAS 底线、支出护栏、紧急停止机制、何时停止支出，或谁批准预算增加时，都使用此技能，即使用户没有说“护栏”。适用于 B2B 和 B2C。不要用于判断当前 CAC/ROAS 是否良好（mbfinotti/advertising-skills@cac-roas-benchmark）或监控每日支出进度（mbfinotti/advertising-skills@ad-budget-pacing）。
构建并维护竞品广告素材库：收集竞争对手当前投放的广告，按格式、吸引点类型、优惠/切入角度、认知阶段和漏斗阶段分类，建立可查询的资料库，再转化为按优先级排序的创意测试假设。支持粘贴广告文案、描述广告、截图、导出文件或公开的广告透明度资料库。用户询问竞争对手正在投放哪些广告、要求拆解竞品广告、寻找创意灵感，或了解其行业中哪些做法有效时，都使用此技能，即使用户没有说“素材库”。适用于任何付费渠道中的 B2B 和 B2C。此技能止于整理出排序后的假设：创意简报由 mbfinotti/advertising-skills@ad-creative-brief 处理，测试设计由 mbfinotti/advertising-skills@ad-creative-test-plan 处理。
判断已验证有效的付费广告活动何时适合增加预算、每次增加多少、如何在数周或数月内逐步提升，以及如何避免扩量过程中的效果崩盘；包括扩量准备门槛、纵向与横向扩量，以及回滚触发条件。用户询问是否应扩大广告活动、广告支出可以多快增长、提到预算爬坡或扩量上限，或表示提高预算后效果崩盘时使用，即使没有提到“扩量”。适用于 B2B 和 B2C。不要用于在广告活动间分配固定总预算（mbfinotti/advertising-skills@ad-spend-allocation），也不要用于按既定预算跟踪每日支出（mbfinotti/advertising-skills@ad-budget-pacing）。
依据点击后转化最佳实践审查接收付费流量的落地页，并返回按优先级排序的修复清单，涵盖广告信息匹配度、首屏清晰度、表单阻力、信任度、速度、移动端和政策风险。每项发现都标注证据类别，且不基于薄弱数据作统计性断言。用户表示广告有点击却没有转化、询问落地页为何无法转化，或提到点击后体验、信息匹配度、转化阻力、表单阻力或点击后 CPA 上升时使用——即使用户从未提到“落地页审计”。适用于任何平台上的 B2B 和 B2C。仅做审计。不要用于点击前的账户问题；此时改用 mbfinotti/advertising-skills@ad-account-diagnostic。
根据预期边际回报，将固定的付费媒体总预算分配到广告系列、平台、漏斗阶段和受众；用于 B2B 和 B2C 的月度或季度重新分配决策。用户询问如何拆分广告预算、哪个渠道或广告系列应获得更多资金、如何重新分配支出、拓客与再营销各应投入多少，或提到组合分配、边际回报、边际效益递减时，都使用此技能，即使用户没有说“分配”。不要用于提高已验证有效的广告系列总预算（mbfinotti/advertising-skills@paid-media-scaling）、按既定预算跟踪每日支出（mbfinotti/advertising-skills@ad-budget-pacing），或在初始设置时选择渠道（mbfinotti/advertising-skills@ad-platform-selection）。
按单个广告系列或账户预算跟踪每日和每周支出，并在支出进度落后或超前影响效果前发出预警；每条预警都报告进度比率、周期预计支出和建议的每日调整支出。用户提到预算进度、支出跟踪、消耗速度、支出与预算对比、预计月末支出、支出不足或超支，或询问广告系列是否按计划推进时，都使用此技能，即使用户没有说“进度”。适用于任何广告平台、B2B 和 B2C，以及自然月或固定日期的投放周期。此技能只发出预警并提供建议，不会更改预算或出价。不要用于规划扩大投放规模（mbfinotti/advertising-skills@paid-media-scaling）或设置 CAC/ROAS 阈值（mbfinotti/advertising-skills@ad-spend-guardrails）。
为相似受众、类似受众或价值型受众选择并确定种子客户名单的规模：决定上传哪些客户、上传多少，以及匹配数量（而非行数）是否达到平台最低要求；包括 RFM 和基于价值的筛选、负向筛选，以及在上传任何客户名单前进行隐私与同意检查，并在无法达到最低要求时提供备选方案。用户提到相似受众、种子名单、上传客户名单、匹配率、受众规模过小，或表示相似受众效果不佳时使用，即使没有提到“种子”。适用于 B2B 和 B2C。不要用于设计完整的定向层级结构——请改用 mbfinotti/advertising-skills@ad-audience-targeting。
根据实际支出和结果数据计算企业的 CAC 和 ROAS 系列指标，再以三个参照标准评估支出是否健康：企业自身的盈亏平衡点、过往趋势，以及标注来源的外部基准。结果分为健康、需关注、不健康或证据不足。用户询问 CAC 是否过高、ROAS 是否理想、ROAS 应达到多少、广告是否盈利，或提到 MER、综合 CAC、回本周期或支出健康检查时使用——即使用户从未提到“基准”。适用于 B2B／SaaS（每个 SQL 的成本、每个成交客户的成本、群组延迟）和 B2C／电商。不要用于将这些阈值设为政策；此时改用 mbfinotti/advertising-skills@ad-spend-guardrails。
根据搜索词报告构建并维护否定关键词列表，以减少付费搜索中的广告浪费：通过 n-gram 查询挖掘找出不相关的搜索词，确定合适的否定匹配类型和排除层级（账户、共享列表、广告活动、广告组），并制定审核频率，避免误屏蔽能带来转化的查询。用户提到搜索词或搜索查询报告、无关点击、垃圾流量、广告支出浪费，或想排除或屏蔽关键词时使用，即使没有提到“否定关键词”。适用于 B2B 线索开发及 B2C／电商；需要账户的查询数据。没有查询级证据、仅表现为账户整体效果不佳时不要使用——请改用 mbfinotti/advertising-skills@ad-account-diagnostic。
在设置广告活动时，根据企业的经济状况、受众、漏斗阶段和预算，判断适合采用哪些付费渠道类别：付费搜索、付费社交、短视频、联网电视、原生广告／内容发现、零售媒体、程序化展示广告、播客／音频、付费评论榜单、B2B 专业社交网络；并评估各渠道的成本是否符合可接受的 CAC 和回本周期。用户询问新的广告预算该投向哪里、在哪个平台投放、如何组合付费渠道、某渠道是否值得尝试，或比较两个广告渠道时使用，即使没有提到“渠道选择”。适用于 B2B 和 B2C。不要用于在现有广告活动之间分配持续预算——请改用 mbfinotti/advertising-skills@ad-spend-allocation。
在开始任何付费广告工作、每次定期广告复盘之前，以及任务路由不明确时，将任务分派给 advertising-skills 集合中的适当技能；如果没有合适的技能，也要明确说明，并初始化或恢复项目共享的上下文记录。每个广告项目启动时都使用；同一项目后续会话中，在不重新访谈的情况下重新路由；用户提到新的广告活动或付费媒体项目、询问需要哪种广告技能，或希望定期检查广告时也使用，即使用户没有说出技能名称。多个技能可能适用时优先使用，因为该集合有三个容易重叠的类别：雇主与候选人、预算、创意；它会给出候选清单和有序的技能链，而非单一猜测。如果任务明确对应某一技能，例如纯账户审计，则不要使用——请改用 mbfinotti/advertising-skills@ad-account-diagnostic。
量化并解释广告平台报告、分析工具与事实来源（CRM 或订单系统）之间的差异，并将差额中的每一部分归类为时间差、定义差异或无法解释的剩余差异。用户表示数据对不上、平台报告的转化次数或收入高于 CRM 或订单系统，提到跨平台对账、转化重复计数、归因差异，或询问报告差额是否正常时使用——即使用户从未提到“归因”。适用于 B2B（以 CRM 为准）和 B2C／电商（以订单系统为准）。不要用于修复损坏或缺失的跟踪；此时改用 mbfinotti/advertising-skills@ad-conversion-tracking。
为付费广告岗位准备完整的招聘材料包，包括岗位级别决策（媒介购买者、绩效营销人员或增长营销人员；创意策略师是独立岗位）、成果评分表、包含以判断力为先的问题库的 2–3 轮面试流程、限时面试工作样本，以及分阶段授予支出权限的 30-60-90 天培养计划。面向负责招聘的营销负责人或创始人。适用于“招聘媒介购买者”“绩效营销人员面试问题”“付费媒体工作样本”“首位广告招聘人员评分表”或“新付费媒体员工的 30-60-90 天计划”等需求。不负责寻找候选人、发布职位、运行申请人跟踪系统或撰写录用通知，也不涵盖候选人一方；相关内容请使用配套项目 mbfinotti/advertising-skills@advertising-career。
根据网站自身的漏斗数据设计多阶段再营销序列，包括各阶段的近期访问时间窗口和行为深度分层、逐阶段的信息与优惠梯度、带排除逻辑的互斥受众，以及各阶段的频次上限。用户提到再营销、购物车或表单放弃、再营销窗口应设多长、频次上限、再营销受众过小，或广告仍向已购买的人展示时使用——即使用户从未提到“漏斗”。适用于 B2B 和 B2C，输出逐阶段方案，而非在广告平台内创建广告系列。不要用于设计冷启动潜在客户受众分层；此时改用 mbfinotti/advertising-skills@ad-audience-targeting。
根据产品方案、交易规模和行业，梳理可能的采购委员会，并为每个角色提供沟通角度，以及能够实际触达他们的广告定向代理指标——职位职能和资历、账户名单、账户级意向——并按采购阶段排序。用户提到采购委员会或采购群体、决策者、影响者或阻碍者、谁负责批准、定向经济决策者或内部倡导者、针对不同角色的广告文案，或比较统一广泛的信息与按角色定向时使用，即使没有提到“采购委员会”。适用于 B2B 采购委员会及由多人共同决策的家庭购买。不要用于确定受众规模或构建受众——请改用 mbfinotti/advertising-skills@ad-audience-targeting。
创建个性化且符合时间预算的付费广告信息来源关注清单，涵盖 PPC 和付费社交播客、新闻简报、广告平台发布说明、社群、行业活动以及值得关注的媒介购买者；附上保持信息更新的验证方法，并说明各来源在销售什么。媒介购买者、PPC 专家或增长营销人员询问如何跟进 Google Ads、Meta、LinkedIn、TikTok 或 Microsoft Ads 的变化、该关注哪些 PPC 新闻简报或付费社交播客、哪些社群或会议值得投入时间，或绩效营销领域值得关注谁时使用——即使用户从未提到“雷达”。不要用于职业规划；此时改用 mbfinotti/advertising-skills@advertising-career。
从求职者角度规划并推进付费广告职业发展，涵盖媒体买手、效果营销人员、PPC 专员、创意策略师和增长营销人员；包括从初级到负责人级别的晋升路径、五种真实面试形式（现场账户审计、心算案例、指标诊断、带回家完成的作业、行为面试）、符合 NDA 要求的成果作品集、平台认证、企业内部与代理机构及自由职业的选择，以及晋升和薪酬沟通。用户询问如何进入付费媒体或 PPC 领域、准备媒体买手或增长岗位面试、想要广告作品集，或考虑从代理机构转到企业内部（或反之）时使用，即使没有提到“职业”。雇主招聘用途不要使用——请改用 mbfinotti/advertising-skills@advertising-hiring。
根据平台和目标选择出价策略：手动或自动、成本目标或价值/回报目标、何时切换，以及如何设置和调整目标；并将其整理为包含评估周期、变更规范和回滚触发条件的策略。用户提到出价策略、目标 CPA 或目标 ROAS、智能或自动出价、出价上限与成本上限、组合出价策略、季节性出价调整、价值型出价准备情况，或目标变更后投放量骤降时均可使用，即使用户没有提到“出价”。适用于 B2B 和 B2C。不要用于在广告系列间分配预算（mbfinotti/advertising-skills@ad-spend-allocation），也不要用于跟踪预算支出（mbfinotti/advertising-skills@ad-budget-pacing）。
对候选视频广告的开头进行评分和强制排序，素材可为脚本、转录稿、分镜、镜头列表或成片描述，以判断哪些钩子值得投入测试预算；返回本批次内的排序候选清单，而非绝对表现预测。用户提到钩子、前 3 秒、广告开头、钩子率、拇指停留、注意力评分，或询问该测试哪个钩子、某个钩子是否有效时，均可使用，即使用户没有说“hook analyzer”。适用于任何平台上的 B2B 和 B2C。工作止于排序：脚本撰写由 mbfinotti/advertising-skills@ugc-ad-scripts 负责，静态文案由 mbfinotti/advertising-skills@ad-copy-variants 负责。
将产品简介和目标受众转化为创作者可拍摄的 UGC 风格短视频广告脚本，包括钩子、正文和 CTA；每个创意提供 3-5 个钩子变体，以口播台词、屏幕文字和开场画面呈现，并附带演绎说明和披露语句。用户要求制作 UGC 广告或创作者脚本、竖屏短视频广告脚本、创始人出镜视频、员工生成内容或客户推荐视频脚本时，均可使用，即使用户没有说“UGC”。适用于 B2C 创作者脚本和 B2B 格式。不要用于评估现有钩子（mbfinotti/advertising-skills@ad-hook-analyzer）、撰写静态广告文案（mbfinotti/advertising-skills@ad-copy-variants）或为设计师撰写创意简报（mbfinotti/advertising-skills@ad-creative-brief）。
标记对于特定目标和平台不合适或常被误用的广告形式——目标本身不支持的形式、针对不同漏斗阶段设计的形式，以及团队无法制作的形式；上线后，区分问题究竟出在广告形式、创意还是定向上。用户询问应使用哪种广告形式，提到轮播、Stories、信息流与插播视频、漏斗阶段不匹配、上线前检查广告形式，或表示某种形式“效果不好”时使用，即使他们没有提到“形式匹配”。适用于 B2B 和 B2C，并明确指出上线阻碍。不要用于选择渠道本身（mbfinotti/advertising-skills@ad-platform-selection）或撰写创意简报（mbfinotti/advertising-skills@ad-creative-brief）。
将一个核心价值主张转化为真正各不相同的广告文案变体——由标题、主文案、描述和 CTA 组成——并为每个变体标注切入角度、认知阶段、公式和版本，以便追踪测试结果。真正的变体必须采用新角度，而不是改写原句。用户要求撰写广告文案、需要标题或 CTA 变体、想进行文案 A/B 测试、广告听起来都一样，或需要搜索广告标题集或 ML 素材池时使用，即使用户没有说“变体”也适用。适用于 B2B 和 B2C。不要用于视频或创作者脚本（mbfinotti/advertising-skills@ugc-ad-scripts）、设计师简报（mbfinotti/advertising-skills@ad-creative-brief）或测试设计（mbfinotti/advertising-skills@ad-creative-test-plan）。
为对话式和 AI 答案广告版位调整广告文案——这类一次性、上下文感知的广告占据 AI 助手回复或答案引擎结果中的单个响应位置，文案可能原样呈现，也可能由模型根据落地页和信息流改写。涵盖推荐语气、自包含的版位文案、情境描述定向、信息依据与披露规范，以及不依赖创意层级报告来解读效果。用户提到 ChatGPT 或其他 AI 助手中的广告、赞助答案、助手内广告、响应版位广告或一次性广告文案时使用，即使他们没有提到“对话式广告”。不要用于信息流或搜索广告文案；请改用 mbfinotti/advertising-skills@ad-copy-variants。
评估结构零散的付费广告账户，并建议合并哪些广告系列和广告组、保留哪些拆分，以及如何迁移而不重置账户中的学习状态；仅规划整合，不执行操作。用户提及广告系列或广告组过多、合并或重组广告账户、广告组卡在学习阶段或受学习限制、预算分散过薄、简化账户，或广告系列相互竞争时均可使用，即使用户没有说“整合”。适用于搜索、付费社交、视频和专业社交平台上的 B2B 与 B2C 广告。不要用于诊断账户表现不佳的根本原因；请改用 mbfinotti/advertising-skills@ad-account-diagnostic。
规划一场推广高管或创始人现有自然帖文的付费真人出镜广告活动，涵盖帖文选择与排序、受众和排除项、授权与治理、预算及衡量。用户提及思想领袖广告、推广创始人或 CEO 的帖文、赞助员工或创作者的帖文、高管内容放大、从个人资料投放广告或 B2B 信任广告时使用，即使用户没有说“思想领导力”。适用于专业社交网络上的 B2B 信任层广告活动（以销售管道为视角衡量），以及以创始人为主导的 B2C 品牌（以直接响应衡量）。仅规划广告活动，不创作出镜者的内容；广告文案请用 mbfinotti/advertising-skills@ad-copy-variants。
当用户想审核或优化 App Store 或 Google Play 商品页时使用。用户提到“ASO audit”“app store optimization”“optimize my app listing”“improve app visibility”“app store ranking”“audit my listing”“why aren't people downloading my app”“improve my app conversion”“keyword optimization for app”或“compare my app to competitors”时也使用。用户分享 App Store 或 Google Play URL 并希望改进商品页时也使用。
一个开放协议，规定了 AI 应用如何以统一方式连接外部工具与数据源。客户端负责与模型对话，MCP 服务负责提供工具、资源和提示模板，两者通过标准消息通信，同一个服务可以被不同客户端复用。